Was ist Keiretsu?

Was ist Keiretsu?

Keiretsu ist ein japanischer Begriff, der sich auf ein Geschäftsnetzwerk aus verschiedenen Unternehmen bezieht, darunter Hersteller, Lieferkette Partner, Distributoren und gelegentlich auch Finanziers. Sie arbeiten zusammen, pflegen enge Beziehungen und beteiligen sich manchmal auch mit kleinen Beteiligungen aneinander, bleiben dabei aber operativ unabhängig. Wörtlich übersetzt bedeutet Keiretsu „kopfloser Mähdrescher“.

Keiretsu Understanding verstehen

Mächtige Familien, bekannt als Zaibatsus, führten einst die Mehrheit der wichtigsten Industrien Japans. Das änderte sich alles nach dem Zweiten Weltkrieg, als die Vereinigten Staaten einmarschierten und diese Strukturen zerstörten. Zaibatsus wurden gesehen als monopolistisch und undemokratisch, angeblich Politiker gegen Verträge kaufen und Preismechanismen anwenden, die die Armen ausbeuten. Angesichts der wirtschaftlichen Not nach dem Krieg reagierten japanische Unternehmen, indem sie sich als Keiretsus neu organisierten.

Japanische Unternehmen legen Wert auf enge Verbindungen untereinander. Es wird davon ausgegangen, dass die Zusammenarbeit für alle Parteien von gegenseitigem Nutzen ist, anstatt andere auf Distanz zu halten. Tatsächlich repräsentieren Keiretsus auch Jahrzehnte nach seiner Gründung noch immer große Teile der Wirtschaft.

Keiretsu hat sogar die Geschäftspraktiken in anderen Ländern beeinflusst, wenn auch in lockerer Form. In Japan, wo von Unternehmen erwartet wird, dass sie kooperieren, werden Keiretsus durch spezielle Gesetze geregelt. Außerhalb des Landes bezieht sich der Begriff im Allgemeinen auf informelle Allianzen zwischen mehr als zwei Organisationen.

1996 schrieb der Akademiker Jeffrey Dyer in Harvard Business Review dass Chrysler sich mit Zulieferern zusammengetan hat, um die Herstellungskosten von Autos zu senken, bedeutete, dass es ein amerikanisches Keiretsu geschaffen hatte. Viele andere Unternehmen in den Vereinigten Staaten und Europa haben sich ebenfalls etwas von Keiretsus geliehen.

Arten von Keiretsu

Das Keiretsu-System ist traditionell nach a. strukturiert horizontal oder vertikale Integration Modell.

Ein horizontales Keiretsu zeichnet sich durch eine Allianz verschiedener Unternehmen aus verschiedenen Branchen aus, darunter auch eine Bank. Die Bank ist das Herzstück des Netzwerks und für die Erbringung von Finanzdienstleistungen für die anderen Unternehmen verantwortlich.

Der Zweck des horizontalen Keiretsus besteht darin, Güter auf der ganzen Welt zu verteilen. Keiretsus sucht neue Märkte für Keiretsu-Unternehmen, hilft beim Aufbau von Keiretsu-Unternehmen in anderen Ländern und unterzeichnet Verträge mit anderen internationalen Unternehmen, die liefern Rohstoffe in der japanischen Industrie verwendet.

Im Gegensatz dazu bezieht sich ein vertikales Keiretsu auf Hersteller, Lieferanten und Händler, die sich zusammenschließen. Mit einem gemeinsamen Ziel arbeiten sie zusammen, um Kosten senken und effizienter werden. Vertical Keiretsus ist eine Unternehmensgruppe innerhalb des horizontalen Keiretsu.

Der Automobilkonzern Toyota ist ein Beispiel für ein vertikales Keiretsu. Toyota verlässt sich bei Teilen auf Lieferanten und Hersteller; Mitarbeiter für die Produktion; Immobilien für Händler; Stahl-, Kunststoff- und Elektroniklieferanten für Autos; und Großhändler. Während diese Nebenunternehmen innerhalb des vertikalen Keiretsu von Toyota tätig sind, sind sie Mitglieder des größeren horizontalen Keiretsu (wenn auch viel weiter unten im Organigramm).

Untersuchungen haben ergeben, dass Toyota vom Vertrauen, der Zusammenarbeit und der pädagogischen Unterstützung profitiert hat Kennzeichen des Keiretsu-Systems: Die Lieferantenbeziehungen sind offener, internationaler und kosteneffizienter denn je Vor.

Vor- und Nachteile von Keiretsu

Eine enge Zusammenarbeit kann viele Vorteile bringen. Unternehmen im Keiretsu können die Expertise des anderen nutzen, um stärker und besser zu werden; Informationen, die zwischen Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern innerhalb des Keiretsu ausgetauscht werden, können zu einer erhöhten Effizienz führen. Durch diesen Informationsaustausch können Investitionsentscheidungen schneller getroffen werden und Lieferanten, Mitarbeiter und Kunden kennen die Zwecke und Ziele dieser Investitionen.

Die Bildung eines Bündnisses begrenzt auch die Bedrohung durch den Wettbewerb und erschwert es seinen Mitgliedern, sich übernehmen Versuche von Außenstehenden. Darüber hinaus kann die Reduzierung der Kosten durch den Umgang mit Intra-Keiretsu-Firmen die Effizienz innerhalb der Lieferkette.

Es gibt jedoch auch mehrere Nachteile. Kritiker weisen darauf hin, dass ihre Größe es Keiretsus erschwert, sich schnell an Marktveränderungen anzupassen, und dass begrenzter Wettbewerb zu ineffizienten Praktiken führt. Ein weiteres potenzielles Problem ist der einfache Zugang zu Kapital. Enge Beziehungen zu einer Bank könnten ein Unternehmen zu riskanten, schuldengetriebenen Strategien ermutigen, die ein externes Institut wahrscheinlich nie finanzieren würde.

So konstruieren Sie Ihr eigenes Keiretsu

Das Keiretsu-System kann ein nützliches Modell für ein Unternehmen sein, das seine Beziehungen zu seinen Lieferanten vertiefen möchte, um langfristige Vorteile zu erzielen. Im Westen haben Unternehmen typischerweise Beziehungen zu Lieferanten, die sich vom Keiretsu-System dadurch unterscheiden, dass sie einen marktüblichen Ansatz verfolgen.

Einige Hersteller im Westen haben jedoch ihre eigenen einzigartigen hybriden Beschaffungsprogramme entwickelt, die bestimmte Elemente des Keiretsu-Systems übernehmen. Scania, der schwedische Bus- und Lkw-Hersteller, hat beispielsweise versucht, seine Loyalität zu seinen Herstellern zu vertiefen, um die Lieferketten des Unternehmens zu verbessern. Dies erreichte das Unternehmen durch die Durchführung von Workshops für seine Lieferanten zum Scania Produktionssystem, das auf kontinuierliche Verbesserung und schlanke Produktion Wert legt.

Scania hat ein zusätzliches Element von keiretsu in sein Einkaufssystem integriert: Lieferanten identifizieren sich mit dem Hub-Unternehmen und das Hub-Unternehmen arbeitet mit ihnen zusammen, um ihre Prozesse zu verbessern und sie wettbewerbsfähiger zu machen (obwohl es keine Anteile an Ihnen).

Auch der Ansatz von IKEA für Lieferantenbeziehungen ähnelt der Struktur von Keiretsu. Das Unternehmen arbeitet daran, engagierte Partnerschaften mit seinen Lieferanten aufzubauen, die auf gegenseitigem Vorteil basieren, vertraut seinen Anbietern bedeutende Aufgaben an und arbeitet mit ihren Anbietern zusammen, um zu maximieren Effizienz.

Unternehmen, die daran interessiert sind, ihre eigene Form eines Keiretsu zu entwickeln, sollten diese allgemeinen Prinzipien im Hinterkopf behalten.

Integrieren Sie kurzfristiges und langfristiges Denken

Wenn Sie langfristige Beziehungen zu Lieferanten aufbauen möchten, ist es wichtig, dass diese heute wettbewerbsfähig sind. Sie können mit ihnen zusammenarbeiten, um dies zu erreichen, und Ihr Engagement für demonstrieren eine dauerhafte Beziehung aufzubauen, indem ihnen gezeigt wird, dass die Vorteile von Kostensenkungsstrategien geteilt.

Lernen Sie Ihre Lieferanten kennen

Es gibt keine Möglichkeit, die Prozesse eines Lieferanten zu verbessern, ohne sie vorher zu verstehen. Sie sollten die Arbeitsplätze der Lieferanten besuchen und, anstatt alle Komponenten auszulagern, Joint Ventures mit Ihren Lieferanten zu wichtigen Teilen gründen.

Bauen Sie Vertrauen bei Ihren Lieferanten auf

Sie können Vertrauen bei Ihren Lieferanten aufbauen, indem Sie kommunizieren, dass die Beziehung für beide Seiten von Vorteil ist: Die Beziehung hilft ihnen, ihre Abläufe zu verbessern und wettbewerbsfähiger zu werden.

Explizite und implizite Kommunikation üben

Wenn Sie nur explizite Kommunikation betonen, kann dies zu Misstrauen führen; Wenn Sie nur die implizite Kommunikation betonen, kann dies zu Missverständnissen führen.

Bewerten Sie Ihr Lieferantenportfolio

Nachdem Sie Ihr Lieferantenportfolio identifiziert haben, entscheiden Sie, welche verbesserungswürdig sind. Sie könnten fragen, welche das größte Potenzial haben, um weltweit wettbewerbsfähig zu sein, und Leistungsbewertungen nach Qualität, Kosten, Lieferung, Mitarbeitern und Entwicklung vergeben. Es ist wichtig zu bedenken, dass Lieferanten, die die Bereitschaft zeigen, zu lernen und die Grundursachen von Fehlern zu verstehen, am ehesten sich verbessern werden.

Bauen Sie persönliche Beziehungen zu Ihren Lieferanten auf

Pflegen Sie persönliche Beziehungen zwischen Ihrem Unternehmen und dem Management und den Mitarbeitern Ihrer Lieferanten. Treffen Sie Ihre Lieferanten und finden Sie Wege, mit ihnen zusammenzuarbeiten; Vielleicht bedeutet dies, dass Sie Ihre Lieferanten in der Werkstatt beschatten. Eine solche Beziehung kann die Bereitschaft Ihrer Lieferanten fördern, Vorschläge zur Problemlösung zu machen.

Bieten Sie Lieferanten Möglichkeiten zur Verbesserung

Anstatt den Lieferanten zu wechseln, bieten Sie einem Lieferanten, wenn er unterdurchschnittlich ist, die Möglichkeit, aufzuzeigen, wie er sich verbessern könnte.

Lieferanten in die Produktentwicklung einbeziehen

Die Ingenieure Ihrer Lieferanten sollten zusätzlich zur Prozessimplementierung in Ihre Entwicklungsteams eingebunden werden Verbesserungsaktivitäten in ihren Fabriken, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit in der gesamten Lieferkette zu steigern.

Beispiel für Keiretsu

Mitsubishi ist die treibende Kraft hinter dem vielleicht größten und bekanntesten japanischen horizontalen Keiretsu. Die Bank of Tokyo-Mitsubishi sitzt an der Spitze des Keiretsu. Mitsubishi Motors und Mitsubishi Trust and Banking gehören ebenfalls zur Kerngruppe, gefolgt von der Meiji Mutual Life Insurance Company, die Versicherung an alle Mitglieder.

Gemeinsam wollen sie sich gegenseitig helfen, Waren auf der ganzen Welt zu verteilen. Sie suchen möglicherweise nach neuen Märkten für Keiretsu-Unternehmen, helfen bei der Gründung von Keiretsu-Unternehmen in anderen Ländern und unterzeichnen Verträge mit anderen Unternehmen auf der ganzen Welt über die Lieferung Rohstoffe für die japanische Industrie verwendet. Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, haben viele Unternehmen in diesem Keiretsu "Mitsubishi" als Teil ihres Namens.