Wie verdient ClassPass Geld?

Was ist ClassPass?

ClassPass, Inc. ist ein Wellness-Aggregator, mit dem Kunden an vielen Trainingseinheiten teilnehmen können Boutique Wellnessstudios für a monatliches Abo. Das Unternehmen wurde 2013 von Payal Kadakia und Mary Biggins gegründet. Das Paar nannte sein Unternehmen ursprünglich Classivity, bevor es im Januar 2014 in ClassPass umbenannt wurde.

Wie funktioniert ClassPass?

Seit der Umbenennung im Jahr 2014 hat das Unternehmen insgesamt 225 Millionen US-Dollar an Risikokapital eingeworben. Das Unternehmen war zuletzt geschätzt bei 610 Millionen US-Dollar nachdem es gesichert wurde 85 Millionen US-Dollar in seiner letzten Spendenrunde (Serie D) im Juli 2018. Diese Entwicklungen haben eine Phase schnellen Wachstums für ClassPass ausgelöst. In rund einem Jahr hat das Unternehmen seine Partnerschaften mit Fitness- und Wellnessstudios von 9.000 auf 22.000 in 20 Ländern ausgebaut. Der Erfolg von ClassPass hat die Wellnessbranche für Verbraucher revolutioniert.

Gleichzeitig nutzt ClassPass sein riesiges Netzwerk, um mit großen Arbeitgebern wie Google (GOOGL), Facebook (FB) und Morgan Stanley (MS) zusammenzuarbeiten. Diese Partnerschaften reduzieren die Komplexität erheblich HR Abteilungen bei der Erstellung von Fitnesspaketen für Mitarbeiter. ClassPass ist daher das Unternehmen, das am besten positioniert ist, um vom wachsenden Unternehmensfitnessmarkt zu profitieren, dessen Wert auf bis zu geschätzt wird 51 Milliarden US-Dollar.

ClassPass ist eindeutig auf dem Vormarsch, aber sein Innenleben ist immer noch geheimnisumwittert. Schätzungen zufolge liegt der Jahresumsatz zwischen 45 und 150 Millionen US-Dollar, aber wie genau verdient es Geld?

Das Geschäftsmodell

Kadakia und Biggins haben ClassPass eingeführt, um zwei Probleme in der Gesundheits- und Fitnessbranche zu lösen: Langeweile der Verbraucher und Verschwendung von Anbietern.

Viele Leute kommen mit den besten Absichten ins Fitnessstudio, aber sie hören auf, wenn die anfängliche Motivation dahinschmilzt. Alternativ können ambitionierte Fitnessstudio-Besucher an ausgewählten Kursen an verschiedenen Orten teilnehmen, um motiviert zu bleiben. Die einmaligen Teilnahmegebühren sind jedoch oft hoch – manchmal bis zu 30 US-Dollar. Letztlich sind beide Methoden für beide Seiten ineffektiv und finanziell ineffizient.

Fitnessstudios und Fitnessstudios verlieren Geld, wenn Mitgliedschaften gekündigt und Kurse nicht besetzt werden. So wie Fluggesellschaften nicht ausgebuchte Flüge durchführen, werden Fitnesskurse nicht wegen ein paar leerer Yogamatten abgesagt.

Die Suite von abonnementbasierten Produkten von ClassPass löst Probleme für Fitnessstudios und Verbraucher. Zu ihren Produkten gehören monatliche Mitgliedschaften für Verbraucher, Wellnessprogramme für Unternehmen und zwei virtuelle Dienste namens ClassPass Live und ClassPass Go.

Consumer Wellness: Eine Flatrate für abwechslungsreiche Fitness

Die Kerninnovation von ClassPass sind monatliche Abonnements für den Zugang zu einer Vielzahl von Fitnesskursen in Partnerstudios. Diese ermöglichen es den teilnehmenden Unternehmen, sonst leer gebliebene Plätze zu besetzen und Verbrauchern die Freiheit zu geben, an verschiedenen Standorten zu trainieren. Das Endergebnis ist eine einzige Plattform, die flexibel genug ist, um individuelle Fitnessprogramme zu erstellen, ohne Geld zu verlieren und neue Kunden für lokale Studios zu gewinnen.

ClassPass bietet drei Stufen von monatlichen Abonnements. Die niedrigste Stufe, die zwischen kostet $39 und $49 Je nachdem, in welcher Stadt Sie sich befinden, kauft ein Kunde entweder 21 bzw. 27 „Credits“. Diese Credits können für Fitnesskurse ausgegeben werden, die im Durchschnitt jeweils sechs Credits kosten. Dies bedeutet, dass ein ClassPass der niedrigsten Stufe je nach Standort entweder zwei bis fünf oder drei bis sechs Klassen pro Monat bedeutet. Das gleiche System gilt für Abonnements auf höherer Ebene, die je nach Standort 59 bis 79 US-Dollar und 119 bis 159 US-Dollar pro Monat kosten. Die Preise in internationalen Städten wie London, Singapur oder Melbourne variieren leicht aufgrund von Wechselkurse.

ClassPass ist nicht viel billiger als viele traditionelle Mitgliedschaften in Fitnessstudios, bietet jedoch ein Maß an Vielfalt, das herkömmliche Mitgliedschaften nicht erreichen können. Durch Tippen auf einen Bildschirm können ClassPass-Inhaber Kurse für alles von Yoga oder Pilates bis hin zu Wasserspinning, Klettern und Strip-Aerobic reservieren. Der Nachteil ist, dass die Mitglieder auf drei Kurse pro Monat an einem Standort beschränkt sind. Trotzdem können die Mitglieder von ClassPass nicht genug bekommen. Im Jahr 2014 wurden über 1 Million Reservierungen auf ClassPass vorgenommen. Im Jahr 2018 war diese Zahl über 60 Millionen.

Unternehmens-Wellness

ClassPass bietet dieselbe Flexibilität für Wellness-Programme für Unternehmen. Wenn ein Unternehmen mit dem Dienst zusammenarbeitet, verpflichtet es sich, seinen Mitarbeitern ClassPass-Guthaben wie bei einer Einzelmitgliedschaft anzubieten. Arbeitgeber kaufen diese Kredite jedoch nicht im Voraus. Sie werden nur dann berechnet, wenn Mitarbeiter sie tatsächlich nutzen. Die Unternehmensprogramme von ClassPass bieten Mitarbeitern Anreize, mehr Sport zu treiben. Je mehr Credits ein Mitarbeiter pro Monat verbraucht, desto mehr erhält er.

ClassPass Live und ClassPass Go

ClassPass Live wurde 2018 eingeführt. Dieser Service, den Mitglieder gegen eine zusätzliche monatliche Gebühr zwischen 10 und 19 US-Dollar nutzen können, bietet Live-Streaming- und On-Demand-Fitnesskurse, die Mitglieder zu Hause besuchen können. Der Service kommt mit a proprietär Herzfrequenzmesser, der den Fitnessfortschritt eines Benutzers verfolgt. Außerdem hat ClassPass 2018 eine mobile App namens ClassPass Go auf den Markt gebracht, die für Mitglieder kostenlos ist und für Nichtmitglieder 7,99 US-Dollar kostet. Die App ist eine Plattform für audiobasierte Fitnesskurse.

Zukunftspläne

ClassPass hat im vergangenen Jahr ein explosives Wachstum erlebt. ClassPass ist in Bezug auf seine Strategie geheim, aber es ist eine sichere Sache, dass es weiterhin dominieren wird sowohl Verbraucher- als auch Unternehmens-Wellness durch die Erweiterung seines Netzwerks in neue Märkte und Akquisitionen Konkurrenten. Die Informationen sind zum Zeitpunkt des Schreibens begrenzt, aber ClassPass ist definitiv ein Unternehmen, das man im Auge behalten sollte.

Große Pläne für Asien

Ein Großteil der Netzwerkerweiterung von ClassPass im letzten Jahr fand in südostasiatischen Märkten statt. Das Unternehmen ist heute in Singapur, Indonesien, Malaysia, Hongkong und Thailand tätig. Im Januar 2019 erwarb ClassPass GuavaPass mit Sitz in Singapur, einen seiner Hauptkonkurrenten, für 4,2 Millionen US-Dollar. Mit dieser Übernahme übernahm ClassPass die Aktivitäten von GuavaPass in 11 wichtigen Städten in Asien und im Nahen Osten einschließlich Abu Dhabi, Bangkok, Peking, Dubai, Hongkong, Jakarta, Kuala Lumpur, Manila, Mumbai, Shanghai und Singapur.

ClassPass hat Pläne geäußert, 2019 auf 50 neue Städte zu expandieren. Wenn das Unternehmen expandiert, wird es wahrscheinlich beginnen, die Preise zu erhöhen, da der Wettbewerb weiter nachlässt.

Wie die meisten schnell wachsenden Unternehmen mit internationaler Präsenz ist ClassPass gespannt auf Marktanteil in China. Mit der kürzlich erfolgten Übernahme von GuavaPass hat ClassPass eine Niederlassung in Peking erworben. Dies ist ein erster Schritt zum Eintritt in den chinesischen Markt.