Πώς η Amazon αξιοποιεί τη δύναμη του Taylor Swift για την Prime Day
Amazon.com Inc. (AMZN), η κορυφαία πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο, έχει επιτύχει θεαματική επιτυχία στην ανάπτυξη του Amazon Prime εγγραφή σε περισσότερα από 100 εκατομμύρια μέλη, ενισχύοντας την αφοσίωση των πελατών προσφέροντας ειδικές υπηρεσίες για τέλη. Αυτό βοήθησε την αξία της Amazon να αυξηθεί σε περίπου 950 δισεκατομμύρια δολάρια. Τώρα, η στρατηγική της εταιρείας είναι να επεκτείνει απότομα την εμβέλεια των υπηρεσιών της κατά τη διάρκεια της Prime Day στα μέσα Ιουλίου, συνεργαζόμενη με την παγκόσμια ποπ σταρ Taylor Swift.
Global Reach της Taylor Swift
Το Swift φέρνει ακόμη και έναν γίγαντα όπως η Amazon μοναδική προσέγγιση πελατών. Ένας καλλιτέχνης με εκατομμύρια θαυμαστές ροής παγκοσμίως, ο Swift είναι ο πρώτος καλλιτέχνης που έκανε ντεμπούτο ένα άλμπουμ με περισσότερες από 1 εκατομμύριο μονάδες σε τέσσερις ξεχωριστές περιπτώσεις, σύμφωνα με το Forbes. Θα εμφανιστεί μαζί με άλλα αστέρια στη Prime Day Concert, η οποία έχει προγραμματιστεί πέντε ημέρες πριν από την έναρξη της Amazon στις 15 Ιουλίου. Φέτος, η Amazon επεκτείνει την εκδήλωση αγορών της από μία ημέρα σε δύο.
Η παράσταση θα μεταδοθεί σε περισσότερες από 200 χώρες στις 10 Ιουλίου στις 9 μ.μ. EDT και θα είναι διαθέσιμη μόνο στα μέλη της Prime μέσω του Prime Video. Η εταιρεία λέει ότι η «πρώτη εκδήλωση στο είδος της» θα είναι επίσης διαθέσιμη για την επόμενη μέρα, κατόπιν παραγγελίας.
Ο Swift, ο αστέρας της χώρας που έγινε παγκόσμια ποπ αίσθηση, θα εμφανιστεί μαζί με άλλους δημοφιλείς καλλιτέχνες όπως η Dua Lipa, η SZA και η Becky G. Η ηθοποιός Jane Lynch θα φιλοξενήσει την εκδήλωση. Στο παρελθόν, δημοφιλείς σταρ όπως η Αριάνα Γκράντε είχαν πρωτοσέλιδο παρόμοιες εκδηλώσεις για την Amazon-αλλά ο Swift είναι αναμφίβολα ο μεγαλύτερος καλλιτέχνης μέχρι τώρα.
Amazon Prime προνόμια
Η ζωντανή συναυλία στοχεύει να προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους να εγγραφούν στο Prime, προσφέροντας στα μέλη τους ένα ακόμη προνόμια μαζί με δωρεάν παράδοση δύο ημερών, ροή βίντεο και άλλες προσφορές, εκπτώσεις και αποκλειστικές πρόσβαση. Σύμφωνα με Statista, Εκτιμάται ότι το Amazon Prime είχε 103 εκατομμύρια συνδρομητές τον Μάιο του 2019, από 95 εκατομμύρια τον Ιούνιο του 2018.
Κατά μέσο όρο, τα μέλη του Amazon Prime ξόδεψαν 1.400 $ στην Amazon ετησίως, σε σύγκριση με μόλις 600 $ για τα μέλη που δεν ήταν Prime, ανά Business Insider. Πολλοί από αυτούς τους αγοραστές είναι Millennials και άλλοι νεότεροι καταναλωτές. Εν τω μεταξύ, η αφοσίωση των καταναλωτών για την Amazon είναι στα υψηλότερα επίπεδα όλων των εποχών για τα μέλη της Prime, με δεδομένα από MarTech υποδεικνύοντας ότι το 96% των σημερινών μελών που πληρώνουν είναι πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα από την Amazon από άλλους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου.
Η Prime Day είναι μία από τις μεγαλύτερες περιόδους πωλήσεων της Amazon μαζί με την Cyber Monday και τη Black Friday. Ο τεράστιος όγκος των επιχειρήσεων σημαίνει ότι το να προσελκύσει περισσότερους καταναλωτές να εγγραφούν στην ετήσια συνδρομή της Prime στα 119 $ θα μπορούσε να δημιουργήσει τα δικά της προβλήματα. Στο παρελθόν, η άνοδος της επισκεψιμότητας στο Amazon την Prime Day οδήγησε σε προβλήματα, συμπεριλαμβανομένου του περασμένου έτους, όταν η σελίδα προορισμού έσπασε και το ταμείο έκλεισε προσωρινά.
Ενώ η Amazon δεν δημοσιεύει στοιχεία πωλήσεων για την Prime Day, ο αναλυτής της Wedbush Securities, Michael Pachter, εκτιμά ότι είναι 4,2 δισεκατομμύρια δολάρια για την 36ωρη εκδήλωση του 2018, σύμφωνα με το Bloomberg.
Τι ακολουθεί: Amazon Music and Video
Η εμφάνιση της Taylor Swift θα βοηθήσει επίσης την εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου να εμπορευτεί την Amazon Music, η οποία ανταγωνίζεται πολύ μεγαλύτερους αντιπάλους όπως η Spotify Technology SA (ΣΗΜΕΙΟ) και της Apple Inc. (AAPL) Apple Music. Ενώ τα Prime μέλη έχουν ήδη πρόσβαση σε 2 εκατομμύρια τραγούδια μέσω της συνδρομής τους, η αναβάθμιση σε Amazon Music θα τους δώσει πρόσβαση σε άλλα 50 εκατομμύρια τραγούδια. Η Amazon προωθεί αυτήν την υπηρεσία χωρίς διαφημίσεις με 0,99 $ για τους πρώτους τέσσερις μήνες.
Η Amazon είναι επίσης πιθανό να διαφημίσει τη νέα της πρωτότυπη τηλεοπτική σειρά κατά τη διάρκεια της συναυλίας καθώς εντείνει την ανάπτυξη της ροής ψυχαγωγίας ενάντια σε άλλους τεχνολογικούς γίγαντες όπως η Netflix Inc. (NFLX), Την Apple και παραδοσιακούς παίκτες όπως η Walt Disney Co. (DIS).
Αυτό σημαίνει ότι η Amazon έχει μια μοναδική ευκαιρία την Prime day. Μέσα από μια συναυλία, η Taylor Swift προσφέρει στην Amazon μια ευκαιρία μάρκετινγκ με δυνητικά γιγαντιαία απόδοση όσον αφορά την προσέλκυση νέων πελατών. Και η Swift, επίσης γνωστή ως έξυπνη επιχειρηματίας, θα διευρύνει επίσης το κοινό της.
