Τι πρέπει να γνωρίζετε για τις Αντεπιθέσεις
Τι είναι η Αντιπροσφορά;
Η κόντρα προσφορά είναι μια απάντηση που δίνεται σε μια αρχική προσφορά. Αντεπιφορά σημαίνει ότι η αρχική προσφορά απορρίφθηκε και αντικαταστάθηκε με άλλη. ο αντιπροσφορά δίνει στον αρχικό προσφέροντα τρεις επιλογές: αποδεχτείτε την κόντρα προσφορά, απορρίψτε την ή κάντε άλλη προσφορά.
Οι αντεπιθέσεις είναι διαδεδομένες σε πολλούς τύπους επιχειρήσεων διαπραγματεύσεις, συναλλαγές, ιδιωτικές και δημόσιες συμφωνίες μεταξύ δύο ατόμων ή δύο οντοτήτων. Μπορεί να τα βρείτε μέσα πραγματική κατάσταση συμφωνίες, διαπραγματεύσεις για την απασχόληση, πωλήσεις αυτοκινήτων, ιδιωτικές τοποθετήσεις, εξαγορές συγχωνεύσεων, εξαγορές κ.λπ.
Βασικά Takeaways
- Αντεπιφορά είναι η απάντηση που δίνεται σε μια προσφορά, που σημαίνει ότι η αρχική προσφορά απορρίφθηκε και αντικαταστάθηκε με άλλη.
- Οι αντικρουόμενοι προσφέρουν στον αρχικό προσφέροντα τρεις επιλογές: να το αποδεχτούν, να το απορρίψουν ή να κάνουν άλλη προσφορά και να συνεχίσουν τις διαπραγματεύσεις.
- Τα συμβαλλόμενα μέρη δεν υποχρεούνται σε συμβόλαιο έως ότου το ένα αποδεχθεί την προσφορά του άλλου.
- Οι αντεπιθέσεις είναι συνηθισμένες σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και συναλλαγές, όπως συμφωνίες ακινήτων, πωλήσεις αυτοκινήτων και συμβάσεις εργασίας.
Κατανόηση των Αντιπροσώπων
Όταν συγκεντρώνονται δύο μέρη διαπραγματευτείτε μια συναλλαγή ή επιχειρηματική συμφωνία, μπορεί κάποιος να βάλει μια προσφορά στο τραπέζι. Μια ανταλλακτική προσφορά είναι μια απάντηση στην αρχική προσφορά και μπορεί να αλλάξει τους όρους της συμφωνίας, συμπεριλαμβανομένης της τιμής. Η τιμή μπορεί να είναι μεγαλύτερη ή μικρότερη από αυτή που αναφέρθηκε αρχικά, ανάλογα με το ποιος την κάνει. Έτσι, εάν το άτομο που λαμβάνει την αρχική προσφορά δεν την αποδεχτεί ή την απορρίψει, μπορεί να αποφασίσει να επαναδιαπραγματευτεί με μια κόντρα προσφορά.
Για παράδειγμα, η κυρία Χ αποφασίζει να βγάλει το σπίτι της στην αγορά έναντι 300.000 δολαρίων. Ο κ. Υ το βλέπει και κάνει μια προσφορά ύψους 285.000 δολαρίων. Η κ. Χ αποφασίζει να κάνει αντίθετη προσφορά 295.000 δολαρίων αντ 'αυτού, βάζοντας έτσι το βάρος στον κ. Υ να αποδεχτεί, να απορρίψει ή να αντικρούσει αυτήν την προσφορά και να συνεχίσει ξανά τις διαπραγματεύσεις.
Δεν υπάρχει περιορισμός στον αριθμό των φορών που μπορεί να αντιμετωπίσει κάθε μέρος κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Όταν αντιπαραθέτετε μπρος -πίσω, κάθε προσφορά θα πρέπει να παρουσιάζει τιμή μικρότερη από την προηγούμενη προσφορά. Αυτό μεταφέρει στον πωλητή ότι ο αγοραστής πλησιάζει την τελική προσφορά.
Κανένα από τα μέρη δεν είναι υποχρεωμένο να τακτοποιήσει μέχρι να συμφωνήσει σε μια σύμβαση, η οποία συμβαίνει μόλις γίνει αποδεκτή η κόντρα προσφορά. Αυτό συμβαίνει όταν σχηματίζεται μια δεσμευτική σύμβαση. Η σύμβαση είναι εκτελεστή έναντι οποιουδήποτε μέρους. Η αντιπροσφορά ακυρώνει μια προηγούμενη προσφορά και η οντότητα που παρουσίασε αυτήν την προσφορά δεν είναι πλέον νομικά υπεύθυνη γι 'αυτήν.
Όταν διαπραγματεύεστε, μην αφήνετε ποτέ τα συναισθήματα να επηρεάζουν τις διαπραγματεύσεις - αντίθετα, κάντε ερωτήσεις, κάντε την έρευνά σας και ζητήστε επιπλέον χρόνο για να εξετάσετε τη νέα προσφορά.
Όροι μιας Αντεπιφοράς
Μια αντικειμενική προσφορά μπορεί να περιλαμβάνει εξηγήσεις για τους όρους της προσφοράς ή αιτήματα για συμπληρωματικές πληροφορίες. Η ολοκλήρωση των διαπραγματεύσεων για την κάλυψη της προσφοράς απαιτεί από τον αγοραστή και τον προσφέροντα να αποδεχτούν τους όρους χωρίς πρόσθετους όρους ή τροποποιήσεις.
Μια αντιπροσφορά είναι γενικά υπό όρους. Οταν ο πωλητής λαμβάνει μια χαμηλή προσφορά, ο πωλητής μπορεί να αντιταχθεί με μια τιμή που κρίνεται λογική. Ο αγοραστής μπορεί είτε να αποδεχτεί αυτήν την προσφορά είτε να ξαναμετρηθεί. Ο πωλητής μπορεί να αντικρούσει την προσφορά. Το άτομο που λαμβάνει την κόντρα προσφορά δεν χρειάζεται να το αποδεχτεί.
Παράδειγμα Αντιπροσφοράς
Για παράδειγμα, ένας πωλητής θέλει να πουλήσει ένα όχημα για $ 20.000. Ένας αγοραστής φτάνει και προσφέρει 15.000 $ για το όχημα. Ο προσφέρων παρέχει μια κόντρα προσφορά, ζητώντας 16.000 $ με στόχο την απόκτηση υψηλότερης τιμής. Εάν ο προσφερόμενος απορριφθεί, ο προσφέρων δεν μπορεί να αναγκάσει τον αγοραστή να αγοράσει το όχημα με 15.000 $, παρόλο που ο αγοραστής πρότεινε αυτήν την τιμή.