Starten eines Online-Geschäfts: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Wenn Sie in das Online-Business-Spiel einsteigen möchten, ist jetzt ein guter Zeitpunkt dafür. Die Pandemie hat die Online-Verbraucherausgaben verändert, einschließlich der Art und Weise, wie Menschen online einkaufen und nach Produkten suchen.

Heute kaufen 76 % der Amerikaner Produkte online. Darüber hinaus kauft etwa ein Drittel der Menschen wöchentlich Artikel online. Von der Gründung eines E-Commerce-Unternehmens bis hin zum Anbieten von Webdesign-Diensten gibt es als Unternehmer unzählige Möglichkeiten zu erkunden. Im Folgenden gehen wir jeden Schritt zum Aufbau eines Online-Geschäfts durch.

Die zentralen Thesen

Wenn Sie ein Online-Geschäft starten, ist eine umfassende Marktforschung von entscheidender Bedeutung, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu lernen, wie Sie bei Ihren Kunden ankommen und ihre Bedürfnisse verstehen.
Die Erstellung eines Businessplans ist ein wichtiger Schritt zur Darstellung Ihrer Geschäftsziele. Dazu gehören neben anderen Kernkomponenten auch Ihre Produktbeschreibung, Ihr Zielmarkt und Ihre Finanzprognosen.

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Um Ihre Website zu erstellen, müssen Sie einen Domainnamen einrichten, ein Hosting-Unternehmen finden und eine starke Website mit konsistentem Branding entwerfen, die Ihren Kunden eine intuitive Navigation ermöglicht.
Die Auswahl des richtigen Produkts oder der richtigen Dienstleistung zum Verkauf ist von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, darüber nachzudenken, wie Sie auf ein unerfülltes Bedürfnis eingehen.
Es können verschiedene digitale Marketingstrategien eingesetzt werden, von Content-Marketing bis hin zu bezahlter Werbung, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen.

Marktforschung

Erfolgreiche Online-Unternehmer lernen intensiv, um ein umfassendes Verständnis ihres Marktes zu erlangen. Dies ist wichtig, um genau zu wissen, wie Sie Ihre erreichen können Zielmarkt Denn das sind die Menschen, die Ihre Produkte kaufen und Ihr Geschäftswachstum vorantreiben.

Im Kern geht es bei der Marktforschung darum, die Bedürfnisse, Schwachstellen und Lösungen Ihrer Kunden zu verstehen. Es soll Ihrem Unternehmen dabei helfen, diese Anforderungen besser zu erfüllen.

Schritte zur Durchführung einer Marktforschung

Bei der Marktforschung geht es darum, Schlüsselaspekte Ihrer aktuellen und zukünftigen Kunden zu verstehen. Um eine klare Vorstellung von Ihrem Zielmarkt zu bekommen, skizzieren Sie die Merkmale Ihrer Zielgruppe – zum Beispiel Alter, Standort, Geschlecht, Einkommen, Berufsbezeichnung und die wichtigsten Schwachstellen.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, führen Sie Recherchen zu den folgenden Themen durch, die Ihnen Aufschluss darüber geben, wie sie Entscheidungen treffen und wie Sie Ihr Unternehmen besser positionieren können:

Vor welchen Herausforderungen steht Ihr Zielmarkt?
Wo recherchieren sie nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung?
Wie beurteilen sie die Preisgestaltung für dieses Produkt oder diese Dienstleistung?
Welche Faktoren beeinflussen ihre Kaufentscheidung?
Wer sind Ihre Konkurrenten?

Um diese Marktforschung in die Tat umzusetzen, gibt es verschiedene Möglichkeiten:

Interviews
Schwerpunktgruppen
Wettbewerbsanalyse
Markenbekanntheitsforschung
Marktsegmentierung Forschung

Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen, die in einem Interview oder einer Fokusgruppe gestellt werden können, um mehr über Sie zu erfahren Zielgruppe: „Wie suchen Sie nach diesem Produkt?“, „Wie nützlich war es?“, „Welche Wörter verwenden Sie bei der Suche?“ Google?"

Wenn Sie Ihre Marktforschung abgeschlossen haben, identifizieren Sie, was Sie gelernt haben, und planen Sie anhand dieser Erkenntnisse Ihre nächsten Schritte.

Geschäftliche Planung

Die Erstellung eines Businessplans ist ein wichtiger Schritt für alle Unternehmer. Dies ist wichtig für Unternehmen, die sich Finanzierungsressourcen sichern möchten. Es dient auch als Blaupause zur Zusammenfassung Ihrer wichtigsten Geschäftsziele.

Um einen Geschäftsplan zu schreiben, integrieren Sie diese acht Hauptabschnitte, die häufig in herkömmlichen Vorlagen zu finden sind:

Zusammenfassung: Dies ist in der Regel ein einseitiger Abschnitt, der Ihre Ziele erläutert und Ihr Leitbild, Ihr Kernteam und die Gründe für die Erfolgsausrichtung Ihres Unternehmens enthält.
Firmen Beschreibung: Beschreibt Ihr Angebot, Ihre Wettbewerbsvorteile und Ihre Geschäftsziele.
Marktanalyse: Hier erläutern Sie Ihren Zielmarkt, Ihre Marktgröße, Markttrends und Ihre Wettbewerbslandschaft.
Organisation und Verwaltung: Erklären Sie hier, wer in Ihrem Team arbeitet und welchen beruflichen Hintergrund und welche Erfahrung er hat.
Dienstleistung oder Produktlinie: Beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, einschließlich etwaiger Urheberrechte oder Patentierungspläne.
Marketing und Vertrieb: Besprechen Sie in diesem Abschnitt Ihre Marketing- und Vertriebsstrategie. Besprechen Sie Ihre Preise, Schlüsselkennzahlen und Ihren Verkaufsplan.
Finanzierungsantrag: Wenn Sie ein Unternehmen sind, das eine Finanzierung sucht, geben Sie hier an, welches Kapital Sie beantragen und wo es eingesetzt wird.
Finanzprognosen: Fügen Sie Prognosen zu den Einnahmen und Ausgaben Ihres Unternehmens hinzu. Erwägen Sie, in diesen Abschnitt eine Gewinn- und Verlustrechnung, eine Bilanz und eine Kapitalflussrechnung aufzunehmen.

Ein Geschäftsplan ist wichtig, weil er dabei hilft, Ihre Aktionspunkte, wer Sie sind und was Sie anbieten, in einer zusammenhängenden Vorlage klarzustellen.

Webseitenentwicklung

Der nächste wichtige Schritt ist, Ihr Unternehmen online zu bringen. In einem sich ständig verändernden Umfeld ist es wichtig, die Tools, Trends und Strategien zum Aufbau einer starken Online-Präsenz zu kennen, damit Ihr Unternehmen wachsen kann.

Registrieren Ihrer Domain

Der erste Schritt ist die Registrierung Ihres Namens oder Ihrer Website-Adresse. Dies kann in Form Ihres Firmennamens „.com“ erfolgen. Um Ihren Domainnamen zu erwerben, können Sie Websites wie besuchen Los Papa oder NameCheap. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Website mit WordPress zu erstellen, müssen Sie eine Website wie diese zum Hosten Ihrer Website verwenden.

Webhosting-Unternehmen

Alternativ können Sie Ihren Domainnamen bei einem Hosting-Unternehmen kaufen. Das sind Unternehmen wie Shopify, Wix, oder Amazon Web Services, das möglicherweise auch Tools zum Erstellen Ihrer Website und zum Veröffentlichen von Inhalten darauf bietet.

Website design

Eine gut gestaltete Website ist aus vielen Gründen wichtig. Mit einem Website-Builder wie Mailchimp oder Squarespace können Sie ein Thema auswählen, Ihre Seiten anpassen, relevante Inhalte erstellen und eine Zahlungsseite einrichten.

Weitere wichtige Aspekte Ihres Website-Designs sind Funktionalität, Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit. Der Schlüssel zu ihrem Erlebnis liegt darin, Ihren potenziellen Kunden die intuitive Navigation auf der Website zu ermöglichen. Markenkonsistenz – zum Beispiel in Ihrem Logo, Ihren Farben und Ihrer Schriftart – ist ebenfalls der Schlüssel zur Schaffung einer einheitlichen Marke.

Ein weiterer wesentlicher Bestandteil des Website-Designs ist die mobile Anwendung. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Website auf Mobilgeräten reibungslos funktioniert, dass Bilder ordnungsgemäß geladen werden, der Text lesbar ist und die Schaltflächen intuitiv anzuklicken sind.

Produkt- oder Serviceauswahl

Dieser Schritt konzentriert sich auf die Auswahl des richtigen Produkts oder der richtigen Dienstleistung zum Verkauf. Im Mittelpunkt dieser Wahl steht das Ziel, das Problem eines Kunden zu lösen. Es gibt jedoch eine Reihe von Strategien, mit denen Sie Ihre Produktidee identifizieren können.

Sie könnten beispielsweise darüber nachdenken, Unternehmen mit hohen Gewinnspannen, Produkte, die zu Ihrer Leidenschaft passen, aufkeimende Trends, Artikel, die auf Online-Marktplätzen im Trend liegen, und/oder Kundenbewertungen zu analysieren.

Analysieren Sie vor diesem Hintergrund, wie dieses Produkt bei Ihren Kunden ankommt. Darüber hinaus können Sie Produkte in Betracht ziehen, die nicht in Geschäften in Ihrem lokalen Markt erhältlich sind, aber beispielsweise in Gemeinden wie Europa oder Japan angeboten werden.

Marketing und Werbung

Marketingstrategie und -förderung sind ein wesentlicher Treiber für das Unternehmenswachstum. Da sich die digitale Landschaft weiterentwickelt, ist es wichtig, über einen effektiven Marketingplan zu verfügen, der auf die sich ändernden Vorlieben und Bedürfnisse der Verbraucher eingeht.

Hier sind Fragen, die Unternehmen berücksichtigen können, wenn sie ihre Marketingstrategie entwickeln und sich im heutigen Umfeld zurechtfinden:

Wirkung, Wert und Wachstum: Was sind die Ziele und KPIs das den Erfolg Ihres Unternehmens misst? Wie erklären Sie den Wert, den das Unternehmen seinen Kunden und/oder der Gesellschaft bietet? Erstellen Sie eine „Aufzugsrede“, eine 30-sekündige Beschreibung Ihres Angebots und der Gründe, warum es besonders ist.
Kundenbedürfnis und Markenversprechen: Wie erfüllt die Marke mit ihren Produkten und Dienstleistungen die Bedürfnisse eines Kunden?
Kundenerfahrung: Wie kann das Unternehmen in jeder Phase der Customer Journey die besten Erlebnisse bieten?
Organisationsmodell: Wie wird das Unternehmen vorgehen, um den Kunden mit der größtmöglichen Wirkung zu bedienen?

Diese werden Ihnen helfen zu verstehen, welche Arten von Strategien echte Auswirkungen haben können.

Arten von Marketingstrategien

Erwägen Sie die folgenden digitalen Marketingstrategien, die Sie für Ihr Online-Geschäft nutzen können:

E-Mail Marketing
Social-Media-Marketing
Bezahlte Werbung
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Inhaltsvermarktung
Influencer-Marketing

Jede davon bietet je nach Ihren Marketingzielen eine andere Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen, Conversions zu steigern oder die Markenbekanntheit zu steigern.

Ist es eine gute Idee, ein Online-Geschäft zu starten?

Das müssen Sie selbst herausfinden. Doch bevor Sie ein Online-Geschäft starten, ist es wichtig, die Zeit, Investitionen und Ressourcen einzuschätzen, die Sie benötigen, um es auf den Weg zu bringen. Auch wenn die Eintrittsbarriere recht niedrig sein kann, lohnt es sich, über Ihre Ziele und Strategien zur Verwirklichung nachzudenken.

Im Vergleich zur Gründung eines traditionellen stationären Unternehmens sind jedoch die Risiken bei der Gründung eines Das Online-Geschäft kann aufgrund geringerer Vorlaufkosten wie Miete, Personal und Materialien eingeschränkt werden Andere.

Kann ich mit 100 $ ein Online-Geschäft starten?

Die kurze Antwort: Ja. Obwohl es von der Art des Geschäfts abhängt, das Sie verfolgen möchten, gibt es viele Möglichkeiten, ein Online-Geschäft zu sehr geringen Kosten aufzubauen. Sie könnten Ihre Dienste beispielsweise als freiberufliche Tätigkeit, Fotografie, Buchhaltung oder persönliches Training anbieten. Zu den Hauptkosten gehört die Einrichtung Ihrer Unternehmenswebsite, die bei Unternehmen wie GoDaddy nur 2 bis 20 US-Dollar pro Jahr kosten kann.

Was sind verschiedene Arten von Online-Marketing-Strategien?

Es gibt eine Reihe digitaler Marketingstrategien, die Online-Unternehmen nutzen können, wie zum Beispiel Content-Marketing, E-Mail-Marketing, bezahlte Werbung, SEO und Influencer-Marketing. Jede dieser Strategien kann je nach Produkt und Zielen nützlich sein.

Das Fazit

Die Gründung eines Online-Geschäfts kann eine wirksame Möglichkeit sein, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen und gleichzeitig ein breiteres Publikum zu erreichen. Mit Marktforschung, einem soliden Geschäftsplan, einer starken Website und einer digitalen Marketingstrategie können Sie mit dem effektiven Wachstum Ihres Unternehmens beginnen. Da Kunden Entscheidungen zunehmend virtuell treffen, ist der Aufbau eines Online-Geschäfts für den Erfolg eines jeden Geschäftsinhabers von entscheidender Bedeutung.