Είναι πιο σημαντικό για μια εταιρεία να μειώσει το κόστος ή να αυξήσει τα έσοδα;
Είναι αδύνατο να προσδιοριστεί εάν μείωση του κόστους ή η αύξηση των εσόδων είναι πιο σημαντική σε όλους τους τομείς για όλες τις εταιρείες. Υπάρχουν πάρα πολλοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την απάντηση για μια δεδομένη εταιρεία, σε μια δεδομένη αγορά ή σε μια δεδομένη οικονομία. Μια συγκεκριμένη εστίαση στο μάρκετινγκ μπορεί να είναι το κλειδί για τη χρηματοπιστωτική σταθερότητα και τη σταθερή αύξηση των κερδών.
Κατανόηση της κερδοφορίας
Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τις βασικές μετρήσεις του κερδοφορίας, όπως η διαφορά μεταξύ κέρδους και περιθώριο κέρδους. Τα κέρδη είναι τα χρήματα που κερδίζει μια επιχείρηση μετά τον υπολογισμό όλων των εξόδων. Το περιθώριο κέρδους υπολογίζεται ως καθαρό εισόδημα διαιρούμενο με έσοδα. Τα περιθώρια κέρδους εκφράζονται ως ποσοστό και, ουσιαστικά, μετρούν πόσο - από κάθε δολάριο πωλήσεων - μια εταιρεία διατηρεί πραγματικά κέρδη.
Βασικά Takeaways
- Το αν είναι καλύτερο να μειωθεί το κόστος ή να αυξηθούν τα έσοδα εξαρτάται συχνά από την εταιρεία και τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται.
- Τα περιθώρια κέρδους, τα οποία υπολογίζονται ως καθαρά έσοδα διαιρούμενα, δεν βελτιώνονται πάντα όταν οι πωλήσεις αυξάνονται ή το κόστος μειώνεται.
- Η αύξηση των εσόδων μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερο κόστος και χαμηλότερα περιθώρια κέρδους.
- Η μείωση του κόστους μπορεί να οδηγήσει σε μειωμένες πωλήσεις και επίσης χαμηλότερα περιθώρια κέρδους εάν το μερίδιο αγοράς χαθεί με την πάροδο του χρόνου.
- Η εστίαση στην επωνυμία και την ποιότητα μπορεί να βοηθήσει στη διατήρηση υψηλότερων τιμών στις πωλήσεις και να εξασφαλίσει υψηλότερα περιθώρια κέρδους μακροπρόθεσμα.
Επιπτώσεις από την αύξηση των εσόδων
Η μείωση του κόστους ή η αύξηση των εσόδων μπορεί να προσθέσει σε μια εταιρεία καθαρό κέρδος φιγούρα (κατώτατη γραμμή), αλλά μπορεί να μην βελτιώσει την εταιρεία καθαρό περιθώριο κέρδους. Εξετάστε μια υποθετική εταιρεία που αυξάνει τα ετήσια έσοδα από 1 εκατομμύριο δολάρια σε 2,2 εκατομμύρια δολάρια αυξάνοντας το προσωπικό πωλήσεών της από 5 σε 15 άτομα με μέσο μισθό 100.000 δολάρια το καθένα. Τα πρόσθετα έσοδα 1,2 εκατομμυρίων δολαρίων οδηγούν μόνο σε επιπλέον καθαρό κέρδος 200.000 δολαρίων και μειώνουν τα περιθώρια κέρδους σχεδόν κατά 20%.
Η εταιρεία πρέπει να απαντήσει στο ερώτημα εάν το χαμηλότερο περιθώριο κέρδους είναι αποδεκτό σε αντάλλαγμα για το απόλυτο δολάριο αύξηση των κερδών, καθώς το χαμηλότερο περιθώριο ενδέχεται να μην προσφέρει επαρκές οικονομικό μαξιλάρι για να διασφαλιστεί η συνέχιση της εταιρείας βιωσιμότητα. Η εταιρεία μπορεί να έχει επιπλέον δολάρια στην τράπεζα, αλλά μπορεί να είναι σε λιγότερο υγιή ή λιγότερο ασφαλή οικονομική κατάσταση.
Επιπτώσεις στη μείωση του κόστους
Η μείωση του κόστους αυξάνει την κερδοφορία, αλλά μόνο εάν οι τιμές πωλήσεων και ο αριθμός πωλήσεων παραμείνουν σταθεροί. Εάν οι μειώσεις κόστους έχουν ως αποτέλεσμα τη μείωση της ποιότητας των προϊόντων της εταιρείας, τότε η εταιρεία μπορεί να αναγκαστεί να μειώσει τις τιμές για να διατηρήσει το ίδιο επίπεδο πωλήσεων. Αυτό μπορεί να εξαφανίσει τυχόν πιθανά κέρδη και να οδηγήσει σε α καθαρή ζημιά.
Ακόμα μεγαλύτερος αρνητικός αντίκτυπος μπορεί να προκύψει με την πάροδο του χρόνου από μια σταδιακή απώλεια μερίδιο αγοράς καθώς η μείωση της ποιότητας καθιστά αδύνατη τη διατήρηση των στοιχείων πωλήσεων. Ωστόσο, εάν μια εταιρεία μπορεί να μειώσει αποτελεσματικά το κόστος χωρίς να επηρεάσει την ποιότητα, την τιμή πώλησης ή τα στοιχεία πωλήσεων, τότε αυτό παρέχει μια πορεία προς υψηλότερη κερδοφορία.
Στρατηγικές για την αύξηση της κερδοφορίας
Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι εάν η αύξηση των εσόδων ή η σημαντική μείωση του κόστους είναι μια βιώσιμη επιλογή. Μια εταιρεία μπορεί να λειτουργεί ήδη κοντά στη μέγιστη απόδοση όσον αφορά τη μείωση του κόστους, έχοντας διαπραγματευτεί τις καλύτερες δυνατές τιμές για υλικά, προσωπικό και εγκαταστάσεις. Όσον αφορά την αύξηση των εσόδων, μια εταιρεία μπορεί να βρίσκεται σε μια αγορά που είναι τόσο ανταγωνιστική ή μια οικονομία που είναι τόσο μελαγχολικός ότι η αύξηση των πωλήσεων ή η αύξηση των τιμών δεν είναι ρεαλιστικοί στόχοι.
Μια στρατηγική για την αύξηση της κερδοφορίας μέσω των αυξημένων εσόδων είναι η επιβολή υψηλότερων τιμών μέσω της επιτυχούς μαρκάρισμα. Παραδείγματα τέτοιας επιτυχίας είναι οι κλασικές εταιρείες όπως η Coca-Cola ή η Sony ή οι λιανοπωλητές υψηλών προδιαγραφών όπως η Abercrombie & Fitch. Αυτές οι εταιρείες έχουν καθιερώσει ταυτότητες που τους επιτρέπουν να επιβάλλουν σημαντικά υψηλότερες τιμές από αυτές αυξάνοντας ταυτόχρονα το μερίδιο αγοράς και διατηρώντας αυτό το premium καθεστώς αγοράς ακόμη και στην οικονομική πτώσεις.
Η εστίαση στην ποιότητα και την επωνυμία ως τα μέσα για την αύξηση των εσόδων και τη σταθεροποίηση της πελατειακής βάσης μπορεί να είναι η πιο σίγουρη πορεία μιας εταιρείας προς τη μακροπρόθεσμη ευημερία.