Tipps für den Erfolg als Immobilienmakler

Grundeigentum Vertriebsmitarbeiter und andere Lizenznehmer, die für und unter dem Dach eines bestimmten Makler, werden oft als bezeichnet Immobilienmakler. In der juristischen Sprache ist der Begriff Agent bezieht sich auf die streng definierte Beziehung zwischen einem Immobilienverkäufer und dem Käufer und Verkäufer mit denen sie Geschäfte machen.

Ein Agent ist eine natürliche Person, die befugt ist und sich bereit erklärt, die Interessen einer anderen Person zu vertreten. Als Agent, Sie handeln, um Menschen beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Grundstücken, Häusern und anderen Immobilien zu unterstützen.

Was Immobilienmakler tun

Neben der Erfüllung der Zulassungsvoraussetzungen und einem umfassenden Verständnis der einschlägigen Immobiliengesetze haben Immobilienmakler eine lange Liste von Aufgaben. Diese Agenten sind in der Regel Mach Folgendes:

• Beraten Sie Kunden zu Hypotheken, Marktbedingungen und Preise
• Beraten Sie Verkäufer, wie sie ihre Häuser für Käufer attraktiver machen können
• Vergleichen Sie Immobilien, um fair und wettbewerbsfähig zu bestimmen Markt Preise
• Generieren Sie Listen geeigneter Immobilien für Käufer, basierend auf ihrer Preisspanne und ihren Bedürfnissen
• Führen Sie Käufer und Verkäufer durch die Transaktion
• Kontaktlisten verwalten
• Vermittlung von Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern
• Vorbereitung und Einreichung aller erforderlichen Unterlagen, einschließlich verschiedener Verträge
• Präsentieren Sie alle Kaufangebote den Verkäufern zur Prüfung
• Werbung für Immobilien durch Werbung, Listing-Dienste (wie z MLS) und offene Häuser
• Zeigen Sie potenziellen Käufern Immobilien
• Fordern Sie potenzielle Kunden auf, Immobilien zu kaufen, zu verkaufen und zu mieten
• Bleiben Sie über Immobiliengesetze und -trends auf dem Laufenden
• Nacht- und/oder Wochenendarbeit, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

Lassen Sie uns einen Blick auf einige Überlegungen werfen, die Ihnen helfen, Ihre Verantwortung zu erfüllen und gleichzeitig Ihre Karriere als Immobilienmakler voranzutreiben.

Erweitern Sie Ihren Einflussbereich

Eine Möglichkeit zum Aufbau von Kontakten und zur Generierung von Leads ist die Real Estate Sphere of Influence (SOI). Geschäftsmodell. Dies Netzwerkstrategie konzentriert sich auf die Generierung von Immobilien-Leads über die Menschen, die Sie bereits kennen, einschließlich Ihrer Familie, Freunde, Klassenkameraden, Geschäftspartner, Sportteammitglieder und sogar Dienstleister (z. B. Ihr Arzt und Ihre Haare) Stylist). Der beste Weg, um alle Namen und Kontaktinformationen zu verfolgen, ist an einem Ort, z. B. in einem Tabellenkalkulationsprogramm (z. B. Excel), der Kontaktdatenbank Ihrer E-Mail oder mit kommerzieller Software.

Sobald Sie Ihre SOI-Datenbank eingerichtet haben, ist es einfach, füge Kontakte hinzu, wenn du Leute triffst: bei Gemeinschaftsveranstaltungen, durch gemeinsame Bekannte oder auf andere Weise. Je mehr Personen Sie auf Ihrer Liste haben, desto größer ist Ihr SOI und desto besser sind Ihre Chancen auf eine Empfehlung. Planen Sie das Versenden einer Ankündigung eines „neuen Agenten“ – per Post, Telefon, E-Mail, SMS oder einer beliebigen Kombination, die auf jede Art von Kontakt zugeschnitten ist: wenn Sie Ihre Karriere beginnen, sowie regelmäßige Updates und Shout-Outs, damit Ihr SOI an Sie und Ihre Immobilie denkt Dienstleistungen.

Ein professionelles Image entwickeln

Die Entwicklung und Aufrechterhaltung einer professionellen Präsenz ist für Ihren Erfolg als Immobilienmakler von entscheidender Bedeutung. Ihr Bild wird durch Ihre projiziert:

• Das Auftreten – ordentliche Kleidung, Haare, Accessoires, Make-up, die zu Ihrem Büro und dem lokalen Markt passen sollten. Vermeiden Sie Parfüm/Köln und freizügige Kleidung (d. h. nichts zu eng, zu kurz oder zu tief geschnitten).
• Begegnungen von Angesicht zu Angesicht – guter Blickkontakt, positive Körpersprache. Bemühen Sie sich, aufmerksam, engagiert und höflich zu sein.
• Marketing- und Werbematerialien – hochwertige Fotos und präziser, überzeugender Text, der frei von Grammatik- und Rechtschreibfehlern sein sollte.
• Anrufe – wortgewandt, engagiert und zuvorkommend.
• Webpräsenz - eine sorgfältig durchdachte Website, ansprechend sozialen Medien, die frei von grammatikalischen Fehlern und Tippfehlern sein sollte.
• Schriftliche Mitteilungen – gut geschriebene Briefe, E-Mails und Texte frei von Grammatik- und Rechtschreibfehlern.

Es ist wichtig sich das zu merken irgendein Ihre Präsenz im Internet – ob beruflich oder privat – hält ewig und findet problemlos den Weg zu Ihren potenziellen Kunden. Daher ist es sinnvoll, sowohl auf ein professionelles Image hinzuarbeiten rein und raus Ihrer Immobilienkarriere.

Verwenden von Tools und Technologien

Der Einsatz von Tools und Technologien geht Hand in Hand mit der Entwicklung eines professionellen Images. Heutige Makler können eine Reihe von Tools verwenden, um ihr Immobiliengeschäft zu organisieren und zu fördern, darunter:

Kontaktmanagement

Den Überblick über Ihre Kunden zu behalten ist ein Muss. Sie können ein Tabellenkalkulationsprogramm oder ein E-Mail-Datenbankprogramm wie das in Outlook verwenden, oder Sie können in eine Datenbanksoftware investieren, die speziell für Immobilienprofis entwickelt wurde. Kommerzielle Produkte bieten eine Reihe nützlicher Funktionen, darunter die automatische Kontaktsynchronisierung mit Ihrem Smartphone. Unabhängig davon, wie Sie Ihre Kontakte im Auge behalten, halten Sie die Liste auf dem neuesten Stand: Aktualisieren, Hinzufügen und Löschen von Kontakten nach Bedarf.

Agenten-Websites

Ziehen Sie in Erwägung, einen eigenen Domainnamen und eine eigene Website einzurichten. Auch wenn dies entmutigend erscheinen mag, ist es jetzt einfacher denn je, eine professionell aussehende Website zu erstellen. Große Unternehmen können Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar für die Entwicklung und Wartung ihrer Websites ausgeben, aber Sie können dies für einen sehr vernünftigen Betrag tun.

Eine Website bietet Ihnen eine Landingpage, auf die Sie Ihre bestehenden und potenziellen Kunden weiterleiten können, während Sie gleichzeitig eine professionelle, durchsuchbare Webpräsenz erstellen. Sie können auch Websites für einzelne Immobilien erstellen, um Ihre Angebote zu bewerben und Ihre Verkäufer zufrieden zu stellen. Darüber hinaus können Sie die Vorteile sozialer Medien nutzen, indem Sie mit Ihren Facebook-, Twitter- und LinkedIn-Profilen (und allen anderen Social-Media-Plattformen) verlinken.

Marketing

Marketing-Software für Immobilienmakler kann Ihnen helfen Verwalten Sie Ihre Marketingbemühungen. Diese Pakete enthalten in der Regel Vorlagen für Visitenkarten, Türhänger, Postkarten, Immobilienflyer, Broschüren, E-Mail-Kampagnen und animierte Hausrundgänge – alles, um Ihnen dabei zu helfen, bestehende und potentielle Kunden.

Apps

Eine Reihe von Apps für iOS- und Android-basierte Geräte sind verfügbar, damit Sie auch unterwegs in Verbindung bleiben. Das Hausjäger app ermöglicht es Maklern beispielsweise, eine unbegrenzte Anzahl von Wohnungen zu verfolgen und zu vergleichen, indem sie eine proprietäre Bewertungsmethode verwenden, um die Immobilien zu identifizieren, die den Anforderungen ihrer Kunden am besten entsprechen. Open Home Pro ermöglicht es Ihnen, eine offenes Haus Auf Ihrem iPad können Sie Leads nachverfolgen, Listenseiten erstellen und gesammelte Daten in Excel oder eine andere Software exportieren.

Die Quintessenz

Die Arbeit als Immobilienmakler hat seine Herausforderungen: Sie werden nicht bezahlt, wenn Sie nicht verkaufen, Sie können lange arbeiten und haben trotzdem keinen Gehaltsscheck, und Sie müssen sich an sich ändernde Marktbedingungen anpassen. Das heißt, es kann eine lohnende Karriere sein, sowohl finanziell als auch beruflich. Wenn Sie Ihren Einflussbereich nutzen, ein professionelles Image vermitteln und die heutigen Immobilientools und -technologien verwenden, können Sie eine erfolgreiche Karriere in der Immobilienbranche aufbauen.