Οικογένειες προϊόντων: Τι πρέπει να γνωρίζετε

Τι είναι μια οικογένεια προϊόντων;

Οικογένεια προϊόντων είναι μια ομάδα συναφών προϊόντων που παράγονται από την ίδια εταιρεία υπό την ίδια μάρκα. ΕΝΑ Εταιρία μπορεί να δημιουργήσει μια οικογένεια προϊόντων για να αξιοποιήσει την πίστη των υπαρχόντων πελατών στην αρχική της μάρκα.

Η οικογένεια προϊόντων παρέχει μια σειρά προϊόντων που είναι παρόμοια αλλά ικανοποιούν ελαφρώς διαφορετικές ανάγκες ή γούστα, προσελκύοντας δυνητικά περισσότερους πελάτες. Οι πελάτες μπορούν να βασίζονται στις θετικές προηγούμενες εμπειρίες τους με α μάρκα κατά την επιλογή νέου προϊόντος.

Κατανόηση μιας οικογένειας προϊόντων

Τα μεμονωμένα προϊόντα σε μια οικογένεια προϊόντων είναι συχνά αρκετά παρόμοια. Η σύνθεση, η συσκευασία και η τιμολόγησή τους μπορεί να είναι σχεδόν αλλά όχι εντελώς πανομοιότυπα. Αυτό καθησυχάζει τους καταναλωτές ότι παίρνουν ένα προϊόν όπως αυτό που ήδη γνωρίζουν, χρησιμοποιούν και εμπιστεύονται, αλλά με ελαφρώς διαφορετικό σκοπό.

Για παράδειγμα, το κλασικό Oreo Το cookie έχει μετατραπεί σε μια ολόκληρη οικογένεια προϊόντων. Υπάρχουν Oreos με λιγότερη γέμιση και περισσότερα μπισκότα, περισσότερη γέμιση και λιγότερο μπισκότο, γέμιση με γεύση μέντας και μπισκότα βανίλιας. Αλλά κάθε μία από αυτές τις παραλλαγές είναι αναγνωρίσιμα ένα Oreo και η συσκευασία το καθιστά σαφές στους αγοραστές.

Για την εταιρεία, α γραμμή παραγωγής είναι μια μοναδικά οικονομικά αποδοτική προσπάθεια. Έχοντας επιτυχώς καθιέρωσε ένα εμπορικό σήμα, έχουν στη διάθεσή τους το σύστημα παραγωγής και διανομής, τον αποθηκευμένο χώρο στο ράφι, την στρατηγική μάρκετινγκ που έχει ολοκληρωθεί και μια πιστή πελατειακή βάση ήδη εκεί έξω. Δεν ειναι α διάθεση προϊόντων- είναι ένα τσίμπημα.

Ομάδα προϊόντων έναντι δέσμης προϊόντων

Μια οικογένεια προϊόντων είναι μια συλλογή σχετικών προϊόντων που πωλούνται ξεχωριστά. Ένα πακέτο προϊόντων είναι ένας αριθμός προϊόντων που συσκευάζονται μαζί σε ειδική προωθητική τιμή.

Για παράδειγμα, το ποικιλία καφέδων που προσφέρεται σε ένα καφέ περιλαμβάνει την οικογένεια προϊόντων του. Αυτή η οικογένεια αποτελείται από επίπεδο λευκό, καπουτσίνο, κοντό μαύρο και lattes. Το καφέ μπορεί επίσης να προσφέρει μια δέσμη προϊόντων, συσκευάζοντας ένα χυμό, ζαχαροπλαστική και σάντουιτς μαζί.

Παράδειγμα οικογένειας προϊόντων

Ένας κηπουρός στην αυλή μπορεί να χρησιμοποιούσε το ίδιο φυτοφάρμακο για χρόνια για να ελέγξει τις κάμπιες που τρώνε τις ντομάτες του, με ικανοποιητικά αποτελέσματα. Ένα χρόνο, προσθέτει στον κήπο του μπιζέλια και ανακαλύπτει ότι χρειάζεται ένα άλλο προϊόν για να ελέγξει ένα διαφορετικό πρόβλημα, δηλαδή το ωίδιο, που επηρεάζει τα μπιζέλια.

Η εταιρεία που παράγει το φυτοφάρμακο της κάμπιας έχει μια ολόκληρη οικογένεια προϊόντων για να βοηθήσει τον κηπουρό του σπιτιού να καλλιεργήσει επιτυχώς διαφορετικές καλλιέργειες. Όταν ο κηπουρός πηγαίνει στο κατάστημα για να αγοράσει ένα προϊόν για να αντιμετωπίσει το νέο πρόβλημα, επιλέγει φυσικά ένα προϊόν προσαρμοσμένο στο νέο πρόβλημα αλλά από την ίδια μάρκα.

Η εταιρεία κάνει την επιλογή εύκολη παρουσιάζοντας και τα δύο προϊόντα σε παρόμοια συσκευασία. Τα μεγέθη και τα σχήματα είναι τα ίδια αλλά τα χρώματα της ετικέτας είναι διαφορετικά, επιτρέποντας στον αγοραστή να σαρώσει τις επιλογές γρήγορα.

Μια οικογένεια προϊόντων μπορεί να περιλαμβάνει συναφή προϊόντα διαφόρων μεγεθών, τύπων, χρωμάτων, ποιοτήτων ή τιμών. Μια οικογένεια προϊόντων μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια συλλογή από σειρές προϊόντων υποκατηγορίας.

«Συνέπεια γραμμής" αναφέρεται στο πόσο στενά είναι τα προϊόντα που αποτελούν μια οικογένεια προϊόντων. Το "Ευπάθεια γραμμής" αναφέρεται στο ποσοστό των πωλήσεων ή των κερδών που προέρχονται από λίγα μόνο προϊόντα της οικογένειας προϊόντων.