So erweitern Sie Ihre Beratungspraxis im Jahr 2021

Zu Beginn des Jahres 2021 werden sich viele der Finanztrends des letzten Jahres fortsetzen und das virtuelle Beziehungsmanagement bleibt die Norm. Für Berater, die ihre Praxis erweitern möchten, ist die Optimierung von Branding- und Marketingmaßnahmen ein wichtiger erster Schritt.

Dasarte Garnway, Gründer und Geschäftsführer von Berknell Finanzgruppe kennt diese Taktiken. In den letzten fünf Jahren hat er sie genutzt, um seine Praxis und seine Vordenkerrolle auf diesem Gebiet zu erweitern. Sein Rat für Berater: Spielen Sie Ihre Stärken aus und haben Sie keine Angst, Neues auszuprobieren. In einem kürzlich geführten Interview hat Yarnway seine Tipps für die Entwicklung einer professionellen Marke und das Wachstum Ihres Unternehmens geteilt.

Entwickeln Sie eine Multi-Touchpoint-Strategie
Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre bestehende Strategie verbessern möchten, ein mehrgleisiger Ansatz kann Ihnen helfen, Ihre Botschaft zu verstärken und die Menschen dort zu erreichen, wo sie sind. Diese Art von Ansatz kann Blogbeiträge, Newsletter,

oder sogar ein Podcast. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, empfiehlt Yarnway, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die Sie gerne tun.

„Für die Person, die darüber nachdenkt, ein Buch zu schreiben, haben Sie bereits etwas, das Sie interessiert, Sie haben bereits ein Thema, über das Sie gerne sprechen, lassen Sie jetzt einfach Ihre Vordenkerschaft durch die Tastatur führen“, er sagt. Er empfiehlt auch, ein umfassendes Ökosystem zu schaffen, in dem Ihre Kunden auf die gewünschten Inhalte im gewünschten Format zugreifen können.

Es mag zwar überwältigend sein, diese Art von Strategie zu entwickeln, wenn Sie gerade erst anfangen, Yarnway betont, dass ein langsamer und stetiger Ansatz Ihnen helfen kann, herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert und Ihre Firma. „Es braucht Zeit, um ein Publikum aufzubauen und diese Glaubwürdigkeit aufzubauen. Wenn du ihm etwas Zeit gibst, wird es sicher wachsen.“

Verfolgen Sie, was funktioniert und was verbessert werden kann 
Ein umfassender Marketingplan ist ein guter Ausgangspunkt, aber um echten Erfolg zu erzielen, müssen Sie Ihre Strategie optimieren und verfeinern. Dazu gehört die Verfolgung Ihrer Empfehlungen und die Reaktion auf Feedback von Kunden und Interessenten.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen Fragebogen für Ihre neuen Kunden zu erstellen und sie zu fragen, wie sie Ihr Unternehmen gefunden haben. Sie können entweder einen Link direkt auf Ihrer Website einfügen oder ihn im Rahmen des Onboarding-Prozesses per E-Mail an potenzielle Kunden senden. Sobald Sie einige Antworten erhalten haben, können Sie Ihre Bemühungen verstärken, die Empfehlungen generieren, während Sie diejenigen verfeinern, die keine Ergebnisse liefern.

Yarnway ist davon überzeugt, dass die Messung von Leads auf diese Weise entscheidend für den Erfolg seines Unternehmens war. "Diese Leute geben mir ihre Informationen darüber, wie sie uns erreichen, und das gibt mir die Daten" dass ich mich mehr von dem anlehnen muss, was funktioniert, und nein zu den Dingen sagen muss, die nicht funktionieren“, er erklärt.

Die Quintessenz
Das Jahr 2020 hat viele Herausforderungen mit sich gebracht, aber auch neue Möglichkeiten für das Geschäftswachstum geschaffen. Wenn Sie nach Möglichkeiten gesucht haben, Ihre Marke zu erweitern, können Sie klein anfangen und konsequent sein. „Erfolg hinterlässt Fingerabdrücke“, sagt Yarnway. „Wenn Sie das Richtige tun, werden Sie die Früchte Ihrer Arbeit in ihrer richtigen Form sehen.“