Warum Apple seine High-End-Telefone zuerst verkauft

Apple Inc. (AAPL)-Entscheidung, seinen iPhone-Veröffentlichungsplan mit teureren Modellen zu starten, ist Teil einer kalkulierten Strategie, um mehr Geld von den Kunden zu quetschen, die Das Wall Street Journal gemeldet.

Das in Cupertino, Kalifornien, ansässige Unternehmen plant, seine Geräte mit organischen Leuchtdioden (OLED), das iPhone XS und XS Max, fünf Wochen vor dem günstigsten neuen Telefon, dem XR, auf den Markt zu bringen. Der LCD-Bildschirm XR hat einen Startpreis von 749 US-Dollar, während die XS und XS Max, die am Freitag erscheinen sollen, über 1.000 US-Dollar kosten.

Personen, die mit den Produktionsplänen von Apple vertraut sind, sagten dem Journal, dass der aktuelle Veröffentlichungsplan absichtlich auferlegt wurde, um den Verkauf von High-End-iPhones anzukurbeln. Das Unternehmen begann damit, die Massenproduktion des XS vor dem XR-Modell hochzufahren, fügten sie hinzu, um etwas zu geben Apple hat ein einmonatiges Fenster, um das Wasser mit seinen teureren Geräten zu testen, ohne sich einer billigeren Konkurrenz zu stellen selbst. (Siehe auch:

Was die neuen iPhones und Watch für Apple bedeuten.)

Josh Lowitz, Mitbegründer des Aktienanalyseunternehmens Consumer Intelligence Research Partners, sagte dem Journal Die Strategie, mit einem hohen Angebotspreis zu beginnen und ihn dann zu senken, bis ein Käufer akzeptiert, ist ähnlich wie bei einem Holländer Versteigerung. „Diejenigen, die sich am meisten engagieren, zahlen, um einen frühen Zugang zu erhalten“, sagte er. „Dann kommen Sie zu den Leuten, die eine Wahl treffen und sich vielleicht mit dem 750-Dollar-Telefon zufrieden geben. Das könnte zur neuen Normalität werden.“

Andere Branchenexperten schlugen vor, dass die gestaffelte Veröffentlichungsstrategie von Apple auch dazu beitragen könnte, die Lagerhaltung und Verkaufsförderung für Einzelhandelspartner wie Best Buy Co. Inc. zu vereinfachen. (BBY) und AT&T Inc. (T). John Haber, ein Supply-Chain-Berater bei Spend Management Experts, sagte dem Journal, dass Einzelhändler dies jetzt tun werden Verbringen Sie September und Oktober damit, die höherpreisigen Modelle zu bewerben, bevor Sie vor Black auf das billigere XR umsteigen Freitag. „Es ist schwierig, alles großartig für eine Veröffentlichung zu haben, aber drei neue Veröffentlichungen sind sehr komplex“, sagte er. „Sie verlassen sich bei der Abwicklung der Logistik stark auf Einzelhandelsgeschäfte.“

Ein Apple-Sprecher wies die Behauptung zurück, dass der Zeitplan absichtlich orchestriert worden sei, und teilte dem Journal mit, dass das Unternehmen seine Produkte veröffentlicht, wenn sie fertig sind. Letztes Jahr brachte Apple sein High-End-iPhone X sechs Wochen nach der Einführung seiner beiden anderen neuen, günstigeren Smartphones auf den Markt, Berichten zufolge aufgrund von Produktionskomplikationen im Zusammenhang mit seinem OLED-Bildschirm.

Analysten bullisch

Basierend auf Produktionsaufträgen scheint es, dass Apple damit rechnet, mehr iPhone XRs als XS- oder XS Max-Modelle zu verkaufen. Laut UBS hat das Unternehmen die Produktion von 38 Millionen iPhone XR, 32 Millionen iPhone XS Max und 13 Millionen bestellt Millionen iPhone XS-Geräte und plant auch den Verkauf älterer LCD-Modelle, darunter das iPhone 7 und 7 Plus sowie das iPhone 8 und 8 Plus.

Analysten sind zuversichtlich, dass die Entscheidung des Unternehmens, zuerst seine High-End-Telefone auf den Markt zu bringen und das XR für 50 US-Dollar mehr zu verkaufen als das billigste neue Modell des letzten Jahres, wird dazu beitragen, die durchschnittlichen Verkaufspreise im nächsten Geschäftsjahr um etwa 6 % zu steigern Jahr. „Für diesen Preis werden sie viele XRs verkaufen“, sagte UBS-Analyst Timothy Arcuri. (Siehe auch: Apple Options Trader wetten, dass die Aktien um 15 % steigen werden)