Rasiermesser-Razorblade-Modell: Übersicht
Was ist das Razor-Razorblade-Modell?
Das Rasierklingen-Modell ist eine Preistaktik, bei der ein abhängiges Gut mit Verlust (oder zu Anschaffungskosten) verkauft wird und ein gepaartes Verbrauchsgut die Gewinne generiert.
Die Preis- und Marketingstrategie, auch bekannt als Rasierer- und Klingen-Geschäftsmodell, ist darauf ausgerichtet, Erzielen Sie zuverlässige, wiederkehrende Einnahmen, indem Sie einen Verbraucher für lange Zeit an eine Plattform oder ein proprietäres Tool binden Zeitraum. Es wird oft bei Verbrauchsgütern wie Rasierern und deren proprietären Klingen verwendet.
Das Konzept ähnelt dem "Freemium", in dem digitale Produkte und Dienste (z.
Einige Firmen erzielen mehr Erfolg beim Verkauf von Verbrauchsmaterialien zum Selbstkostenpreis und den dazugehörigen Gebrauchsgütern mit einer hohen Gewinnspanne in einer Taktik, die als Reverse-Rasierer- und Klingenmodell bekannt ist.
Das Rasiermesser-Razorklingen-Modell verstehen
Wenn Sie schon einmal Rasierer und die dazu passenden Ersatzklingen gekauft haben, kennen Sie diese Geschäftsmethode gut. Die Rasierergriffe sind praktisch kostenlos, aber die Ersatzklingen sind teuer. King Camp
Gillette, der den Einweg-Sicherheitsrasierer erfand und das gleichnamige Unternehmen gründete, machte diese Strategie Anfang des 20. Jahrhunderts populär. Heute wenden Gillette (und seine Muttergesellschaft Procter & Gamble) die Strategie an, um großen Gewinn zu erzielen.Die größte Bedrohung für das Rasierer- und Klingen-Geschäftsmodell ist der Wettbewerb. Unternehmen können daher versuchen, ihr Konsumgütermonopol (und ihre Marge) aufrechtzuerhalten, indem sie Wettbewerber daran hindern, Produkte zu verkaufen, die zu ihren langlebigen Gütern passen. Zum Beispiel werden Hersteller von Computerdruckern die Verwendung von Tintenpatronen von Drittanbietern erschweren, und Hersteller von Rasierern werden verhindern, dass billigere generische Klingennachfüllungen mit ihren Rasierern zusammenpassen.
Mit Marken, Patenten und Verträgen können Unternehmen den Wettbewerb lange genug ersticken, um in ihrer Branche führend zu werden. Keurig ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das von diesem Modell profitiert, indem es Konkurrenten davon abhält, komplementäre Produkte zu verkaufen. Sie hielten bis 2012 ein Patent auf die K-Cup-Kaffeepads und erfreuten sich dadurch beträchtlicher Gewinne und steigender Aktienkurse. Doch nach dem Patent abgelaufen, überschwemmten Konkurrenten den Markt mit ihrer Version des K-Cups, was Keurigs Gewinn und Marktanteile untergrub.
Bietet ein Wettbewerber ein vergleichbares Verbrauchsprodukt zu einem niedrigeren Preis an, leidet der Absatz des Originalprodukts und die Marge erodiert. Nach jahrelangen Preiserhöhungen, die zu Beschwerden über zu teure Rasierklingen führten und als Reaktion darauf, dass "Clubs" auf Abonnementbasis mit Konkurrenzprodukten zu einem niedrigeren Preis einstiegen, Gillette haben 2018 die Preise für ihre Rasierer und Klingen gesenkt.
Die zentralen Thesen
- Das Rasierklingen-Modell ist eine Preisstrategie, bei der ein Gut mit einem Abschlag oder Verlust und ein begleitendes Verbrauchsgut mit einem Aufschlag verkauft wird, um Gewinne zu erzielen.
- Der Schutz des geistigen Eigentums und Verträge verschaffen Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil, da Wettbewerber daran gehindert werden, ihren Verbrauchsgüterprozess nachzuahmen.
- Die Preisstrategie für Rasierklingen wurde durch den Erfinder von Einweg-Sicherheitsrasierern Gillette bekannt, der Rasierer zum Selbstkostenpreis und Ersatzklingen mit Gewinn verkaufte.
- Die Glücksspielindustrie wendet diese Strategie an, indem sie Spielautomaten zum Selbstkostenpreis oder mit Verlust und ihre kostenlosen Videospiele mit Gewinn verkauft.
Beispiel für ein Razor-Razorblade-Modell
Die Videospielindustrie bietet ein weiteres Beispiel für die Preisstrategie des Rasierklingenmodells. Spielekonsolenhersteller haben eine Erfolgsbilanz beim Verkauf ihrer Geräte zu Anschaffungskosten oder mit geringer Gewinnspanne durch Planung um die entgangenen Gewinne bei den hochpreisigen Spielen, die die Verbraucher weitaus häufiger kaufen, über einen langen Zeitraum wettzumachen Zeit.
Zum Beispiel verdient Microsoft mit dem Verkauf seiner Xbox One X-Spielekonsole selbst zu einem durchschnittlichen Preis von 499 US-Dollar kein Geld, aber es bekommt etwa 7 US-Dollar von jedem 60-Dollar-Videospiel.
Dienstanbieter verkaufen Mobiltelefone oft unter dem Selbstkostenpreis oder verschenken sie, weil sie wissen, dass sie das Geld mit der Zeit durch wiederkehrende Gebühren oder Datengebühren zurückerhalten. Drucker werden zu Anschaffungskosten, Verlust oder mit geringer Gewinnspanne verkauft, mit der Gewissheit, dass Tintenpatronen wiederkehrende Einnahmen bieten.