Welche Möglichkeiten gibt es, einen Vertriebskanal effizienter zu gestalten?

Effizienz bezieht sich auf den optimalen Einsatz von Ressourcen, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Wenn also alle Prozesse richtig optimiert sind, können Unternehmen ihre maximale Effizienz erreichen und somit ihr Endergebnis verbessern. Dies ist jedoch nicht einfach – es bedeutet, jeden einzelnen Schritt im Prozess zu analysieren und zu erkennen Mängel. Diese Mängel können dann angepasst und neu ausgerichtet werden, um sie effizienter und kostengünstiger zu machen. Dieser Artikel konzentriert sich darauf, einen wichtigen Teil jedes Unternehmens effizienter zu machen – den Vertriebskanal.

Was ist ein Vertriebskanal?

EIN Vertriebsweg ist das Mittel, über das ein Unternehmen seine Produkte zu den Verbrauchern bringt. Der Begriff wird auch verwendet, um zu beschreiben, wie Verbraucher die Anbieter für ihre Waren und Dienstleistungen. Ein Vertriebskanal besteht aus einer Reihe unabhängiger Organisationen, die daran arbeiten, ein Produkt oder eine Dienstleistung zum Verkauf und zur Nutzung bereitzustellen. Einige dieser Kanäle können kurz sein. Andere können länger sein und erfordern oft Zwischenhändler, um sicherzustellen, dass die Produktlieferung erfolgt.

Es gibt zwei Kategorien von Kanälen:direkt und indirekt. Hersteller und Verbraucher sind über direkte Kanäle verbunden. Direktverkäufe an Verbraucher wie Direktwerbung und Internetverkäufe sind Beispiele für direkte Vertriebskanäle. Indirekte Kanäle hingegen erfordern den Einsatz eines Vermittlers. Zwischenhändler sind alle zusätzlichen Unternehmen, die das Produkt eines Herstellers übernehmen und an ein Unternehmen verkaufen, beispielsweise einen Distributor oder einen Einzelhändler. Diese Kanäle sind typisch für Waren, die traditionell verkauft werden Ziegel und Mörtel Shops.

Die Kosten variieren zwischen jedem Kanal. Da der Hersteller auch die Person ist, die die Ware oder Dienstleistung verkauft, sind die Preise in einem Direktvertriebskanal tendenziell niedriger. Bei indirekten Kanälen werden hingegen aufgrund der Anzahl der beteiligten Vermittler in der Regel höhere Preise erzielt. Je mehr es gibt, desto höher der Preis.

Steigerung der Vertriebskanaleffizienz

Die Verwaltung von Vertriebskanälen kann selbst für die erfolgreichsten Unternehmen eine Herausforderung darstellen. Das liegt daran, dass es so viele Variablen gibt, an die man denken muss – insbesondere in dieser Zeit der sozialen Medien und der Technologie. Das Versäumnis, eine gute Strategie zur Verwaltung dieser Kanäle zu entwickeln, kann zu einem schlechten Geschäftsmodell und noch höhere Kosten.

Viele Unternehmen erhöhen die Anzahl der Vertriebskanäle, die sie haben, um ihre Profite. Wieso den? Mehr Kanäle zu haben bedeutet, mehr von Ihren Produkten und Dienstleistungen an die Verbraucher zu bringen, was zu mehr Geld führt. Dies kann schwierig sein – das Hinzufügen weiterer Ebenen zum Geschäft erfordert mehr Aufsicht. Aber ein Unternehmen muss mehr Zeit und Geld investieren, um in diese Art von Strategie zu investieren. Unternehmen können mehr verdienen Einnahmen und Profit durch die Effizienzsteigerung eines bereits etablierten Vertriebskanals.

Es gibt drei allgemeine Möglichkeiten, die Kanaleffizienz zu steigern:

• Kanalvermittler erhöhen oder sorgfältig auswählen
• Den Fokus erhöhen auf Lieferkette Management
• Konsolidierung aller Kanäle zu einem einzigen, starken Kanal

Kanalvermittler auswählen

Ein Unternehmen kann die Effizienz eines Vertriebskanals steigern, indem es den Nutzen von Kanalvermittlern maximiert oder die Anzahl seiner Vermittler erhöht. Wie oben erwähnt, sind Vermittler zusätzliche Unternehmen, die das Produkt eines Herstellers nehmen und es auf dem Markt verkaufen offener Markt, wie ein Distributor oder ein Einzelhändler. Für Unternehmen ist es wichtig, Vermittler auszuwählen, die ihren Geschäftsmodellen und Zielen entsprechen. Da diese Unternehmen Experten in ihrem Bereich sind, können Intermediäre zunehmen Der Umsatz Mengen und senken die Kosten.

Leitung der Lieferkette

Supply Chain Management repräsentiert die Prozesse des Nehmens rohes Material und ihre Umwandlung in fertige Produkte und die Steuerung des Flusses dieser Waren und Dienstleistungen vom Hersteller zum Verbraucher.

Eine stärkere Fokussierung auf das Supply Chain Management erhöht auch die Effizienz des Vertriebskanals. Die Implementierung von Strategien wie Schulungsprogrammen und Projektplänen, die Einführung von Automatisierung und die Erhöhung der Sichtbarkeit der Lieferkette sind einige Optionen. Dadurch können die Kosten im Zusammenhang mit Inventar, die Lieferung verbessern und die Produktverfügbarkeit durch dedizierte Supply-Chain-Manager verbessern.

Konsolidierung

Eine weitere Möglichkeit zur Effizienzsteigerung besteht darin, konsolidieren Vertriebskanäle zu einem starken. Ein Hersteller kann beispielsweise einen Distributor und einen Einzelhändler erwerben und so zwei Vertriebskanäle unter einem Dach zusammenfassen.

Dies senkt nicht nur die Kosten für die Verwaltung des Kanals, sondern führt auch zu weniger Aufsicht. Mit einer geringeren Anzahl von Kanälen in der Vertriebskette können Unternehmen den Zeitaufwand für die Verwaltung ihrer Kanäle reduzieren und sich auf andere Schlüsselkomponenten ihres Geschäfts konzentrieren.