Alles, was Sie über Marktanteile wissen müssen

Was ist Marktanteil?

Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes in einem Industrie von einem bestimmten Unternehmen erstellt. Der Marktanteil wird berechnet, indem der Umsatz des Unternehmens über den Zeitraum hinweg durch den Gesamtumsatz der Branche im selben Zeitraum dividiert wird. Diese Kennzahl wird verwendet, um eine allgemeine Vorstellung von der Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu geben. Das Marktführer in einer Branche ist das Unternehmen mit dem größten Marktanteil.

Marktanteile verstehen

Der Marktanteil eines Unternehmens ist sein Anteil an Gesamtumsatz in Bezug auf den Markt oder die Branche, in der sie tätig ist. Um den Marktanteil eines Unternehmens zu berechnen, bestimmen Sie zunächst einen Zeitraum, den Sie untersuchen möchten. Es kann ein Geschäftsquartal, -jahr oder mehrere Jahre.

Berechnen Sie als Nächstes den Gesamtumsatz des Unternehmens in diesem Zeitraum. Finden Sie dann den Gesamtumsatz der Branche des Unternehmens heraus. Teilen Sie schließlich die Unternehmens- Gesamtumsatz nach dem Gesamtumsatz seiner Branche. Wenn ein Unternehmen beispielsweise im vergangenen Jahr Traktoren im Wert von 100 Millionen US-Dollar im Inland verkauft hat und der Gesamtbetrag der in den USA verkauften Traktoren 200 Millionen US-Dollar betrug, der US-Marktanteil des Unternehmens für Traktoren wäre 50%.

Die Berechnung des Marktanteils erfolgt in der Regel für bestimmte Länder, z. Anleger können Marktanteilsdaten aus verschiedenen unabhängigen Quellen wie Handelsgruppen und Aufsichtsbehörden und oft auch vom Unternehmen selbst beziehen. Einige Branchen sind jedoch schwieriger mit Genauigkeit zu messen als andere.

Vorteile von Marktanteilen

Investoren und Analysten beobachten Zunahme und Abnahme des Marktanteils sorgfältig, da dies ein Zeichen für die relative Wettbewerbsfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sein kann. Wenn der Gesamtmarkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung wächst, steigert ein Unternehmen, das seinen Marktanteil hält, seinen Umsatz im gleichen Maße wie der Gesamtmarkt. Ein Unternehmen, das seinen Marktanteil erhöht, wird seinen Umsatz schneller steigern als seine Konkurrenten.

Die Erhöhung des Marktanteils kann es einem Unternehmen ermöglichen, mit seinen Aktivitäten eine größere Reichweite zu erzielen und die Rentabilität zu verbessern. Ein Unternehmen kann versuchen, seinen Marktanteil auszubauen, indem es entweder Preise senkt, Werbung nutzt oder neue oder andere Produkte einführt. Darüber hinaus kann es seinen Marktanteil auch erhöhen, indem es andere Zielgruppen anspricht oder demografische Merkmale.

Auswirkungen auf den Marktanteil

Veränderungen des Marktanteils haben einen größeren Einfluss auf die Performance von Unternehmen in reifen oder zyklischen Branchen mit geringem Wachstum. Im Gegensatz dazu haben Veränderungen des Marktanteils weniger Auswirkungen auf Unternehmen in Wachstumsbranchen. In diesen Branchen wächst der Gesamtkuchen, sodass Unternehmen ihren Umsatz auch dann steigern können, wenn sie Marktanteile verlieren. Für Unternehmen in dieser Situation wird die Aktienperformance stärker vom Umsatzwachstum beeinflusst und Margen als andere Faktoren.

In zyklische Branchen, ist der Wettbewerb um Marktanteile brutal. Bei der Varianz von Umsatz, Ergebnis und Marge spielen wirtschaftliche Faktoren eine größere Rolle als andere Faktoren. Die Margen sind in der Regel gering und der Betrieb läuft aufgrund des Wettbewerbs mit maximaler Effizienz. Da der Umsatz zu Lasten anderer Unternehmen geht, investieren sie stark in Marketinganstrengungen oder sogar Verlustführer Verkäufe anzuziehen.

In diesen Branchen sind Unternehmen möglicherweise bereit, vorübergehend Geld für Produkte zu verlieren, um Wettbewerber zu zwingen, aufzugeben oder zu erklären Konkurs. Sobald sie größere Marktanteile gewinnen und Konkurrenten verdrängt werden, versuchen sie, die Preise zu erhöhen. Diese Strategie kann funktionieren oder nach hinten losgehen und ihre Verluste verschlimmern. Dies ist jedoch der Grund, warum viele Branchen von einigen wenigen Big Playern dominiert werden, wie dem Discount-Großhandel mit Geschäften wie Sam's Club, BJ's Wholesale Club und Costco.

Wie können Unternehmen ihren Marktanteil erhöhen?

Ein Unternehmen kann seinen Marktanteil steigern, indem es seinen Kunden innovative Technologien anbietet, die Kundenbindung stärkt, talentierte Mitarbeiter einstellt und Wettbewerber akquiriert.

Neue Technologie

Innovation ist eine Methode, mit der ein Unternehmen Marktanteil steigern. Wenn ein Unternehmen eine neue Technologie auf den Markt bringt, die seine Wettbewerber noch anbieten müssen, wünschen sich die Verbraucher die Technologie zu besitzen, sie von diesem Unternehmen zu kaufen, auch wenn sie zuvor Geschäfte mit einem gemacht haben Wettbewerber. Viele dieser Verbraucher werden zu treuen Kunden, was den Marktanteil des Unternehmens erhöht und den Marktanteil des Unternehmens, von dem sie gewechselt haben, verringert.

Kundentreue

Durch die Stärkung der Kundenbeziehungen schützen Unternehmen ihren bestehenden Marktanteil, indem sie verhindern, dass bestehende Kunden abspringen, wenn ein Wettbewerber ein heißes neues Angebot auf den Markt bringt. Noch besser ist, dass Unternehmen mit der gleichen einfachen Taktik Marktanteile steigern können, da zufriedene Kunden häufig von ihren positiven Erfahrungen mit Freunden und Verwandten sprechen, die dann zu neuen Kunden werden. Marktanteile gewinnen über Mundpropaganda steigert den Umsatz eines Unternehmens, ohne gleichzeitig die Marketingkosten zu erhöhen.

Talentierte Mitarbeiter

Unternehmen mit dem höchsten Marktanteil in ihrer Branche haben fast immer die qualifiziertesten und engagiertesten Mitarbeiter. Die besten Mitarbeiter an Bord zu holen, reduziert die Kosten für Fluktuation und Schulungen und ermöglicht es Unternehmen, mehr Ressourcen für ihre Arbeit bereitzustellen Kernkompetenzen. Das Anbieten von wettbewerbsfähigen Gehältern und Zusatzleistungen ist ein bewährter Weg, um die besten Mitarbeiter zu gewinnen. Mitarbeiter des 21. Jahrhunderts suchen jedoch auch nach immateriellen Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten und ungezwungenen Arbeitsumgebungen.

Akquisitionen

Schließlich ist eine der sichersten Methoden zur Erhöhung des Marktanteils einen Konkurrenten akquirieren. Auf diese Weise erreicht ein Unternehmen zwei Dinge. Es erschließt den bestehenden Kundenstamm des neu erworbenen Unternehmens und reduziert die Anzahl der Unternehmen, die um ein Stück vom gleichen Kuchen kämpfen, um eins. Kluge Führungskräfte, ob für kleine Unternehmen oder große Konzerne, haben immer ein Auge auf einen guten Akquisitionsvertrag, wenn sich ihre Unternehmen im Wachstumsmodus befinden.

Reales Beispiel für Marktanteile

Alle multinationale Konzerne Messen Sie den Erfolg anhand des Marktanteils bestimmter Märkte. China ist ein wichtiger Markt für Unternehmen, da es für viele Produkte immer noch ein schnell wachsender Markt ist. Apple Inc. verwendet beispielsweise seine Marktanteilszahlen in China als Leistungskennzahl für das Wachstum seines Geschäfts.

Der Marktanteil von Apple an Chinas Smartphone-Marktanteil ging zwischen 2018 und 2019 um 16% zurück, hauptsächlich aufgrund geringerer iPhone-Verkäufe. Bestehende Handelsspannungen zwischen den USA und China riskieren Zölle, die die Warenkosten erhöhen und sich auf die Bruttomarge auswirken können. Im folgenden Jahr gingen die Apple-Verkäufe in China erneut zurück und verlor weitere 8 % Marktanteil, was auf rückläufige Verkäufe bei iPhones und einen schwachen Wechselkurs gegenüber dem US-Dollar zurückzuführen war.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Marktanteil?

Der Marktanteil zeigt die Größe eines Unternehmens, eine nützliche Kennzahl, um die Dominanz und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens in einem bestimmten Bereich zu veranschaulichen. Der Marktanteil wird als Prozentsatz des Unternehmensumsatzes im Vergleich zum Gesamtumsatzanteil der jeweiligen Branche über einen bestimmten Zeitraum berechnet. Der Marktanteil eines Unternehmens kann seine Geschäftstätigkeit erheblich beeinflussen, d. h. seine Aktienperformance, Skalierbarkeit und Preise, die es für seine Produkte oder Dienstleistungen anbieten kann.

Warum sind Marktanteile wichtig?

Einfach ausgedrückt ist der Marktanteil ein wichtiger Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil erhöht, kann dies seine Rentabilität verbessern. Dies liegt daran, dass Unternehmen mit zunehmender Größe skalieren können, wodurch sie niedrigere Preise anbieten und das Wachstum ihrer Wettbewerber einschränken. In manchen Fällen gehen Unternehmen so weit, in einigen Bereichen mit Verlust zu arbeiten, um die Wettbewerber zu verdrängen oder in die Insolvenz zu zwingen. Danach kann das Unternehmen seinen Marktanteil erhöhen und die Preise weiter erhöhen. An den Finanzmärkten kann der Marktanteil einen großen Einfluss auf die Aktienkurse haben, insbesondere in zyklischen Branchen, wenn die Margen eng sind und der Wettbewerb hart ist. Jeder deutliche Unterschied im Marktanteil kann eine Schwäche oder Stärke der Anlegerstimmung auslösen.

Mit welchen Strategien werden Marktanteile gewonnen?

Um einen größeren Marktanteil zu gewinnen, kann ein Unternehmen eine von vielen Strategien anwenden. Erstens kann es neue Technologien einführen, um Kunden anzuziehen, die sonst möglicherweise bei ihrem Konkurrenten gekauft hätten. Zweitens ist die Förderung der Kundenloyalität eine Taktik, die sowohl zu einem soliden bestehenden Kundenstamm als auch zu einer Erweiterung durch Mundpropaganda führen kann. Drittens verhindert die Einstellung talentierter Mitarbeiter kostspielige Personalfluktuationskosten, sodass das Unternehmen stattdessen seine Kernkompetenzen priorisieren kann. Schließlich kann ein Unternehmen durch eine Akquisition sowohl die Anzahl der Wettbewerber reduzieren als auch deren Kundenstamm gewinnen.