Μάθετε πώς να στοχεύετε συγκεκριμένες αγορές για να αποφέρει μεγάλο κέρδος

Τι είναι ο κατακερματισμός της αγοράς;

Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι ένας όρος μάρκετινγκ που αναφέρεται στη συγκέντρωση υποψήφιων αγοραστών σε ομάδες ή τμήματα με κοινές ανάγκες και οι οποίοι ανταποκρίνονται παρόμοια σε μια δράση μάρκετινγκ. Ο κατακερματισμός της αγοράς επιτρέπει στις εταιρείες να στοχεύουν διαφορετικές κατηγορίες καταναλωτών που αντιλαμβάνονται το πλήρη αξία ορισμένα προϊόντα και υπηρεσίες διαφορετικά το ένα από το άλλο.

Κατανόηση του κατακερματισμού της αγοράς

Οι εταιρείες μπορούν γενικά να χρησιμοποιήσουν τρία κριτήρια για να προσδιορίσουν διαφορετικά τμήματα της αγοράς:

1. Ομοιογένεια, ή κοινές ανάγκες σε ένα τμήμα
2. Διάκριση, ή να είναι μοναδικός από άλλες ομάδες
3. Αντίδραση, ή παρόμοια απάντηση στην αγορά

Για παράδειγμα, μια εταιρεία αθλητικών υποδημάτων μπορεί να διαθέτει τμήματα αγοράς για παίκτες μπάσκετ και δρομείς μεγάλων αποστάσεων. Ως ξεχωριστές ομάδες, οι παίκτες μπάσκετ και οι δρομείς μεγάλων αποστάσεων ανταποκρίνονται σε πολύ διαφορετικές διαφημίσεις. Η κατανόηση αυτών των διαφορετικών τμημάτων της αγοράς επιτρέπει στην εταιρεία αθλητικών υποδημάτων να εμπορεύεται κατάλληλα τη μάρκα της.

Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι μια επέκταση της έρευνας αγοράς που επιδιώκει να εντοπίσει στοχευμένες ομάδες καταναλωτών για να προσαρμόσει τα προϊόντα και μαρκάρισμα με τρόπο που είναι ελκυστικός για την ομάδα. Ο στόχος της κατάτμησης της αγοράς είναι να ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο καθορίζοντας ποια προϊόντα έχουν τις καλύτερες πιθανότητες να αποκτήσουν μερίδιο α αγορά -στόχο και τον καθορισμό του καλύτερου τρόπου παράδοσης των προϊόντων στην αγορά. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να αυξήσει τη συνολική της αποδοτικότητα εστιάζοντας περιορισμένους πόρους σε προσπάθειες που παράγουν το καλύτερο απόδοση των επενδύσεων (ROI).

Οι εταιρείες μπορούν να τμηματοποιήσουν τις αγορές με διάφορους τρόπους:

• Γεωγραφικά ανά περιοχή ή περιοχή
• Δημογραφικά κατά ηλικία, φύλο, μέγεθος οικογένειας, εισόδημα ή κύκλο ζωής
• Psychυχογραφικά ανά κοινωνική τάξη, τρόπο ζωής ή προσωπικότητα
• Συμπεριφορικά από όφελος, χρήση ή ανταπόκριση

Ο στόχος είναι να επιτρέψει στην εταιρεία να διαφοροποιήσει τα προϊόντα ή το μήνυμά της σύμφωνα με τις κοινές διαστάσεις του τμήματος της αγοράς.

Παραδείγματα τμηματοποίησης της αγοράς

Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι εμφανής στα προϊόντα, το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι καθημερινά. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων ευδοκιμούν στην ικανότητά τους να εντοπίζουν σωστά τα τμήματα της αγοράς και να δημιουργούν προϊόντα και διαφημιστικές καμπάνιες που απευθύνονται σε αυτά τα τμήματα.

Οι παραγωγοί δημητριακών δραστηριοποιούνται ενεργά σε τρία ή τέσσερα τμήματα της αγοράς κάθε φορά, ωθώντας τις παραδοσιακές μάρκες που απευθύνονται στους ηλικιωμένους καταναλωτές και τις υγιείς μάρκες στους καταναλωτές που έχουν επίγνωση της υγείας, ενώ παράλληλα δημιουργούν πίστη στο σήμα μεταξύ των νεότερων καταναλωτών, συνδέοντας τα προϊόντα τους με, ας πούμε, δημοφιλή θέματα παιδικής ταινίας.

Ένας κατασκευαστής αθλητικών υποδημάτων μπορεί να ορίσει πολλά τμήματα της αγοράς που περιλαμβάνουν κορυφαίους αθλητές, συχνές γυμναστικές γυναίκες, γυναίκες που ασχολούνται με τη μόδα και άνδρες μέσης ηλικίας που θέλουν ποιότητα και άνεση τα παπούτσια τους. Σε όλες τις περιπτώσεις, η ευφυΐα μάρκετινγκ του κατασκευαστή για κάθε τμήμα του επιτρέπει να αναπτύσσει και να διαφημίζει προϊόντα με υψηλή απήχηση πιο αποτελεσματικά από ό, τι προσπαθεί να προσελκύσει τις ευρύτερες μάζες.

Συχνές ερωτήσεις για την κατάτμηση της αγοράς

Ποιος είναι ο ορισμός του κατακερματισμού της αγοράς;

Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ στην οποία προσδιορίζονται έτσι επιλεγμένες ομάδες καταναλωτών ότι ορισμένα προϊόντα ή σειρές προϊόντων μπορούν να τους παρουσιαστούν με τρόπο που να τους αρέσει τα ενδιαφέροντα.

Ποιοι είναι οι τύποι κατακερματισμού της αγοράς;

Οι τύποι κατακερματισμού περιλαμβάνουν την ομοιογένεια, η οποία εξετάζει τις κοινές ανάγκες ενός τμήματος, τη διάκριση, η οποία φαίνεται στο πώς ξεχωρίζει η συγκεκριμένη ομάδα από τις άλλες, και πώς αντιδρά, ή πώς ανταποκρίνονται ορισμένες ομάδες στο αγορά.

Ποιες είναι μερικές στρατηγικές κατακερματισμού της αγοράς;

Οι στρατηγικές περιλαμβάνουν τη στόχευση μιας ομάδας ανά τοποθεσία, βάσει δημογραφικών στοιχείων - όπως η ηλικία ή το φύλο - κατά κοινωνική τάξη ή τρόπο ζωής ή συμπεριφορικά - όπως από τη χρήση ή την απάντηση.