Einen guten Vertriebsleiter finden
Was ist ein Vertriebsleiter?
Ein Sales-Lead ist eine Person oder ein Unternehmen, die eventuell ein Kunde werden kann. Sales Lead bezieht sich auch auf die Daten, die ein Unternehmen als potentiellen Käufer eines Produkts oder einer Dienstleistung identifizieren. Unternehmen erhalten Zugang zu Verkaufskontakten durch Werbung, Messen, Direktmailings, Dritte und andere Marketing-Bemühungen. Ein Sales-Lead ist nicht wirklich ein "Verkaufsinteressent" an sich, da ein Unternehmen dies prüfen und qualifizieren müsste potenzieller neuer Kunde weiter, um ihre Absicht und ihr Interesse zu bestimmen.
Die zentralen Thesen
- Ein Verkaufs-Lead bezieht sich auf eine Person oder Geschäftseinheit, die derzeit kein Kunde ist, aber möglicherweise ein Kunde werden kann.
- Sales Leads sind auch die Daten, die jemanden als potentiellen Käufer einer Dienstleistung oder eines Produkts identifizieren.
- Mehrere Faktoren bestimmen die Qualität des Verkaufs-Leads, wie z.B. die Richtigkeit der Kontaktinformationen, die Anreiz, der verwendet wird, um den Interessenten zu motivieren, und ob dem Interessenten die Verkaufsmöglichkeit zu dem Zeitpunkt bekannt war geantwortet.
- Unternehmen verwenden eine Vielzahl von Marketingmethoden, um Verkaufs-Leads zu generieren, wie z.B. Direct-Response-Marketing, Werbung, Networking, ausgehende Verkaufsgespräche, E-Mail-Marketing, Social-Media-Kampagnen und Internet Marketing.
Wie ein Sales Lead funktioniert
Der Verkaufsprozess beginnt, wenn ein Vertriebsmitarbeiter die Vertriebs-Lead-Daten generiert, qualifiziert und in die Daten eines Unternehmens einfügt Vertriebspipeline. Verkäufer verwenden die Kontaktinformationen des Leads, um E-Mails zu Verkaufsgesprächen zu senden, Direktmarketing Materialien und um ausgehende Verkaufsgespräche zu führen.
Mehrere Faktoren bestimmen die Qualität von Sales-Leads, z. B. ob die Person oder das Unternehmen die Anreiz zum Anbieten von Kontaktinformationen, die Richtigkeit der angegebenen Daten und die Gültigkeit der Verkäufe das Blei. Die Gültigkeit eines Verkaufs-Leads hängt davon ab, ob die angesprochene Person sich der Verkaufschance bewusst war, als sie antwortete.
Das Zeitalter der Internet-Sales-Leads
Ein Bericht des Pew Research Center vom April 2019 zeigt, dass 90% der Amerikaner regelmäßig auf das Internet zugreifen. Aufgrund dieses hohen Zugriffs bietet das Internet zahlreiche Möglichkeiten, um Vertriebskontakte zu erhalten. Die Gewinnung von Sales-Leads ist jedoch ein strategischer Prozess, der Geschick und Anstrengung erfordert.
Unternehmen gewinnen hochwertige Leads, indem sie das Internet nutzen, um sich über unerfüllte Bedürfnisse oder Probleme der Verbraucher zu informieren und ihnen dann Lösungen anzubieten. Beispielsweise, Technologiesektor Unternehmen können E-Books bereitstellen, Webinare veranstalten und Podcasts ausstrahlen um Verbraucher über die Verwendung eines Produkts oder einer Software aufzuklären. Vertriebsmitarbeiter könnten zu einem ähnlichen Zweck interaktive Online-Sitzungen abhalten und Frage-und-Antwort-Materialien (F&A) veröffentlichen.
Das Internet bringt Datenschutzprobleme mit sich
Das Internet ermöglicht es Vertriebsprofis, ihre Reichweite weltweit auszudehnen. Viele Internetnutzer sind jedoch vorsichtig, ihre persönlichen Daten online anzugeben. Verbraucher fordern zunehmend, dass die von ihnen online übermittelten Informationen vertraulich behandelt werden.
Einige Unternehmen, die sich Sorgen über potenzielle Verluste machen, die sie durch Datenschutzverletzungen der vertraulichen Informationen ihrer Kunden erleiden könnten, entscheiden sich für den Kauf Cyber- und Datenschutzversicherung.
Social-Media-Marketing
Social Media Marketing ist eine Art von digitales Marketing die beliebte Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Pinterest und Instagram nutzt, um potenzielle Kunden zu erreichen und die Botschaft eines Unternehmens zu verbreiten. Wirksam Social-Media-Marketing Kampagnen zielen darauf ab, Social-Media-Nutzer einzubeziehen, indem sie zu Kommentaren, Likes und dem Teilen von Nachrichten und Beiträgen des Unternehmens ermutigen.
Einige Social-Media-Kampagnen sollen in erster Linie entwickelt werden Markenbekanntheit der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Andere entwickeln jedoch Verkaufs-Leads, indem sie Zuschauer dazu ermutigen, sich anzumelden oder eine E-Mail-Adresse oder andere Kontaktdaten im Austausch für ein kostenloses Produkt oder einen kostenlosen Download anzugeben.
Das "Werbegeschenk", mit dem das Unternehmen den Zuschauer lockt, heißt a Bleimagnet. Bleimagnete können viele Formen annehmen. Zu den beliebtesten zählen Testabonnements, kostenlose Beratungen, Sonderberichte, Merkblätter, Whitepaper und Produktbeispiele. Der Vermarkter verwendet dann die bereitgestellten Kontaktinformationen, um dem Interessenten zusätzliche Nachrichten zu senden, die die Person zu einem tatsächlichen Kauf verleiten.
Alternative Wege zum Finden von Sales Leads
Altmodisches Networking funktioniert immer noch
Traditionell persönlich Vernetzung neigt dazu, recht effektiv zu sein. Branchenmessen und Networking-Veranstaltungen bieten eine Fülle von Verkaufskontakten für Unternehmen, ebenso wie Ihre lokale Handelskammer. Auch die Verbreitung von Informationen über Produkte oder Dienstleistungen durch Werbung in lokalen Medien ist nützlich.
Soziale Verantwortung kann auch Leads fördern
Indem du bist sozial verantwortlich, Unternehmen, die geben, erhalten auch. Wenn ein Unternehmen oder seine Mitarbeiter Zeit, Mühe oder Material an lokale öffentliche Dienste und gemeinnützige Organisationen spenden, profitieren sie nicht nur von sich gut fühlen, anderen zu helfen, sondern auch den Namen ihres Unternehmens vielen Zuschauern vorzustellen, was zahlreiche Kontakte einschließlich des Verkaufs generieren kann führt.
