7 beliebte Marketingtechniken für kleine Unternehmen

Marketing, wenn Sie kein großes Budget haben, kann eine Herausforderung sein, aber ein Kleinunternehmer kann viel tun, um einen Kundenstamm zu gewinnen und zu pflegen. Der Aufstieg in digitales Marketing hat es dem Inhaber kleiner Unternehmen noch einfacher gemacht, einen Weg zu finden, eine Präsenz zu schaffen und einen informierten Käufer zu gewinnen.

Bevor Ihr Unternehmen mit der Vermarktung eines Produkts beginnt, hilft es, eine Buyer Persona zu erstellen, die Sie mit Ihren Werbematerialien erreichen möchten. Sobald Sie Ihren idealen Kunden haben, haben Sie eine große Auswahl an Marketingmethoden. Die meisten davon sind kostengünstige oder kostenlose Taktiken (manchmal auch als Guerilla-Marketing). Sie können in verschiedenen Phasen Ihres verschiedene verwenden Konjunktur– oder Sie können sie alle auf einmal von der Gründung Ihres Unternehmens an verwenden.

Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, möchten Sie zunächst einen Kundenstamm sichern. Mit einem anständigen Drucker, einem Telefon und einem mit dem Internet verbundenen Gerät können Sie eine ziemlich umfangreiche Werbekampagne zusammenstellen, ohne für Platz bezahlen zu müssen. Wir werden uns sieben dieser Marketingtechniken für kleine Unternehmen genauer ansehen.

1. Flyer

Dies ist die Teppichbombardierungsmethode der billigen Werbung. Sie finden einen Bereich, in dem Sie Geschäfte machen möchten und verteilen Flyer an alle Briefkästen in Reichweite. Ihr Flyer sollte kurz und prägnant sein, die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte, die Sie verkaufen, hervorheben und Kontaktinformationen bereitstellen. Eine kostenlose Bewertung, einen Gutschein oder einen Rabatt anzubieten, schadet nie.

2. Poster

Die meisten Supermärkte, öffentlichen Plätze und Einkaufszentren bieten kostenlosen Bulletin Board-Platz für Ankündigungen und Werbung. Dies ist eine Hit-or-Miss-Methode, aber Sie sollten versuchen, Ihr Poster einigermaßen sichtbar zu machen und abnehmbare Registerkarten zu verwenden, die die Kunden für einen Rabatt vorlegen können. Geben Sie jedem Standort eine andere Farbe, damit Sie anhand der Registerkarten erkennen können, wo die meisten Leads generiert werden. Wenn ein Bereich die Mehrheit Ihrer Leads produziert, können Sie Ihre Kampagne besser ausrichten (Flyer, Anzeigen in lokalen Medien, die auf diese Bereiche ausgerichtet sind, Kaltakquise, etc.)

3. Wertsteigerungen

Dies ist eines der stärksten Verkaufsargumente für jedes Produkt oder jede Dienstleistung. Auf den ersten Blick ähneln Mehrwerte Coupons und kostenlosen Bewertungen sehr, aber sie zielen darauf ab, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und den Abstand zwischen Ihnen und der Konkurrenz zu vergrößern.

Zu den üblichen Mehrwerten gehören Garantien, Rabatte für Stammkunden, Punktekarten und Empfehlungsprämien. Ausschlaggebend für die Wahl zwischen einem von zwei ähnlichen Shops ist oft, welcher Shop über eine Punktekarte oder Vorzugskundenkarte verfügt. Sie müssen dem Mond keinen Mehrwert versprechen; Sie müssen nur etwas sagen, das der Kunde über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möglicherweise nicht erkennt. Bei der Erstellung Ihrer Werbemittel sollten die Mehrwerte hervorgehoben werden.

4. Empfehlungsnetzwerke

Empfehlungsnetzwerke sind für ein Unternehmen von unschätzbarem Wert. Damit sind nicht nur Kundenempfehlungen gemeint, die durch Rabatte oder andere Prämien pro Empfehlung gefördert werden. Das beinhaltet von Geschäft zu Geschäft Verweise. Wenn Sie jemals gesagt haben: „Wir tun/verkaufen das hier nicht, aber X die Straße runter schon“, sollten Sie sicherstellen, dass Sie im Gegenzug eine Empfehlung erhalten.

Im Umgang mit Angestelltenberufen ist dieses Netzwerk noch stärker. Ein Anwalt verweist an einen Buchhalter, ein Buchhalter an einen Makler, ein Finanzplaner an einen Immobilienmakler. In jeder dieser Situationen setzt die Person ihren beruflichen Ruf auf die Empfehlung. Stellen Sie unabhängig von Ihrem Unternehmen sicher, dass Sie ein Empfehlungsnetzwerk aufbauen, das die gleiche Perspektive und das gleiche Engagement für Qualität hat wie Sie.

Als letzte Anmerkung zu Empfehlungsnetzwerken denken Sie daran, dass Ihre Konkurrenz nicht immer Ihr Feind ist. Wenn Sie zu beschäftigt sind, um einen Job anzunehmen, werfen Sie ihn in ihre Richtung. Meistens werden Sie feststellen, dass der Gefallen zurückgegeben wird. Außerdem kann es Ihrem Ruf schaden, wenn ein Kunde zu lange warten muss.

5. Folgemaßnahmen

Werbung kann Ihnen helfen, einen Job zu finden, aber was Sie nach einem Job tun, kann oft ein viel stärkeres Marketinginstrument sein. Folgefragebögen sind eine der besten Quellen für Feedback zum Verlauf Ihrer Werbekampagne.

• Warum hat sich der Kunde für Ihr Unternehmen entschieden?
• Wo haben sie davon gehört?
• Welche anderen Unternehmen hatten sie in Betracht gezogen?
• Womit war der Kunde am zufriedensten?
• Was war am wenigsten befriedigend?

Wenn Ihr Job es beinhaltet, zum Kunden zu gehen, sollten Sie einen Flyer in nahegelegene Briefkästen stecken, da Menschen mit ähnlichen Bedürfnissen und Interessen in der Regel in der gleichen Gegend leben.

6. Die unerwünschte telefonische Werbung

Unangenehm? Jawohl. Wichtig? Jawohl.

Kaltakquise – ob telefonisch oder von Tür zu Tür – ist für viele kleine Unternehmen eine Feuertaufe. Kaltakquise zwingt Sie dazu, sich selbst und Ihr Geschäft zu verkaufen. Wenn die Leute dich nicht kaufen können (die Person, die mit ihnen spricht), werden sie nichts von dir kaufen. Am Telefon haben Sie nicht den Vorteil eines Lächelns oder eines persönlichen Gesprächs – ein Telefon ist ein Lizenz für die Menschen, so ätzend und abrupt wie möglich zu sein (wir sind alle gleichzeitig schuldig oder Ein weiterer). Kaltakquise bringt Sie jedoch zum Nachdenken und fördert Kreativität und Anpassungsfähigkeit im Umgang mit potenziellen Kunden.

7. Das Internet

Es ist schwer, die Bedeutung des Internets für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens zu überschätzen. Die Marketingmethoden sind in den letzten 50 Jahren ziemlich gleich geblieben, mit Ausnahme der Geburt und der rasanten Entwicklung des Internets. In keinem Unternehmen (auch nicht in einem lokalen Café) sollte zumindest eine Website mit wichtigen Details wie Standort und Öffnungszeiten fehlen. Sie benötigen einen Zugangspunkt für alle, die zuerst googeln, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen möchten.

Sie brauchen auch eine sozialen Medien Präsenz (Facebook-Seite, Instagram- und Twitter-Accounts) kombiniert mit einem Content-Management-System (CMS) mit guter Suchmaschinenoptimierung (SEO). All diese digitale Geschicklichkeit mag zunächst einschüchternd wirken. Die Publishing-Technologie hat sich jedoch so weit entwickelt, dass WordPress– nur ein Beispiel für ein kostenloses CMS – kann all diese Anforderungen erfüllen. Ja, das Internet ist ein Biest. Machen Sie es zu Ihrem freundlichen.

Die Quintessenz

Höchstwahrscheinlich werden Sie feststellen, dass die Conversion-Rate im Marketing sehr niedrig ist. Selbst die erfolgreichsten Kampagnen messen Leads (und den Umsatz dieser Leads) im Bereich von 10 bis 20 %. Dies trägt dazu bei, alle Illusionen über einen sofortigen Erfolg zu zerstören, ist aber auch eine Chance für Verbesserungen.

Möchten Sie, dass ein Unternehmen Ihr Produkt kauft? Zeigen Sie die Vorteile für dieses Unternehmen in einer Präsentation. Möchten Sie, dass jemand Ihren Service nutzt? Geben Sie eine Schätzung oder ein Beispiel dafür, was Sie für sie tun werden. Sei selbstbewusst, kreativ und kompromisslos, und die Leute werden schließlich antworten.