Direkt vs. Indirekter Vertriebskanal: Was ist der Unterschied?
Direkt vs. Indirekter Vertriebskanal: Ein Überblick
EIN Vertriebsweg ist eine Kette von Unternehmen oder Vermittlern, die eine Ware oder Dienstleistung durchläuft, bis sie den Endverbraucher erreicht. Kanäle werden in direkte und indirekte Formen unterteilt.
Vertriebskanäle können Hersteller, Lager, Versandzentren, Einzelhändler und sogar das Internet sein. Direkte Kanäle ermöglichen es dem Kunden, Waren direkt beim Hersteller zu kaufen, während ein indirekter Kanal das Produkt über andere Vertriebskanäle zum Verbraucher transportiert.
Firmen, die den Direktvertrieb nutzen, benötigen eigene Logistikteams und Transportfahrzeuge. Diejenigen mit indirekten Vertriebskanälen müssen Beziehungen zu Vertriebssystemen von Drittanbietern aufbauen.
Produzierte Waren und Dienstleistungen müssen einen Weg zum Verbraucher finden. Die Rolle des Vertriebskanals besteht darin, Waren und Dienstleistungen zu transferieren effizient. Sie können entweder an ein Einzelhandelsgeschäft oder direkt an den Wohnsitz des Kunden gesendet werden.
Direkte Vertriebskanäle haben Vor- und Nachteile. Das gleiche gilt für indirekte Kanäle. Es ist die Aufgabe der Manager und anderer daran beteiligter Personen Unternehmensführung um die effektivsten Mittel zu finden, die auf den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens basieren.
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Was ist der Unterschied zwischen einem direkten und einem indirekten Vertriebskanal?
Direktvertrieb
Ein Direktvertriebskanal wird vom Hersteller selbst organisiert und verwaltet. Direkte Kanäle sind in der Regel am Anfang teurer und können manchmal erhebliche Investitionen erfordern. Lager, Logistiksysteme, LKWs und Lieferpersonal müssen eingerichtet werden. Sobald diese jedoch vorhanden sind, ist der direkte Kanal wahrscheinlich kürzer und weniger kostspielig als ein indirekter Kanal.
Der Direktvertrieb kann in großem Umfang schwer zu handhaben sein, ermöglicht es dem Hersteller jedoch oft, eine bessere Verbindung zu seinem Kundenstamm aufzubauen.
Durch die Kontrolle aller Aspekte des Vertriebskanals hat ein Hersteller mehr Kontrolle darüber, wie Waren geliefert werden. Sie haben mehr Kontrolle darüber, Ineffizienzen zu beseitigen, neue Dienste hinzuzufügen und Preise festzulegen.
Indirekter Vertrieb
Ein indirekter Vertriebskanal beruht auf Vermittlern, um die meisten oder alle Vertriebsfunktionen auszuführen, auch bekannt als Großhandelsvertrieb. Die größte Herausforderung bei indirekten Vertriebskanälen besteht darin, dass eine andere Partei mit den Produkten des Herstellers und der Kundeninteraktion betraut werden muss. Die erfolgreichsten Logistikunternehmen sind jedoch Experten darin, Forderungen so zu liefern, wie es die meisten Hersteller nicht können.
Auch indirekte Kanäle befreien den Hersteller von jeglichem Anlaufkosten. Mit der richtigen Beziehung sind sie viel einfacher zu verwalten als direkte Vertriebskanäle. Indirekte Vertriebskanäle fügen Kosten, Anbieter und Bürokratie hinzu. Dies kann die Kosten für den Verbraucher erhöhen, die Lieferung verlangsamen und den Herstellern die Kontrolle entziehen. Andererseits könnte der indirekte Vertrieb neue Kompetenzstufen einbringen. Ein produzierendes Unternehmen ist kein Versandunternehmen. Während ein Unternehmen ein Experte in der Herstellung eines bestimmten Gutes sein kann, Es effizient zu versenden ist ein anderes Fachgebiet. Das Unternehmen kann sich auf seine Kernkompetenz konzentrieren, während es seinen Versandservice an ein Unternehmen auslagert, das sich ausschließlich darauf konzentriert.
Die zentralen Thesen
- Der Direktvertrieb ist ein Direktvertrieb an den Verbraucher, bei dem der Hersteller alle Aspekte des Vertriebs kontrolliert.
- Der indirekte Vertrieb umfasst Dritte wie Lagerhäuser, Groß- und Einzelhändler.
- Der Direktvertrieb gibt Unternehmen mehr Kontrolle über den gesamten Prozess.
- Der indirekte Vertrieb kann es Unternehmen ermöglichen, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren und gleichzeitig den Vertrieb an einen Experten auszulagern.