Τιμολόγηση βάσει τιμής
Τι είναι η τιμολόγηση βάσει αξίας;
Η τιμολόγηση βάσει αξίας είναι μια στρατηγική καθορισμού των τιμών που βασίζεται κυρίως στην αντίληψη του καταναλωτή αξία ενός προϊόντος ή υπηρεσία. Η τιμολόγηση αξίας είναι η τιμολόγηση που επικεντρώνεται στον πελάτη, πράγμα που σημαίνει ότι οι εταιρείες βασίζουν τις τιμές τους στο πόσο πιστεύει ότι ο πελάτης αξίζει ένα προϊόν.
Η τιμολόγηση βάσει αξίας διαφέρει από την τιμολόγηση "κόστους συν", η οποία καθορίζει το κόστος παραγωγής στον υπολογισμό της τιμολόγησης. Οι εταιρείες που προσφέρουν μοναδικά ή εξαιρετικά πολύτιμα χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες είναι σε καλύτερη θέση για να επωφεληθούν από το μοντέλο τιμολόγησης αξίας από τις εταιρείες που πωλούν κυρίως εμπορεύματα.
Βασικά Takeaways
- Η τιμολόγηση βάσει αξίας είναι μια στρατηγική καθορισμού τιμών βασισμένων κυρίως στην αντιληπτή αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας από τον καταναλωτή.
- Η τιμολόγηση αξίας είναι η τιμολόγηση που επικεντρώνεται στον πελάτη, πράγμα που σημαίνει ότι οι εταιρείες βασίζουν τις τιμές τους στο πόσο πιστεύει ότι ο πελάτης αξίζει ένα προϊόν.
- Οι εταιρείες που προσφέρουν μοναδικά ή πολύτιμα προϊόντα και χαρακτηριστικά είναι σε καλύτερη θέση για να επωφεληθούν από το μοντέλο τιμολόγησης αξίας από τις εταιρείες που πωλούν κυρίως εμπορεύματα.
Κατανόηση της τιμολόγησης βάσει αξίας
Η αρχή της τιμολόγησης με βάση την αξία ισχύει κυρίως για αγορές όπου η κατοχή ενός αντικειμένου ενισχύει την εικόνα του πελάτη για τον εαυτό του ή διευκολύνει απαράμιλλη εμπειρία ζωής. Προς το σκοπό αυτό, αυτό αντιληπτή αξία αντικατοπτρίζει την αξία ενός προϊόντος που είναι πρόθυμοι να του αναθέσουν οι καταναλωτές, και κατά συνέπεια επηρεάζει άμεσα την τιμή που τελικά πληρώνει ο καταναλωτής.
Αν και η τιμολογιακή αξία είναι μια ανακριβής επιστήμη, η τιμή μπορεί να καθοριστεί με τεχνικές μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, οι πολυτελείς αυτοκινητοβιομηχανίες ζητούν ανατροφοδότηση πελατών, η οποία ποσοτικοποιεί αποτελεσματικά την αντιληπτή αξία των εμπειριών τους από τους οδηγούς ενός συγκεκριμένου μοντέλου αυτοκινήτου. Ως αποτέλεσμα, οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν την προσέγγιση τιμολόγησης βάσει αξίας για να καθορίσουν την τιμή ενός οχήματος, στο μέλλον.
Χαρακτηριστικά που απαιτούνται για την τιμολόγηση βάσει αξίας
Κάθε εταιρεία που ασχολείται με την τιμολόγηση αξίας πρέπει να διαθέτει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό. Το προϊόν πρέπει να επικεντρώνεται στον πελάτη, πράγμα που σημαίνει ότι τυχόν βελτιώσεις και πρόσθετες δυνατότητες θα πρέπει να βασίζονται στις επιθυμίες και τις ανάγκες του πελάτη. Φυσικά, το προϊόν ή η υπηρεσία πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας εάν η εταιρεία στελέχη επιδιώκουν να έχουν μια στρατηγική τιμολόγησης προστιθέμενης αξίας.
Η εταιρεία πρέπει επίσης να έχει ανοιχτά κανάλια επικοινωνίας και ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες της. Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες μπορούν να λάβουν σχόλια από τους πελάτες της σχετικά με τις δυνατότητες που αναζητούν καθώς και το πόσο είναι πρόθυμες να πληρώσουν.
Για να αναπτύξουν οι εταιρείες μια επιτυχημένη στρατηγική τιμολόγησης βάσει αξίας, πρέπει να επενδύσουν σημαντικό χρόνο με τους πελάτες τους για να καθορίσουν τις επιθυμίες τους.
Παραδείγματα Αγορών βάσει Αξίας
Η βιομηχανία της μόδας είναι μια από τις πιο έντονες επιρροές από την τιμολόγηση βάσει αξίας, όπου ο καθορισμός της τιμής αξίας αποτελεί συνήθη πρακτική. Συνήθως, οι δημοφιλείς σχεδιαστές επωνυμίας επιβάλλουν υψηλότερες τιμές με βάση τις αντιλήψεις των καταναλωτών για το πώς η μάρκα επηρεάζει την εικόνα τους. Επίσης, εάν ένας σχεδιαστής μπορεί να πείσει μια διασημότητα της λίστας Α να φορέσει την εμφάνισή του σε μια εκδήλωση στο κόκκινο χαλί, η αντιληπτή αξία της σχετικής μάρκας μπορεί ξαφνικά να εκτοξευτεί. Από την άλλη πλευρά, όταν η εικόνα μιας μάρκας μειώνεται για οποιονδήποτε λόγο, η στρατηγική τιμολόγησης τείνει να συμμορφώνεται εκ νέου με μια αρχή τιμολόγησης βάσει κόστους.
Άλλες βιομηχανίες που υπόκεινται σε μοντέλα τιμολόγησης βάσει αξίας περιλαμβάνουν φαρμακευτικά προϊόντα, καλλυντικά και προσωπική φροντίδα.
