Die Vor- und Nachteile von Preiskriegen

EIN Preiskrieg ist, wenn zwei oder mehr konkurrierende Unternehmen die Preise für vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen senken mit dem Ziel, Kunden von ihren Konkurrenten zu stehlen – oder zu gewinnen Marktanteil. Preiskämpfe können einen hohen Preis haben, da sie die Kosten eines Unternehmens senken Gewinnmargen kurzfristig. Gewinnt ein Unternehmen jedoch einen erheblichen Marktanteilsgewinn, kann dies langfristig zu mehr Profitabilität führen – insbesondere dann, wenn der Wettbewerb keine tragfähige Bedrohung mehr darstellt.

Preiskämpfe haben sowohl für die beteiligten Unternehmen als auch für die umworbenen Verbraucher eine Reihe von Vor- und Nachteilen.

So funktionieren Preiskriege

Eine der gängigsten Strategien, mit denen Unternehmen ihren Marktanteil erhöhen, besteht darin, ihre Preise zu senken. Senken auch konkurrierende Unternehmen ihre Preise, kann es zu einem Preiskampf kommen. Preiskämpfe treffen am häufigsten Branchen, in denen es sowohl einen starken Wettbewerb als auch mehrere vergleichbare Produkte gibt. Unter diesen Bedingungen besteht für einen Wettbewerber ein großer Anreiz, die Preise zu senken, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen.

Die konkurrierenden Unternehmen sind oft gezwungen, nachzuziehen und auch die Preise ihrer Produkte zu senken. Infolgedessen steigt die Anzahl der Verkäufe für die Produkte, aber jedes Produkt wird zu einem niedrigeren Preis verkauft, was möglicherweise kurzfristig zu niedrigeren Gewinnen führt. Irgendwann erreicht eines der konkurrierenden Unternehmen meist seine Belastungsgrenze und kann es sich nicht leisten, die Preise noch weiter zu senken. Andernfalls riskieren sie, Gewinne zu verlieren und möglicherweise die langfristige Lebensfähigkeit des Unternehmens zu beeinträchtigen. Unternehmen mit geringeren finanziellen Mitteln können sogar aus dem Geschäft geworfen werden.

Oftmals werden niedrigere Preise oft von zusätzlichen Produkten oder Dienstleistungen oder Anreizen zum Produktwechsel begleitet. Einige der Marketingstrategien, die mit dem Gewinnen von Marktanteilen verbunden sind, können das Anbieten eines kostenlosen abonnementbasierter Service für ein Jahr, zusätzliche Services, die mit einem Produktkauf verbunden sind, oder a Buy-one-get-one-free (BOGO) Angebot. Welche Strategie auch immer angewendet wird, die Strategie hinter einem Preiskampf besteht darin, Marktanteile zu gewinnen und dabei den Wettbewerb zu verletzen.

Vorteile von Preiskriegen

Für Verbraucher bedeuten niedrigere Preise bessere Angebote. Außerdem können Verbraucher von zusätzlichen Produkten und Dienstleistungen profitieren, die während eines Preiskampfs angeboten werden. Wenn beispielsweise Autofirmen in einen Preiskampf verwickelt sind, können Verbraucher möglicherweise einen Schnäppchenpreis für ein High-End-Modellauto erzielen, das sonst zu teuer gewesen wäre. Darüber hinaus können Verbraucher möglicherweise auch eine bessere Finanzierung oder bessere Service-Reparaturbedingungen wie eine längere Garantie erhalten – alles dank des Preiskampfs.

Unternehmen und Arbeitnehmer können von Preiskämpfen profitieren, da der Gewinner finanziell profitabler werden und seine Langlebigkeit sichern kann – was zu mehr Arbeitsplätzen für die Wirtschaft führt.

Nachteile von Preiskriegen

Preiskämpfe können jedoch schwerwiegende Folgen haben. Wenn ein großes Unternehmen Konkurrenten durch aggressive Preissenkungen aus dem Geschäft verdrängt, haben die Verbraucher am Ende weniger Auswahl. Das verbleibende Unternehmen gewinnt Preismacht im Laufe der Zeit, da es keine etablierten Wettbewerber mehr gibt. Infolgedessen kann ein Unternehmen, das beträchtliche Marktanteile gewonnen hat, die Preise nach Belieben erhöhen – was für die Verbraucher eine langfristige Folge sein kann.

Außerdem bleiben den Arbeitnehmern weniger Unternehmen in ihrer lokalen Wirtschaft übrig, für die sie arbeiten können. Die Schäden durch Preiskriege können in Gebieten des Landes, in denen nur wenige Unternehmen beschäftigt sind, besonders gravierend sein. Aufgrund des geringeren Wettbewerbs sind die Arbeitnehmer gezwungen, entweder schlechter bezahlte Jobs anzunehmen oder in eine andere Gegend zu ziehen, in der es mehr Arbeitsplätze gibt.

Wie Unternehmen reagieren können

Ein Artikel in der Harvard Business Review argumentiert, dass die beste Reaktion auf einen Preiskrieg darin besteht, zu versuchen, diese Art von direkten Konflikten durch den Einsatz verschiedener Strategien zu umgehen. Eine mögliche Taktik ist zum Beispiel, unterscheiden das Produktangebot des Unternehmens von dem des Billiganbieters ab. Wenn ein Unternehmen ein Produkt anbieten kann, das in irgendeiner Weise einzigartig oder überlegen ist, dann ist es in einer viel besseren Position, seine Preismacht zu bewahren.

Beispiele für Preiskriege

Obwohl Preiskämpfe in der Regel aus Unternehmen bestanden, die Produkte im Commodity-Stil anboten, wurde er in letzter Zeit auf Unternehmen ausgeweitet, die eine breite Palette von Dienstleistungen anbieten. Die Marketingstrategie umfasst die Senkung der Produktpreise, sodass diese Unternehmen zu einem späteren Zeitpunkt Serviceleistungen in Rechnung stellen können.

Brokerage-Preiskampf

Maklerfirmen waren 2018 und 2019 in einem Preiskampf verwickelt, um Kundeneinlagen zu gewinnen. Exchange Traded Funds (ETFs) sind bei Anlegern äußerst beliebte Anlageprodukte. ETFs sind Fonds mit Aktien oder Anlagen, die einen Index wie den S&P 500 nachbilden. Anleger zahlten in der Regel Provisionen für den Kauf und Verkauf von ETFs, genau wie bei Aktien.

Charles Schwab war einer der ersten Broker, der keine Transaktionsgebühren für ETFs anbot.Fidelity Investments feuerte schnell zurück und machte einen eigenen Deal mit iShares seinen Kunden eine Auswahl aus mehreren ETFs ohne Transaktionsgebühr anzubieten.Vanguard ist auch dazu übergegangen, seine ETFs ohne Handelsgebühren anzubieten.

Für Makler wie Schwab besteht das Ziel eines Preiskampfs darin, neue Kunden und deren Einlagen zu gewinnen – so dass das Unternehmen seine Bankprodukte und Vermögensverwaltungsberatungsdienstleistungen Cross-Selling betreiben kann.

Preiskampf bei Fluggesellschaften

Die Luftfahrtindustrie ist ein klassisches Beispiel für ein Umfeld für Preiskämpfe. Flugreisen werden von den Verbrauchern als Ware Produkttransport von Punkt A nach Punkt B. Da sich die Serviceangebote verschiedener Airlines so ähnlich sind, achten Verbraucher beim Kauf vor allem auf den Preis. Dies hat zu praktisch ständigen Preiskämpfen in verschiedenen Märkten auf der ganzen Welt geführt. Ein weit verbreiteter Tarifkrieg im Jahr 1992 kostete die US-Luftfahrtindustrie in nur wenigen Monaten mehr als 4 Milliarden US-Dollar, so Der New Yorker.