Ποια είναι η επίδραση της ανελαστικότητας των τιμών στη ζήτηση;

Ανελαστικότητα τιμής είναι πολύ επωφελής για τις επιχειρήσεις και είναι σημαντική για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο θα πρέπει να διατυπώσουν τη δική τους στρατηγική τιμολόγησης. Η ανελαστικότητα των τιμών προσφέρει στις επιχειρήσεις μεγαλύτερη ευελιξία με τις τιμές καθώς η μεταβολή της ζήτησης παραμένει ουσιαστικά η ίδια είτε οι τιμές αυξάνονται είτε μειώνονται. Εάν η τιμή ανεβαίνει ή μειώνεται, μπορείτε να περιμένετε ότι οι αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών θα παραμείνουν ως επί το πλείστον αμετάβλητες.

Πώς η ανελαστικότητα των τιμών επηρεάζει τη ζήτηση

Για ανελαστικά αγαθά ή υπηρεσίες τιμών, η μεταβολή του απαιτούμενου ποσού είναι ελάχιστη σε σχέση με τη μεταβολή της τιμής.

Αυτό μπορεί να επηρεάσει τη ζήτηση και τα συνολικά έσοδα για μια επιχείρηση με δύο τρόπους.

Λιγότερα συνολικά έσοδα

Εάν μειωθεί η τιμή για ένα ανελαστικό αγαθό, η ζήτηση για αυτό το αγαθό δεν αυξάνεται, με αποτέλεσμα λιγότερα συνολικά έσοδα λόγω της χαμηλότερης τιμής και καμία αλλαγή της ζήτησης. Αυτό θα έδειχνε ότι η επιχείρηση δεν πρέπει να μειώσει την τιμή των αγαθών της, καθώς δεν υπάρχει ευεργετικό αποτέλεσμα.

Περισσότερα συνολικά έσοδα

Από την άλλη πλευρά, εάν η τιμή για ένα ανελαστικό αγαθό αυξηθεί και η ζήτηση δεν αλλάξει, τα συνολικά έσοδα αυξάνονται λόγω της υψηλότερης τιμής και της στατικής ποσότητας που ζητείται. Ωστόσο, οι αυξήσεις των τιμών οδηγούν συνήθως σε μικρή μείωση της ζητούμενης ποσότητας.

Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με ανελαστικά αγαθά ή υπηρεσίες μπορούν να αυξήσουν τις τιμές, πουλώντας λίγο λιγότερο αλλά πραγματοποιώντας υψηλότερα έσοδα. Επομένως, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με προϊόντα μη ελαστικά ως προς τις τιμές είναι καλύτερα εξοπλισμένα για μεγιστοποίηση του κέρδους και προστατεύονται καλύτερα από την οικονομική ύφεση.

Η ανελαστικότητα των τιμών δείχνει ότι οι πελάτες - και κατ 'επέκταση, η ζήτηση - είναι πιο ανεκτικοί στις μεταβολές των τιμών. Επομένως, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με ανελαστικά προϊόντα ή υπηρεσίες μπορούν να μεταφέρουν το επιπλέον κόστος παραγωγής στους πελάτες τους χωρίς να επηρεάζουν αρνητικά τη ζήτηση. Ως αποτέλεσμα, η ανελαστικότητα των τιμών προσφέρει καλύτερη ευελιξία στη δημιουργία ή την καθιέρωση στρατηγικών τιμολόγησης.

Πότε συμβαίνει συνήθως η ανελαστικότητα τιμών;

Οι κύριοι παράγοντες που καθορίζουν τη ζήτηση είναι η τιμή, η τιμή των υποκατάστατων, το εισόδημα, η γεύση και οι προσδοκίες για μελλοντικές αλλαγές τιμών. Άλλοι μικροί παράγοντες μπαίνουν στο παιχνίδι, όπως η αφοσίωση στο εμπορικό σήμα.

Η ανελαστικότητα των τιμών εμφανίζεται συνήθως με προϊόντα που έχουν λιγότερα στενά υποκατάστατα, πράγμα που σημαίνει λιγότερες επιλογές για τους πελάτες. Τέτοια αγαθά τείνουν να είναι απαραίτητα χωρίς τα οποία δεν μπορούν να κάνουν οι άνθρωποι και επομένως οι ανάγκες τους παραμένουν οι ίδιες. Παραδείγματα ανελαστικών αγαθών περιλαμβάνουν βασικά τρόφιμα, βενζίνη, σημαντικά φάρμακα, όπως η ινσουλίνη και συνηθισμένα αγαθά, όπως προϊόντα καπνού.

Για την ενίσχυση της ευελιξίας των τιμών και τη μεγιστοποίηση του κέρδους, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν ή να διαπραγματευτούν σε πιο προσαρμοσμένο ή διακριτά αγαθά ή υπηρεσίες όπου υπάρχουν λίγα στενά υποκατάστατα καθώς τα πιο εξελιγμένα εμπορικά σήματα διαθέτουν περισσότερα ανελαστικότητα. Αν και τα είδη πολυτελείας είναι συνήθως ελαστική τιμή, πολλές εταιρείες που πωλούν ξεχωριστά είδη πολυτελείας που είναι μοναδικά ενδέχεται να αντιμετωπίσουν κάποια ανελαστικότητα.

Ένα παράδειγμα θα ήταν το iPhone της Apple. Μικρές αυξήσεις στην τιμή δεν θα επηρεάσουν αρνητικά τη ζήτηση για το τηλέφωνο. Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με πιο συνηθισμένα προϊόντα πρέπει συνήθως να μειώσουν τις τιμές και να πουλήσουν σε ανταγωνιστικές τιμές για να αποκτήσουν πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων.