Drei Grade der Preisdiskriminierung
Preisdiskriminierung ist die Strategie eines Unternehmens oder Verkäufers, verschiedenen Kunden für das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung einen unterschiedlichen Preis zu berechnen. es ist eine der Wettbewerbspraktiken, zusammen mit der Produktdifferenzierung, die von größeren, etablierten Unternehmen genutzt werden, um von den Unterschieden in Angebot und Nachfrage von Verbrauchern.
Ein Unternehmen kann seinen Gewinn steigern, indem es jedem Kunden den maximalen Betrag in Rechnung stellt, den er zu zahlen bereit ist Konsumentenrente. Es ist jedoch oft eine Herausforderung, den genauen Preis für jeden Käufer zu bestimmen. Damit Preisdiskriminierung gelingt, Unternehmen müssen ihre Kundenbasis und ihre Bedürfnisse, und man muss mit den verschiedenen Arten der Preisdiskriminierung vertraut sein, die in der Wirtschaft verwendet werden. Die häufigsten Arten der Preisdiskriminierung sind die Diskriminierung ersten, zweiten und dritten Grades.
Die zentralen Thesen
- Preisdiskriminierung ist eine Verkaufsstrategie, bei der dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung an verschiedene Kunden zu unterschiedlichen Preisen verkauft wird.
- Bei der Preisdiskriminierung ersten Grades wird ein Produkt genau zu dem Preis verkauft, den jeder Kunde zu zahlen bereit ist.
- Die Preisdiskriminierung zweiten Grades richtet sich an Verbrauchergruppen mit niedrigeren Preisen, die durch Massenkäufe ermöglicht werden.
- Bei der Preisdiskriminierung dritten Grades werden unterschiedliche Preise auf der Grundlage der Demografie von Teilmengen eines Kundenstamms festgelegt.
Preisdiskriminierung ersten Grades
In einer perfekten Geschäftswelt könnten Unternehmen durch Preisdiskriminierung ersten Grades die gesamte Konsumentenrente eliminieren. Diese Art der Preisstrategie, auch als „perfekte Preisdiskriminierung“ bekannt, findet statt, wenn Unternehmen genau Bestimmen Sie, was jeder Kunde für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu zahlen bereit ist, und verkaufen Sie diese Ware oder Dienstleistung dann dafür genauen Preis.
In einigen Branchen, wie dem Verkauf von Gebrauchtwagen oder Lastwagen, ist die Erwartung, den endgültigen Kaufpreis auszuhandeln, Teil des Kaufprozesses. Das Unternehmen, das den Gebrauchtwagen verkauft, kann Informationen sammeln durch Data-Mining in Bezug auf die früheren Kaufgewohnheiten, das Einkommen, das Budget und die maximal verfügbare Leistung jedes Käufers, um zu bestimmen, was für jedes verkaufte Auto berechnet werden soll. Diese Preisstrategie ist für die meisten Unternehmen zeitaufwändig und schwer zu perfektionieren, ermöglicht es dem Verkäufer jedoch, bei jedem Verkauf den höchsten verfügbaren Gewinn zu erzielen.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Bei der Preisdiskriminierung zweiten Grades ist die Möglichkeit, Informationen über jeden potenziellen Käufer zu sammeln, nicht gegeben. Stattdessen bepreisen Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen unterschiedlich, basierend auf den Präferenzen verschiedener Verbrauchergruppen.
Unternehmen wenden Preisdiskriminierung zweiten Grades am häufigsten an durch Mengenrabatt; Kunden, die in großen Mengen einkaufen, erhalten Sonderangebote, die denen, die ein einzelnes Produkt kaufen, nicht gewährt werden. Diese Art der Preisstrategie wird von Lagerhäusern wie Costco oder Sam’s Club verwendet. Es ist auch in Unternehmen zu sehen, die Loyalität anbieten oder Belohnungskarten für Vielkunden sowie bei Telefontarifen, die für zusätzliche Minuten über einem festgelegten Limit mehr berechnen.
Preisdiskriminierung zweiten Grades beseitigt die Konsumentenrente nicht vollständig, ermöglicht aber einem Unternehmen, seine Gewinnspanne auf eine Teilmenge seiner Verbraucherbasis.
In der Unterhaltungsindustrie wird häufig eine Preisdiskriminierung dritten Grades angewandt.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Preisdiskriminierung dritten Grades tritt auf, wenn Unternehmen Produkte und Dienstleistungen unterschiedlich bepreisen, basierend auf die einzigartige Demografie von Untergruppen seiner Verbraucherbasis, wie Studenten, Militärangehörige oder ältere Menschen Erwachsene. Diese Art der Preisstrategie findet sich häufig beim Verkauf von Kinokarten, Eintrittspreisen in Vergnügungsparks und Restaurantangeboten. Verbrauchergruppen, die ansonsten aufgrund ihres geringeren Einkommens möglicherweise nicht in der Lage oder bereit sind, ein Produkt zu kaufen, können durch diese Preisstrategie erfasst und so die Unternehmensgewinne gesteigert werden.
Unternehmen können die allgemeinen Merkmale der Verbraucher leichter verstehen als die Kaufpräferenzen einzelner Käufer. Preisdiskriminierung dritten Grades bietet eine Möglichkeit, die Konsumentenrente zu reduzieren, indem Preiselastizität der Nachfrage von bestimmten Verbraucheruntergruppen.