Den First Mover-Vorteil verstehen

First-Mover-Vorteil ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Vorteile zu beschreiben, das erste Unternehmen in einem Marktsegment zu sein. Dies kann verwendet werden, um ein ganzes Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt- oder Dienstleistungsangebot zu beschreiben. In diesem Artikel schauen wir uns an, wie First Mover Advantage funktioniert und was er für ein Unternehmen bedeuten kann. (Für entsprechende Lektüre siehe: Tolles Unternehmen oder wachsende Branche?)

So funktioniert der First-Mover-Vorteil

Das erste Unternehmen zu sein, das ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, bringt eine oft ungleichmäßige Auswahl an Risiken und Chancen. Die Risiken sind ziemlich bekannt, einschließlich der Schwierigkeiten, möglicherweise etwas Neues an Kunden zu vermarkten negative Marktreaktionen auf Unternehmen, die ihr Kernangebot auf scheinbar unabhängige Geschäftsbereiche ausweiten und demnächst. Einfach gesagt, es gibt viele Hürden, etwas wirklich Neues auf den Markt zu bringen – aber wenn Sie es schaffen, sind die Belohnungen groß.

First Mover in einen Markt profitieren von Lernen, Netzwerkeffekten, Größe und Zugang. Lernen ist der Vorteil, den First Mover dadurch erhalten, dass sie tatsächlich ein Gut herstellen oder eine Dienstleistung erbringen. Als Erster zu haben bedeutet, dass sie einen Vorteil haben, da sie mit der Zeit effizienter werden. Netzwerkeffekte beziehen sich auf die Auswirkungen eines größeren Kundensegments.

Wenn das Produkt oder die Dienstleistung an Wert gewinnt, wenn mehr Menschen es kaufen, verwenden Sie es oder schließen Sie sich ihm an – denken Sie daran sozialen Medien Plattformen, Online-Spiele usw. – dann bevorzugt die Zeit wieder den Erstbewerber. Mit der Zeit auf ihrer Seite hat ein First Mover das Potenzial, eine schnelle Strategie zu nutzen, um schnell groß zu werden von Skaleneffekten profitieren, daher der Größenvorteil. Schließlich haben wir den Zugangsvorteil, bei dem der erste Schritt in einem Markt wichtige Vermögenswerte wie Standort, Technologie und Mitarbeiter gewinnen kann. (Weitere Informationen finden Sie unter: J.D. Rockefeller: Vom Ölbaron zum Milliardär.)

Wo es funktioniert

Der First-Mover-Vorteil funktioniert offensichtlich am besten für ein Unternehmen, wenn die Vorteile klare Wettbewerbsvorteile in der Branche sind. Dazu gehören Branchen, in denen Lernen wichtig ist, wie in der komplexen Produktion von Gütern wie Flugzeugen oder Arzneimittel. Dieser Vorsprung wächst mit dem Umfang des Schutzes geistigen Eigentums, den ein Unternehmen für seine Prozesse hat. Lernvorteile führen oft zu Skaleneffekten, da die Komplexität große Investitionen erfordert. Scale ermöglicht es Unternehmen, diese zu verbreiten Fixkosten über viele Einheiten hinweg, so dass ein Wettbewerber in der Lage sein muss, die Lernlücke zu schließen und skaliert zu konkurrieren, um in den Markt vorzudringen. Die erzielten Gewinne, während andere Unternehmen aufholen, ermöglichen es dem First Mover, auch wichtige Vermögenswerte zu ergreifen. Lernen, Größe und Zugang kommen daher für First Mover oft in einem Paket.

Netzwerkeffekte sind etwas dezenter. Viele Technologieunternehmen haben Netzwerkeffekte genossen, indem sie als Erste eine bestimmte Plattform eingeführt haben, die meisten Benutzer gewinnen und den Wert für jeden Benutzer steigern, wenn die Gesamtbenutzerbasis wächst. Mobile Spiele machen aus vielen Gründen süchtig, aber einer der Gründe, warum die beliebtesten Spiele immer größer werden, ist, dass es immer jemanden gibt, gegen den man spielen kann. Die Netzwerkeffekte gelten für viele der von uns genutzten Online-Dienste, einschließlich Dating-Sites, Shopping-Sites, Suchmaschinen usw. – ihr Wert steigt, je mehr Menschen sie nutzen. Wenn sich diese Effekte mit höheren Umstellungskosten– wenn Sie beispielsweise eine andere Konsole kaufen müssen, um ein Spiel zu spielen, oder Sie Gruppen in einer Social-Media-Plattform gegründet haben, die Sie nicht verlieren möchten, wächst der Netzwerkeffekt. Sogar die Vertrautheit mit den Prozessen einer bestimmten Marke wie dem Betriebssystem eines Smartphones oder dem Layout einer Website hilft, den Kunden zu binden. (Für entsprechende Lektüre siehe: In Social-Media-Startups investieren? Lesen Sie dies zuerst.)

Wo es nicht geht

Der First Mover-Vorteil hat Grenzen, und seine Haltbarkeit kann immer kürzer werden. Die beiden Kräfte, die den First Mover-Vorteil zunichte machen, sind die Marktentwicklung und die technologische Entwicklung. Die Marktentwicklung bezieht sich auf den Geschmack der Verbraucher und kann sich schnell ändern und selbst die Pioniere eines bestimmten Marktes überraschen. Ein Unternehmen, das etwas Grundlegendes wie Farbe oder Klebeband herstellt, kann keine sehr schnellen Geschmacksänderungen feststellen. Unternehmen, die Verbrauchertechnologie herstellen, werden feststellen, dass sich der Geschmack der Verbraucher schnell ändert und mehr Wettbewerber einspringen, um die neuen Anforderungen zu erfüllen. Was natürlich die technologische Entwicklung berührt.

Egal wie komplex der Prozess ist oder wie groß der Lernvorteil ist, es besteht immer das Risiko, dass sich die Technologie weiterentwickelt, um diese Lücke scheinbar über Nacht zu schließen. First Mover fühlen sich hinsichtlich ihres Geschäftsmodells und ihrer Prozesse oft zu sehr an dem fest, was in der Vergangenheit funktioniert hat. Dann kommt ein schneller Nachfolger ohne Bindung an die alte Technologie und die Fähigkeit, aus den Fehlern des First Mover zu lernen, und der Pionier auf dem Gebiet verliert. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist besser: Dominanz oder Innovation?)

Die Quintessenz

In der Geschäftswelt kann jedoch schon der kleinste Vorteil einen großen Unterschied machen. First Mover können ihren anfänglichen Vorteil in einen langfristigen Wirtschaftsgraben umwandeln. Sie laufen jedoch auch Gefahr, diese Vorteile zu überschätzen. Die Entwicklung des Marktes oder der Technologie, mit der er bedient wird, kann jahrelange Arbeit, die in die Entwicklung des Produkts und des Marktes gesteckt wurde, zunichte machen. Auch ohne das Eingreifen dieser beiden Kräfte schwindet der First-Mover-Vorteil im Laufe der Zeit, wenn ein Unternehmen bei der Weiterentwicklung seiner Technologie und der Stärkung seines Wertwettbewerbs selbstgefällig wird. Selbstzufriedenheit tötet, ob Sie ein First Mover sind oder nicht.