Ορισμός στοιχείου μεγάλου εισιτηρίου

Τι είναι ένα αντικείμενο μεγάλου εισιτηρίου;

Ένα αντικείμενο μεγάλων εισιτηρίων που αναφέρεται επίσης ως ΔΔΠ, είναι ένα είδος υψηλής τιμής, όπως ένα σπίτι ή ένα αυτοκίνητο. Στο πλαίσιο του καταστήματα λιανικής, μπορεί επίσης να αναφέρονται σε προϊόντα με τιμές πώλησης και περιθώρια κέρδους που είναι σημαντικά υψηλότερα από αυτά των άλλων ειδών στα καταστήματα. Στα οικονομικά, τα είδη μεγάλων εισιτηρίων μερικές φορές ονομάζονται ανθεκτικά αγαθά ή αγαθά που διαρκούν σχετικά μεγάλο χρονικό διάστημα και παρέχουν χρησιμότητα στον χρήστη.

Κατανόηση αντικειμένων μεγάλων εισιτηρίων

Δεν υπάρχει αποδεκτό επίπεδο κατωφλίου δολαρίου που καθορίζει ένα στοιχείο μεγάλου εισιτηρίου. Εξαρτάται από τον αγοραστή και το επίπεδο του πλούτου ή του εισοδήματός του. Κάποιος που κερδίζει 200.000 δολάρια ετησίως μπορεί να μην θεωρεί μια κονσόλα βιντεοπαιχνιδιών αξίας 1.000 δολαρίων ένα μεγάλο εισιτήριο, αλλά ένας καταναλωτής που κερδίζει 50.000 δολάρια ετησίως μπορεί.

Ένα αντικείμενο μεγάλου εισιτηρίου δεν χρειάζεται να είναι προϊόν πολυτελείας ή να αγοράζεται διακριτικό εισόδημα δεδομένου ότι πολλά προϊόντα που τυπικά εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία (π.χ. ψυγεία και πλυντήρια ρούχων) θεωρούνται απαραίτητα. Ο αριθμός των ειδών μεγάλων εισιτηρίων ή οι καλές πωλήσεις διαρκείας μπορεί να είναι ένας δείκτης της απόδοσης της οικονομίας και της εμπιστοσύνης των καταναλωτών.

Παρακολούθηση ειδών μεγάλου εισιτηρίου

Τα ανθεκτικά αγαθά μπορούν να παρακολουθούνται κάθε μήνα Αποστολές κατασκευαστών, αποθέματα και παραγγελίες έκθεση και μηνιαία Υπηρεσίες λιανικής και τροφίμων έκθεση πωλήσεων που εκδίδεται από την Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ (κοινώς γνωστές ως αναφορές "Ανθεκτικά αγαθά" και "Λιανικές πωλήσεις"). Σημειώστε ότι η έκθεση για τα διαρκή αγαθά διαιρεί κατηγορίες με αποστολές και νέες παραγγελίες και μετριέται σε αξία σε επίπεδο κατασκευαστών.

Η αναφορά λιανικών πωλήσεων είναι ίσως πιο χρήσιμη, διότι αναλύει άμεσα κατηγορίες που είναι εξοικειωμένες με τους καταναλωτές όσον αφορά τα είδη "μεγάλων εισιτηρίων". Μηχανοκίνητα οχήματα, έπιπλα, ηλεκτρονικά, συσκευές και δομικά υλικά (για την ακριβή ανακαίνιση σπιτιού που θέλουν οι άνθρωποι) εμφανίζονται στη μηνιαία έκθεση λιανικών πωλήσεων.

Για παράδειγμα, η έκθεση λιανικών πωλήσεων για Μάιος 2021 παρουσίασαν εκτιμώμενες μηνιαίες αγορές ανά κατηγορία, επιπλέον των ιστορικών δεδομένων των προηγούμενων μηνών και του προηγούμενου έτους. Στους πέντε μήνες πριν από τον Μάιο του 2021, οι καταναλωτές λιανικής ξόδεψαν 641,9 δισεκατομμύρια δολάρια σε εμπόρους αυτοκινήτων, αύξηση 42,5% σε σχέση με την ίδια περίοδο το 2020. Οι καταναλωτές δαπάνησαν 36,1 δισεκατομμύρια δολάρια σε καταστήματα συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών, αύξηση 35,9% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Πότε να αγοράσετε είδη μεγάλων εισιτηρίων

Κάθε προϊόν έχει διαφορετικό κύκλο τιμολόγησης, ανάλογα με το πότε έχει μεγαλύτερη ζήτηση. Σύμφωνα με το U.S. News, οι μήνες του φθινοπώρου είναι τέλειος χρόνος για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο, δεδομένου ότι τότε ήταν που τα νεότερα μοντέλα βγήκαν στην παρτίδα. Συνεπώς, οι έμποροι είναι πρόθυμοι να διαγράψουν το παλιό απόθεμα, πράγμα που σημαίνει καλύτερες τιμές και εκπτώσεις για παλαιότερα μοντέλα.

Ο ίδιος γενικός κανόνας ισχύει για τα ηλεκτρονικά, αν και ο χρόνος είναι ελαφρώς διαφορετικός. Για iPhone και άλλες έξυπνες συσκευές, η τιμή για τα νέα μοντέλα τείνει να μειωθεί λίγους μήνες μετά την τελευταία κυκλοφορία - αλλά η τιμή για τα παλαιότερα μοντέλα πέφτει αμέσως. Ιστορικά, οι χειρότερες στιγμές για να αγοράσεις ένα iPhone ήταν το καλοκαίρι.

Τι πρέπει να λάβετε υπόψη πριν αγοράσετε ένα αντικείμενο μεγάλου εισιτηρίου

Η αγορά ενός αντικειμένου μεγάλου εισιτηρίου είναι μια σημαντική απόφαση που δεν πρέπει να ληφθεί από ιδιοτροπία. Εκτός από τη διεξοδική έρευνα σχετικά με τις ιδιότητες και τα χαρακτηριστικά μιας μεγάλης αγοράς, αξίζει επίσης να αφιερώσετε χρόνο για να ρωτήσετε εάν το κάνετε Πραγματικά χρειάζεστε αυτόν τον επεξεργαστή τροφίμων με δυνατότητα WiFi. Αλλά ορισμένα αντικείμενα είναι πραγματικά απαραίτητα και για αυτές τις αγορές, οι ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα χρήματά σας.

Παίρνετε την καλύτερη προσφορά;

Μια καλή προσφορά σημαίνει πολλά περισσότερα από το να παίρνεις τη χαμηλότερη τιμή. Πολλά είδη, ειδικά τα ηλεκτρονικά, έχουν μεγάλη ανταλλαγή μεταξύ τιμής και ποιότητας και ορισμένες συσκευές με έκπτωση πωλούνται χωρίς εγγύηση. Πριν ανοίξετε το πορτοφόλι σας, αξίζει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να μάθετε για τον κατασκευαστή, τη μάρκα και τυχόν γνωστά ζητήματα, ώστε να γνωρίζετε ποια προβλήματα αναμένετε.

Το χρειάζεστε τώρα ή μπορείτε να περιμένετε;

Οι τιμές τείνουν να περνούν από εποχιακούς κύκλους. Πολλά είδη κυκλοφορούν σε μεγάλο βαθμό για την περίοδο αγορών Δεκεμβρίου, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να έχετε καλές προσφορές τον Ιανουάριο ή τον Φεβρουάριο. Μπορεί επίσης να υπάρξουν προσφορές κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών διακοπών, όπως η Ημέρα Μνήμης ή η Εργασία. Μπορεί να είστε σε θέση να έχετε καλύτερη συμφωνία εάν είστε πρόθυμοι να περιμένετε.

Πώς θα το πληρώσετε;

Αυτή η ερώτηση παραβλέπεται εύκολα, ειδικά για μεγάλα έξοδα όπως αυτοκίνητα ή σπίτια. Ενώ είναι σίγουρα ευκολότερο να χρηματοδοτήσετε αυτές τις αγορές με τραπεζικό δάνειο, ο συνδυασμός τόκων σημαίνει ότι τελικά θα ξοδέψετε περισσότερα χρήματα από ό, τι εάν θα είχατε πληρώσει απλώς μετρητά. Η εξοικονόμηση χρημάτων τώρα μπορεί να σημαίνει μεγάλες εκπτώσεις αργότερα.

Πώς να πουλήσετε ένα μεγάλο εισιτήριο

Η πραγματοποίηση πωλήσεων απαιτεί πολύ περισσότερα από την προσφορά μιας καλής προσφοράς. Είναι σίγουρα πιο εύκολο να μετακινήσετε ένα προϊόν υψηλής ποιότητας από ένα χαμηλό, αλλά υπάρχουν επίσης πολλά ψυχολογικά εμπόδια που πρέπει να ξεπεραστούν όταν πείσετε τους ξένους να ανοίξουν το πορτοφόλι τους. Οι ακόλουθες τεχνικές έχουν αποδειχθεί επιτυχημένες με επαγγελματίες πωλητές:

Χτίζω εμπιστοσύνη

Πολλοί καταναλωτές δικαιολογημένα ανησυχούν για την επίτευξη μιας κακής συμφωνίας και οι τεχνικές πωλήσεων υψηλής πίεσης μπορούν να τους αναβάλουν ακόμη περισσότερο. Είναι σημαντικό να αναπτυχθεί ένα αίσθημα αυθεντικότητας και εμπιστοσύνης με πιθανούς πελάτες μέσω προσωπικών συναντήσεων και ειλικρινών συζητήσεων για τις προσδοκίες τους για την αγορά. Ορισμένα μεγάλα αντικείμενα, όπως καινούργια αυτοκίνητα ή σπίτια, θα χρειαστούν αρκετές συναντήσεις προτού οι αγοραστές είναι αρκετά σίγουροι για να οριστικοποιήσουν την απόφασή τους.

Υποστήριξη Micro-Conversions

Οι μικρομετατροπές είναι μικρές δεσμεύσεις που φέρνουν τους πελάτες πιο κοντά σε μια τελική απόφαση, όπως δοκιμές, περιηγήσεις ή άλλες εμπειρίες που διευκολύνουν την πρόθεση αγοράς. Ορισμένες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων προσφέρουν χρήσιμα διαδικτυακά κουίζ ή έρευνες για να σας βοηθήσουν να βρείτε ένα αυτοκίνητο που είναι "κατάλληλο για εσάς". Αν και ο πελάτης μπορεί πάντα να κάνει πίσω, αυτές οι εμπειρίες καθιστούν πολύ πιο εύκολο να ξεπεράσουν το αρχικό τους δισταγμός.

Επιβεβαιώστε την Απόφαση του Πελάτη

Είναι επίσης σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης αισθάνεται ικανοποιημένος μετά την απόφασή του και δεν αισθάνεται τύψεις αγοραστή. Αυτό όχι μόνο μπορεί να βοηθήσει στην αποφυγή ορισμένων παραπόνων πελατών και κακών κριτικών, αλλά τους κάνει πιο πιθανό να επιστρέψουν στην επόμενη αγορά μεγάλου εισιτηρίου τους.

Προκειμένου να διατηρηθούν οι πελάτες ευχαριστημένοι με τις αποφάσεις τους, πολλοί πωλητές βελτιστοποιούν την εμπειρία μετά την αγορά, προκειμένου να διατηρούν τους πελάτες αφοσιωμένους. Οι έρευνες ικανοποίησης πελατών, οι φιλικές υπενθυμίσεις σχετικά με τη συντήρηση ή τις αναβαθμίσεις ή οι προσκλήσεις για επικοινωνία μπορούν να βοηθήσουν τους αγοραστές να είναι ευχαριστημένοι που έλαβαν μια καλή απόφαση.