Vermeiden Sie diese 12 Fehler beim Verkauf Ihres Hauses

Der Verkauf Ihres Hauses kann überraschend zeitaufwändig und emotional herausfordernd sein, insbesondere wenn Sie es noch nie zuvor getan haben. Manchmal kann es sich wie eine Verletzung der Privatsphäre anfühlen, weil Fremde in Ihr Haus kommen, Ihre Schränke und Schränke öffnen und herumstöbern. Sie werden einen Ort kritisieren, der für dich wahrscheinlich mehr als nur vier Wände und ein Dach geworden ist, und dir als Krönung noch ein Angebot machen weniger Geld, als Sie denken, dass Ihr Haus wert ist.

Ohne Erfahrung und eine komplexe, emotionale Transaktion in Ihren Händen ist es für Erstverkäufer leicht, viele Fehler zu machen. Mit ein wenig Know-how können Sie jedoch viele dieser Fallstricke vermeiden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihr Haus verkaufen und den höchstmöglichen Preis innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens erzielen können, ohne den Verstand zu verlieren.

Emotional werden

Es ist leicht, emotional zu werden, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, insbesondere Ihr erstes. Sie haben viel Zeit und Mühe aufgewendet, um das Richtige zu finden, für Ihre Anzahlung und Möbel gespart und viele Erinnerungen geschaffen. Menschen haben im Allgemeinen Schwierigkeiten, ihre Emotionen unter Kontrolle zu halten, wenn es darum geht, sich zu verabschieden.

Denken Sie, es ist unmöglich? Es ist nicht. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus zu verkaufen, denken Sie an sich selbst als Unternehmer und Verkäufer und nicht nur als Hausbesitzer. Vergessen Sie tatsächlich, dass Sie der Hausbesitzer sind. Indem Sie die Transaktion aus rein finanzieller Sicht betrachten, distanzieren Sie sich von den emotionalen Aspekten des Immobilienverkaufs.

Versuchen Sie auch, sich daran zu erinnern, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie für dieses Haus eingekauft haben. Die meisten Käufer werden sich auch in einem emotionalen Zustand befinden. Wenn Sie sich daran erinnern können, dass Sie neben einem Image und einem Lebensstil auch eine Immobilie verkaufen, werden Sie Es ist wahrscheinlicher, dass Sie den zusätzlichen Aufwand für die Inszenierung und einige kleinere Umbauten aufwenden, um das Beste für Sie zu bekommen Heimat. Diese Veränderungen im Aussehen helfen nicht nur dem Verkaufspreis; Sie helfen Ihnen auch, emotionale Distanz zu schaffen, da Ihr Zuhause weniger vertraut aussieht.

Einen Agenten einstellen oder nicht einstellen

Obwohl Immobilienmakler eine hohe Provision verlangen – normalerweise 5 bis 6 % des Verkaufspreises Ihres Haus – es ist wahrscheinlich keine gute Idee, Ihr Haus selbst zu verkaufen, besonders wenn Sie es noch nicht getan haben es vor.Es kann verlockend sein, besonders wenn Sie all diese Schilder „zum Verkauf durch den Eigentümer“ auf den Vorgärten oder im Internet gesehen haben. Lohnt es sich also, einen Agenten zu beauftragen?

Ein guter Makler hat in der Regel Ihre Interessen am Herzen. Sie helfen Ihnen, einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus festzulegen und erhöhen so Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf. Ein Agent kann auch dazu beitragen, die Emotionen des Prozesses abzuschwächen, indem er mit potenziellen Käufern interagiert und Eliminieren Sie Reifenkicker, die sich Ihr Eigentum nur ansehen wollen, aber nicht die Absicht haben, einen bieten.

Ihr Makler hat auch mehr Erfahrung in der Verhandlung von Hausverkäufen und hilft Ihnen, mehr Geld zu verdienen, als Sie es alleine könnten. Und wenn während des Prozesses Probleme auftauchen – und das tun sie häufig – wird ein erfahrener Fachmann für Sie da sein, um sie zu lösen. Schließlich sind Makler mit allen Formalitäten und Fallstricken bei Immobilientransaktionen vertraut und können dazu beitragen, dass der Prozess reibungslos abläuft. Das bedeutet, dass es keine Verzögerungen oder Pannen beim Deal geben wird.

Sollten Sie, nachdem Sie dies alles gelesen haben, wirklich einen Agenten beauftragen? Nur du kannst entscheiden.

Was tun, wenn Sie keinen Immobilienmakler verwenden

Sie haben sich also entschieden, keinen Agenten zu beauftragen. Das ist in Ordnung, denn es ist nicht so, als ob es nicht möglich wäre. Es gibt Menschen, die erfolgreich ihr Eigenheim verkaufen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie zuerst nach kürzlich verkauften Immobilien in Ihrer Nähe und derzeit auf dem Markt befindlichen Immobilien recherchieren müssen, um einen attraktiven Verkaufspreis zu ermitteln. Denken Sie daran, dass bei den meisten Immobilienpreisen eine Maklerprovision eingerechnet ist, sodass Sie möglicherweise Ihren Preis reduzieren müssen.

Sie sind für Ihr eigenes Marketing verantwortlich, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Zuhause auf dem Mehrfachlistungsdienst (MLS) in Ihrem geografischen Gebiet, um die größtmögliche Anzahl von Käufern zu erreichen. Da Sie keinen Makler haben, sind Sie derjenige, der das Haus zeigt und den Verkauf mit dem Makler des Käufers verhandelt, was für manche Menschen zeitaufwändig, stressig und emotional sein kann.

Da Sie auf einen Makler verzichten, sollten Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Ihnen bei den Feinheiten der Transaktion und der Schief Prozess. Auch bei Anwaltskosten Ein Eigenheim zu verkaufen kann dir Tausende sparen. Wenn der Käufer jedoch einen Agenten hat, erwartet er eine Entschädigung. Diese Kosten werden in der Regel vom Verkäufer getragen, sodass Sie dem Makler des Käufers immer noch 1 bis 3 % des Verkaufspreises des Hauses zahlen müssen.

Einen unrealistischen Preis festlegen

Unabhängig davon, ob Sie mit einem Agenten zusammenarbeiten oder alleine gehen, ist die Festlegung des richtigen Angebotspreises der Schlüssel. Erinnere dich an die vergleichende Marktanalyse Sie oder Ihr Makler haben beim Kauf Ihres Hauses einen fairen Angebotspreis ermittelt? Käufer werden dies auch für Ihr Haus tun, also sollten Sie als Verkäufer ihnen einen Schritt voraus sein.

Abwesend Immobilienblase, überteuerte Häuser werden in der Regel nicht verkauft. In einer Umfrage, die von der Website HomeLight.com für den Verkauf von Immobilien durchgeführt wurde, gaben 70 % der Immobilienmakler an, dass überhöhte Preise der häufigste Fehler sind, den Verkäufer machen.Machen Sie sich keine Sorgen über die Festlegung eines niedrigen Preises, da dies theoretisch mehrere Angebote generiert und den Preis bis zum tatsächlichen Marktwert des Hauses bietet. Tatsächlich kann die Unterbewertung Ihres Hauses eine Strategie sein, um zusätzliches Interesse an Ihrem Inserat zu wecken, und Sie können ein zu niedriges Angebot jederzeit ablehnen.

Erwartung der Preisvorstellung

Jeder kluge Käufer wird verhandeln, und wenn Sie den Verkauf abschließen möchten, müssen Sie möglicherweise mitspielen. Die meisten Leute möchten ihre Häuser zu einem Preis anbieten, der Käufer anzieht, aber dennoch etwas Spielraum für Verhandlungen lässt – das Gegenteil der oben beschriebenen Unterpreisstrategie. Dies kann funktionieren, da der Käufer das Gefühl hat, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten, während Sie den Geldbetrag erhalten, den Sie aus dem Verkauf benötigen.

Ob Sie am Ende mehr oder weniger als Ihren Angebotspreis erhalten, hängt natürlich nicht nur von Ihrer Preisstrategie ab, sondern auch davon, ob Sie in einer Käufermarkt oder ein Verkäufermarkt und wie gut Sie Ihr Zuhause inszeniert und modernisiert haben.

Verkauf in den Wintermonaten

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt wirklich einen richtigen Zeitpunkt, um im Laufe des Jahres zu verkaufen. Der Winter, besonders um die Feiertage, ist in der Regel eine langsame Jahreszeit für Hausverkäufe. Die Menschen sind mit sozialen Engagements beschäftigt, und das kalte Wetter in weiten Teilen des Landes macht es attraktiver, einfach zu Hause zu bleiben. Da wahrscheinlich weniger Käufer suchen, kann es länger dauern, Ihr Haus zu verkaufen, und Sie erhalten möglicherweise nicht so viel Geld. Sie können sich jedoch trösten, wenn Sie wissen, dass es zwar nicht so viele aktive Käufer gibt, aber auch nicht so viele konkurrierende Verkäufer, was manchmal zu Ihrem Vorteil sein kann.

Vielleicht ist es besser, zu warten. Abgesehen von mildernden Umständen, die Sie während des Winters oder an Feiertagen zum Verkauf zwingen könnten, sollten Sie eine Listung in Betracht ziehen, wenn das Wetter beginnt, sich zu erwärmen. Die Leute sind normalerweise bereit und bereit, ein Haus zu kaufen, wenn es wärmer ist.

Beim Auflisten von Fotos sparen

Da heutzutage so viele Käufer online nach Häusern suchen und so viele dieser Häuser Fotos haben, werden Sie sich selbst keinen Gefallen tun, wenn Sie keine Bilder von Ihrem Haus haben. Gleichzeitig gibt es so viele schlechte Fotos von zum Verkauf stehenden Häusern, dass, wenn Sie gute Arbeit leisten, Ihr Angebot von anderen abhebt und zusätzliches Interesse weckt.

Gute Fotos sollten scharf und klar sein und tagsüber aufgenommen werden, wenn viel natürliches Licht vorhanden ist. Sie sollten die besten Eigenschaften Ihres Hauses präsentieren. Erwägen Sie, wenn möglich, ein Weitwinkelobjektiv zu verwenden – so können Sie potenziellen Käufern eine bessere Vorstellung davon geben, wie ganze Räume aussehen. Beauftragen Sie idealerweise einen professionellen Immobilienfotografen, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen, anstatt nur Ihren Makler Schnappschüsse auf einem Telefon machen zu lassen.

Und hören Sie nicht nur bei Fotos auf. Erwägen Sie das Hinzufügen einer Videotour oder einer 360-Grad-Ansicht, um Ihren Eintrag weiter zu verbessern. Dies ist problemlos mit jedem Smartphone möglich. Sie können sicherlich mehr potenzielle Käufer dazu bringen, für Vorführungen durch Ihre Türen zu gehen. Möglicherweise erhalten Sie sogar weitere Angebote, wenn Sie ihnen eine Einführung in Ihre Immobilie geben.

Keine ordnungsgemäße Versicherung

Ihr Kreditgeber hat Sie möglicherweise aufgefordert, eine Hauseigentümerversicherung Politik. Wenn nicht, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie versichert sind, falls ein Zuschauer auf dem Gelände einen Unfall hat und versucht, Sie auf Schadenersatz zu verklagen. Sie möchten auch sicherstellen, dass es keine offensichtlichen Gefahren an der Immobilie gibt oder dass Sie Maßnahmen ergreifen, um diese zu mindern (halten Sie die Kinder potenzieller Käufer von Ihrem Pool fernhalten und Ihren Hund beispielsweise bei Vorführungen aus dem Haus holen).

Verstecken wichtiger Probleme

Denken Sie, dass Sie große Probleme mit Ihrem Eigentum verstecken können? Jedes Problem wird während des Käufers aufgedeckt Inspektion. Sie haben drei Möglichkeiten, Probleme zu lösen. Beheben Sie das Problem entweder im Voraus und bewerten Sie die Immobilie unten Marktwert Rechnung tragen oder die Immobilie zu einem normalen Preis anbieten und dem Käufer einen Kredit anbieten, um das Problem zu beheben.

Denken Sie daran: Wenn Sie das Problem nicht im Voraus beheben, können Sie eine ganze Reihe von Käufern eliminieren, die ein schlüsselfertiges Zuhause wünschen. Wenn Sie kostspielige Überraschungen vermeiden möchten, ist es eine gute Idee, Ihr Haus vor der Auflistung inspizieren zu lassen sobald das Haus unter Vertrag ist. Darüber hinaus haben viele Staaten Offenlegungsvorschriften.Einige verlangen von Verkäufern, bekannte Probleme in Bezug auf ihre Häuser offenzulegen, wenn Käufer direkt fragen, während andere anordnen, dass Verkäufer bestimmte Probleme freiwillig offenlegen müssen.

Nicht auf den Verkauf vorbereiten

Verkäufer, die ihre Häuser nicht putzen und inszenieren Geld in den Abfluss werfen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Profi zu engagieren. Es gibt viele Dinge, die Sie selbst tun können. Wenn Sie diese Dinge nicht tun, kann dies Ihren Verkaufspreis senken und Sie möglicherweise auch daran hindern, überhaupt einen Verkauf zu erzielen. Wenn Sie sich nicht um kleinere Probleme wie einen kaputten Türknauf oder einen tropfenden Wasserhahn gekümmert haben, fragt sich ein potenzieller Käufer möglicherweise, ob das Haus größere, kostspieligere Probleme hat, die ebenfalls nicht behoben wurden.

Lassen Sie einen Freund oder einen Agenten, jemand mit einem frischen Augenpaar, auf Bereiche Ihres Hauses hinweisen, die bearbeitet werden müssen. Aufgrund Ihrer Vertrautheit mit dem Haus sind Sie möglicherweise immun gegen seine Krisenherde. Aufräumen, gründlich putzen, die Wände neu streichen und Gerüche beseitigen helfen Ihnen auch, beim Käufer einen guten Eindruck zu hinterlassen.

Nicht entgegenkommende Käufer

Wenn jemand Ihr Haus besichtigen möchte, müssen Sie ihn aufnehmen, auch wenn es Ihnen unangenehm ist. Und ja, Sie müssen das Haus vor jedem einzelnen Besuch aufräumen und aufräumen. Ein Käufer wird nicht wissen oder sich darum kümmern, ob Ihr Haus letzte Woche sauber war. Es ist viel Arbeit, aber konzentrieren Sie sich auf den Preis.

Verkauf an unqualifizierte Käufer

Es ist mehr als vernünftig, von einem Käufer zu erwarten, dass er eine Vorabgenehmigungsschreiben von einem Hypothekengeber oder Finanzierungsnachweis (POF) für Barkäufe, um zu zeigen, dass sie das Geld haben, um das Haus zu kaufen. Die Unterzeichnung eines Vertrages mit einem Käufer kann vom Verkauf seiner eigenen Immobilie abhängig sein, was Sie in ernsthafte Schwierigkeiten bringen kann, wenn Sie zu einem bestimmten Datum schließen müssen.

Die Quintessenz

Es ist wichtig zu lernen, wie man ein Haus verkauft. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mental und finanziell auf weniger als ideale Szenarien vorbereiten, auch wenn Sie keinen dieser Fehler machen. Das Haus kann viel länger auf dem Markt bleiben, als Sie erwarten, insbesondere in einem rückläufigen Markt. Wenn Sie nicht rechtzeitig einen Käufer finden, können Sie am Ende versuchen, zwei Hypotheken zu bezahlen, Ihr Haus vermieten müssen, bis Sie einen Käufer finden, oder in schlimmen Situationen eine Zwangsvollstreckung durchführen. Wenn Sie jedoch die hier aufgeführten kostspieligen Fehler vermeiden, sind Sie weit davon entfernt, Ihr Bestes zu geben und den nahtlosen, lukrativen Verkauf zu erzielen, auf den sich jeder Hausverkäufer erhofft.