Warum sollten versunkene Kosten bei zukünftigen Entscheidungen ignoriert werden?

EIN versenkte Kosten sind Kosten, die nicht gedeckt oder geändert werden können und unabhängig von zukünftigen Kosten sind, die einem Unternehmen entstehen könnten. Da eine heute getroffene Entscheidung nur den zukünftigen Geschäftsverlauf beeinflussen kann, sollten versunkene Kosten aufgrund früherer Entscheidungen für den Entscheidungsprozess irrelevant sein.

Stattdessen sollten Entscheidungsträger Strategien für das weitere Vorgehen im Geschäft oder eine Investition auf Basis zukünftiger Kosten aufstellen. Führungskräfte, die aufgrund von Zeit oder Geld, die bereits für eine frühere Entscheidung aufgewendet wurden, eine Vorgehensweise fortsetzen, riskieren, in die versunkene Kostenfalle.

Versunkene Kosten im Geschäft

Angenommen, ein leitender Angestellter einer Finanzberatungsfirma wird mit der Entwicklung einer Analyseanwendung für 10 Millionen US-Dollar beauftragt. Die Führungskraft stellt fest, dass das Projekt 7 Millionen US-Dollar und ein Jahr für die Umsetzung benötigen wird, was einen ordentlichen prognostizierten Gewinn von 3 Millionen US-Dollar bei der Konkurrenz hinterlässt.

Im neunten Monat stößt das Team jedoch auf Probleme mit dem Hauptframework der Anwendung. Das Beratungsunternehmen hat bereits 5,25 Millionen US-Dollar ausgegeben. Der Geschäftsführer muss nun entscheiden, ob er das Projekt fortsetzt oder abbricht. Es wird geschätzt, dass dieser große Rückschlag weitere 1 Million US-Dollar kosten wird, um ihn zu beheben. Dies würde dem Unternehmen jedoch einen prognostizierten Gewinn von 2 Millionen US-Dollar hinterlassen.

Unabhängig davon, ob der Geschäftsführer beschließt, den Deal fortzusetzen oder abzubrechen, können die 5,25 Millionen US-Dollar, die in den letzten neun Monaten ausgegeben wurden, nicht abgerufen werden. Dies sollte für die Entscheidung unerheblich sein, da nur zukünftige Kosten und Potenziale Einnahmen sollte in Betracht gezogen werden. Eine Stornierung würde einen Verlust von 5,25 Millionen US-Dollar verursachen und das Unternehmen mit null Einnahmen aus dem Projekt zurücklassen. Wenn die Führungskraft weitermacht, belaufen sich die zukünftigen Einnahmen des Unternehmens auf 10 Millionen US-Dollar und die zukünftigen Kosten auf 2,75 Millionen US-Dollar.

Die Führungskraft beschließt, das Projekt fortzusetzen, da eine Investition von 2,75 Millionen US-Dollar ohne Berücksichtigung der versunkenen Kosten 10 Millionen US-Dollar Umsatz und 2 Millionen US-Dollar Gewinn bringen würde.