Τα μέσα και οι εξόδους της εμπρός ενσωμάτωσης

Τι είναι η Forward Integration;

Η μελλοντική ολοκλήρωση είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει μια μορφή μεταγενέστερου σταδίου καθετή ενσωμάτωση όπου η εταιρεία κατέχει και ελέγχει επιχειρηματικές δραστηριότητες που προηγούνται στην αλυσίδα αξίας του κλάδου της, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μεταξύ άλλων άμεση διανομή ή προμήθεια προϊόντων της εταιρείας. Αυτός ο τύπος κάθετης ολοκλήρωσης πραγματοποιείται από μια εταιρεία που προχωρά κατά μήκος της εφοδιαστική αλυσίδα.

Ένα καλό παράδειγμα μελλοντικής ολοκλήρωσης θα ήταν ένας αγρότης που πουλάει απευθείας τις καλλιέργειές του σε ένα τοπικό παντοπωλείο και όχι σε ένα κέντρο διανομής που ελέγχει την τοποθέτηση τροφίμων σε διάφορα σούπερ μάρκετ Or, μια ετικέτα ρούχων που ανοίγει τις δικές της μπουτίκ, πουλώντας τα σχέδιά της απευθείας στους πελάτες αντί ή επιπλέον της πώλησής τους μέσω πολυκαταστημάτων.

Πώς λειτουργεί η Forward Integration

Συχνά αναφέρεται ως "αποκοπή του μεσάζοντα", η μελλοντική ολοκλήρωση είναι μια επιχειρησιακή στρατηγική που εφαρμόζεται από τον α εταιρεία που θέλει να αυξήσει τον έλεγχο των προμηθευτών, των κατασκευαστών ή των διανομέων της, ώστε να μπορεί να αυξήσει την αγορά της εξουσία. Για να είναι επιτυχής η μελλοντική ολοκλήρωση, μια εταιρεία πρέπει να αποκτήσει ιδιοκτησία σε άλλες εταιρείες που ήταν κάποτε πελάτες. Αυτή η στρατηγική διαφέρει από

οπισθοδρομική ολοκλήρωση στο οποίο μια εταιρεία προσπαθεί να αυξήσει την ιδιοκτησία σε εταιρείες που ήταν κάποτε οι προμηθευτές της.

Η άνοδος του διαδικτύου έχει κάνει την προώθηση της ολοκλήρωσης ευκολότερη και πιο δημοφιλή προσέγγιση στην επιχειρηματική στρατηγική. Ένας κατασκευαστής, για παράδειγμα, έχει τη δυνατότητα να δημιουργήσει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να χρησιμοποιήσει το ψηφιακό μάρκετινγκ για να πουλήσει τα προϊόντα του. Προηγουμένως, έπρεπε να χρησιμοποιήσει εταιρείες λιανικής και εταιρείες μάρκετινγκ για να πουλήσει αποτελεσματικά τα προϊόντα.

Ο στόχος της μελλοντικής ολοκλήρωσης είναι μια εταιρεία να προχωρήσει στην αλυσίδα εφοδιασμού, αυξάνοντας τη συνολική ιδιοκτησία της στον κλάδο. Οι τυπικές βιομηχανίες αποτελούνται από πέντε βήματα στην αλυσίδα εφοδιασμού: πρώτες ύλες, ενδιάμεσα αγαθά, την κατασκευή, το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις και τις υπηρεσίες μετά την πώληση. Εάν μια εταιρεία θέλει να πραγματοποιήσει μια προώθηση ολοκλήρωσης, πρέπει να προχωρήσει κατά μήκος της αλυσίδας διατηρώντας παράλληλα τον έλεγχο των τρεχουσών δραστηριοτήτων της - την αρχική της θέση στην αλυσίδα, για να το πω έτσι.

Ειδικές σκέψεις για μελλοντική ολοκλήρωση

Οι εταιρείες πρέπει να γνωρίζουν το κόστος και το εύρος που συνδέονται με την προώθηση της ολοκλήρωσης. Θα πρέπει να συμμετέχουν σε αυτού του είδους τη στρατηγική μόνο εάν υπάρχουν οφέλη από πλευράς κόστους και εάν η ενσωμάτωση δεν θα μειώσει τις τρέχουσες βασικές ικανότητές της. Μερικές φορές είναι πιο αποτελεσματικό για μια εταιρεία να βασίζεται στην καθιερωμένη τεχνογνωσία και οικονομίες κλίμακας άλλων προμηθευτών, αντί να επεκτείνεται μόνο του.

Παράδειγμα Forward Integration

Για παράδειγμα, η εταιρεία Intel προμηθεύει τη Dell με ενδιάμεσα προϊόντα - τους επεξεργαστές της - που είναι τοποθετημένα στο υλικό της Dell. Εάν η Intel ήθελε να προχωρήσει στην αλυσίδα εφοδιασμού, θα μπορούσε να πραγματοποιήσει συγχώνευση ή εξαγορά της Dell προκειμένου να κατέχει το κατασκευαστικό τμήμα της βιομηχανίας.

Επιπλέον, εάν η Dell ήθελε να συμμετάσχει σε μελλοντική ολοκλήρωση, θα μπορούσε να επιδιώξει να αναλάβει τον έλεγχο μίας εταιρείας μάρκετινγκ που η εταιρεία χρησιμοποιούσε προηγουμένως για την εμπορία του τελικού προϊόντος της. Ωστόσο, η Dell δεν μπορεί να επιδιώξει να αναλάβει την Intel εάν θέλει να ενσωματωθεί προς τα εμπρός. Μόνο μια οπισθοδρομική ενσωμάτωση επιτρέπει τη μετακίνηση της αλυσίδας εφοδιασμού στην περίπτωσή της.