Τι είναι μια αποκλειστική ποικιλία;

Τι είναι μια αποκλειστική ποικιλία;

Ο όρος αποκλειστική ποικιλία αναφέρεται σε α εμπορευματοποίηση στρατηγική κατά την οποία ένας λιανοπωλητής εμφανίζει τη σειρά προϊόντων ενός μόνο κατασκευαστής. Αυτό είναι γενικά μέρος μιας αποκλειστικής συμφωνίας που δημιουργείται μεταξύ κατασκευαστή και λιανοπωλητή. Σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να προκύψει επειδή ο λιανοπωλητής θέλει να χαρακτηριστεί ως η καλύτερη (και μερικές φορές μόνο) τοποθεσία για προϊόντα συγκεκριμένου κατασκευαστή χωρίς κανέναν ανταγωνισμό.

Η σχέση απαιτεί κανονικά μια σύμβαση, η οποία καθορίζει τους όρους και τις προϋποθέσεις της συμφωνίας, συμπεριλαμβανομένου του μήκους της ποικιλίας.

Πώς λειτουργούν οι αποκλειστικές συλλογές

Οι αποκλειστικές ποικιλίες, οι οποίες ονομάζονται επίσης αποκλειστικές συμφωνίες ή αποκλειστικές συνεργασίες, είναι αρκετά συχνές σε πολλά μέρη της παραγωγής και του λιανικού εμπορίου βιομηχανίες. Είναι εξέχουσες στην αρένα του πολυκαταστήματος, όπου οι μεγάλοι παίκτες προσπαθούν να διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό συνεργαζόμενοι με έναν συγκεκριμένο σχεδιαστή. Βρίσκονται επίσης συνήθως μεταξύ λιανοπωλητών επίπλων, φαρμακείων και ειδικών καταστημάτων τροφίμων.

Λιανοπωλητές και πωλητές συχνά χρησιμοποιούν αποκλειστικές ποικιλίες για να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση ή τη φασαρία για έναν νέο σχεδιαστή μόδας ή κατασκευαστή. Τείνουν να δημιουργούν ένα αίσθημα επείγοντος μεταξύ των καταναλωτών που φοβούνται ότι μπορεί να μην μπορούν να βρουν ορισμένα είδη οπουδήποτε αλλού. Προώθηση αποκλειστικών συλλογών μέσω διαφημίσεων, βιτρινών καταστημάτων και εμφανίσεων στα μέσα ενημέρωσης, καθώς και μέσω μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ και άλλα διαδικτυακά κανάλια μπορούν να μετατρέψουν συγκεκριμένα είδη σε must-have για τους καταναλωτές.

Τόσο ο κατασκευαστής όσο και ο λιανοπωλητής συνέρχονται μέσω συμβατικής συμφωνίας αποκλειστικότητας. Οι όροι και οι προϋποθέσεις μπορεί να περιλαμβάνουν παράγοντες όπως τιμολόγηση και το χρονικό πλαίσιο για τη σχέση. Και τα δύο μέρη θα πρέπει να καταλήξουν σε συναίνεση για τον εντοπισμό και τη μέτρηση της προόδου τους. Η δημιουργία ενός συστήματος διαχείρισης με σαφείς στόχους εξασφαλίζει οικονομική επιτυχία και εκφράζει επίσης τις προσδοκίες όλων των εμπλεκομένων. Επιτρέπει στους πωλητές και τους κατασκευαστές να τερματίσουν τη συμφωνία εάν δεν επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι.

Οι αποκλειστικές ποικιλίες παρέχουν πολλά οφέλη τόσο για τον κατασκευαστή/προμηθευτή όσο και για τον λιανοπωλητή/προμηθευτή, συμπεριλαμβανομένων:

• Έκθεση, ειδικά σε νέους σχεδιαστές και κατασκευαστές
• Ανανεωμένο ενδιαφέρον για πωλητές που μπορεί να δυσκολεύονται λόγω του σκληρού ανταγωνισμού
• Αυξημένη εκπτώσεις

Ειδικές εκτιμήσεις

Αυτός ο τύπος στρατηγική ποικιλίας μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα ένας λιανοπωλητής να έχει τόσο στενή ποικιλία όσο και ρηχή ποικιλία προϊόντων. Το βάθος της ποικιλίας είναι περιορισμένο επειδή είναι μόνο τα προϊόντα ενός κατασκευαστή για μια συγκεκριμένη σειρά μεταφέρεται και το πλάτος ή η ποικιλία περιορίζεται δυνητικά εάν ο κατασκευαστής δεν κάνει πολλά διαφορετικά προϊόντα.

Οι αλυσίδες πολυκαταστημάτων συνεργάστηκαν αποκλειστικά με επώνυμες μάρκες για να δημιουργήσουν εμπειρίες αγορών περιορισμένης έκδοσης, συμπεριλαμβανομένης της διάθεσης των αναδυόμενα καταστήματα με μία ή επιλεγμένη ομάδα εμπορικών σημάτων. Οι έμποροι σε πολυτελή πολυκαταστήματα έχουν επίσης προσφέρει τοπικές ποικιλίες εδώ και χρόνια, όπως η ανάπτυξη αποκλειστικών συλλογών κρουαζιέρας στο θέρετρό τους ή σε ζεστές καιρικές συνθήκες.

Με τον εντεινόμενο ανταγωνισμό για τα πορτοφόλια των αγοραστών, λιανοπωλητές μαζικής αγοράς θέτουν σε εφαρμογή παρόμοιες στρατηγικές, συμπεριλαμβανομένων των διαδικτυακών λιανοπωλητών. Ο αυξανόμενος ανταγωνισμός από ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ έμποροι, όπως η Amazon, η οποία προσφέρει επίσης τις δικές της αποκλειστικές ποικιλίες, οδήγησε ορισμένους λιανοπωλητές να επικεντρωθούν σε τοπικές ποικιλίες. Αυτή η στρατηγική εμπορίου απαιτεί την ανάπτυξη ξεχωριστών και μοναδικών ποικιλιών που στοχεύουν ειδικά σε κάθε τοπική αγορά και πελατειακή βάση.

Παράδειγμα πραγματικού κόσμου αποκλειστικών συλλογών

Οι γενικοί έμποροι είναι πιο πιθανό να προσφέρουν αποκλειστικές ποικιλίες από εξειδικευμένους λιανοπωλητές, όπως η Walmart, η Gap, η Zara και η H&M που τείνουν να εμπορεύονται και να πωλούν τις δικές τους μάρκες αποκλειστικά. Η εξαίρεση θα ήταν ένας προσκεκλημένος σχεδιαστής που θα προσφέρει μια αποκλειστική συλλογή για έναν ειδικό λιανοπωλητή.

Ο Karl Lagerfeld ήταν από τους πρώτους μεγάλους σχεδιαστές που συνεργάστηκαν αποκλειστικά με την H&M. Η πρώτη συλλογή, η οποία κυκλοφόρησε το 2004, εξαντλήθηκε αμέσως. Ο λιανοπωλητής ανακοίνωσε επίσης συνεργασίες με άλλους κορυφαίους σχεδιαστές, όπως η Stella McCartney το 2005, ο Roberto Cavalli το 2007 και ο Jimmy Choo το 2009.