Paritätsprodukt: Vergleich mit anderen Marken
Was ist ein Paritätsprodukt?
Ein Paritätsprodukt ist a Marke eines Gutes, das genügend Ähnlichkeiten mit anderen Marken des gleichen Guttyps aufweist, dass es leicht ersetzt werden kann. Ein Paritätsprodukt ist einem von einem Wettbewerber angebotenen Produkt funktionell gleichwertig. Die Existenz von Paritätsprodukten bedeutet, dass a Monopol ist nicht vorhanden. Viele gängige Haushaltswaren, von Alufolie über Spachtel bis hin zu Waschmitteln, würden als Paritätsprodukte gelten.
Beispiele für Paritätsprodukte sind gängige Haushaltsgegenstände wie Klebeband, Besteck, Zahnpasta, Erdnussbutter und Kontaktlinsenlösung.
Paritätsprodukte verstehen
Ein Unternehmen, das ein Paritätsprodukt verkauft, wird in den meisten Fällen aufgrund des Substitutionseffekts keine Premium-Preise dafür erzielen können. Wenn das Unternehmen seinen Preis erhöht, während Wettbewerber seinen Preis nicht erhöhen, werden die Verbraucher weniger von seinem Produkt kaufen und stattdessen die konkurrierenden Paritätsprodukte kaufen.
In diesem Sinne wird die Kreuzelastizität der Nachfrage nach den konkurrierenden Gütern positiv sein, da eine Preiserhöhung des Produkts einer Marke zu einer Erhöhung der Nachfrage für das Produkt einer anderen Marke. Dies liegt daran, dass ein Paritätsprodukt ein breites Produkt ist, das viele Unternehmen herstellen, und aufgrund der Ähnlichkeiten der Produkte bei verschiedenen Herstellern austauschbar verwendet werden können. Eine Substitution ist möglich, da jedes Produkt ähnliche Funktionen, Inhaltsstoffe oder beides hat.
Das Vorhandensein von Paritätsprodukten verringert die Chancen einer Monopolisierung und hält gleichzeitig die Preise in der gesamten Produktkategorie niedrig. Der Kampf um den Verkauf läuft also auf Marketing- und Branding-Strategien hinaus, die darauf abzielen, das Produkt eines Unternehmens gegenüber der Konkurrenz hervorzuheben. Manchmal ist dies die einzige Möglichkeit, Paritätsprodukte zu differenzieren, obwohl solche Strategien je nach Ausführung sehr erfolgreich sein können.
Besondere Überlegungen
Punkte von Parität beziehen sich auf die Elemente, die für eine Marke zwingend erforderlich sind, um als legitimer Wettbewerber in einer bestimmten Produktkategorie angesehen zu werden. Sie sind die Elemente, die Verbraucher dazu bringen, Ihre Marke zusammen mit denen Ihrer Konkurrenten zu kaufen. Im Gegensatz dazu sind Differenzierungsmerkmale die Attribute, die Ihre Marke einzigartig und von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Differenzierungspunkte sind Ihr Wettbewerbsvorteil.
Wenn ein Unternehmen erfolgreich sein soll eine Marke einsetzen oder Marketingstrategie, um einen größeren Anteil an einem paritätischen Produktmarkt zu erobern, besteht die erste Aufgabe darin, zu adressieren die Punkte der Gleichheit – d. h. Orte, an denen Sie zeigen müssen, dass Sie so gut sind wie Ihre Konkurrenten (nicht unbedingt besser). Dies ist notwendig, damit Sie zunächst die Wettbewerbsbedingungen zwischen Ihrem Produkt und den konkurrierenden Paritätsprodukten ausgleichen können.
Ist dies erreicht, gilt es im nächsten Schritt Bereiche hervorzuheben, die ein Produkt im Vergleich zum Wettbewerb einzigartig machen.
Die zentralen Thesen
- Ein Paritätsprodukt ist einem vergleichbaren Produkt eines Mitbewerbers mehr oder weniger gleichwertig und kann daher leicht ersetzt werden.
- Hersteller von Paritätsprodukten haben wenig Spielraum bei der Preisgestaltung; Erhöhen Sie Ihre Preise zu stark und die Verbraucher werden nur ähnliche Produkte Ihres Konkurrenten kaufen.
- Diese Hersteller können jedoch von der Entscheidung eines Wettbewerbers profitieren, die Preise bescheiden anzuheben, da dies den Preis des Produkts auf breiter Front anhebt.
- Um in einem solchen Umfeld wettbewerbsfähig zu sein, muss ein Unternehmen zeigen, dass sein Produkt genauso gut ist wie das seiner Mitbewerber, aber auch einzigartiger.
Beispiel für ein Paritätsprodukt
Ein gutes Beispiel dafür, wie sich Unternehmen von konkurrierenden Paritätsprodukten differenzieren, findet sich in der Mobilfunkbranche, speziell in den Smartphone-Kriegen zwischen Apple und Samsung.
Während sowohl Apple- als auch Samsung-Smartphones die meisten der gleichen Funktionen und Vorteile bieten, ist einer der Unterscheidungsmerkmale von Apple das Telefondesign und die Benutzerfreundlichkeit des iOS-Betriebssystems. Samsung hat unterdessen Wert darauf gelegt, seine Differenzierungspunkte zu erhöhen, die in letzter Zeit leistungsstärkere Komponenten wie eine leistungsstärkere Kamera waren.