H&M: Το μυστικό της επιτυχίας του

Ιδρύθηκε το 1947, η σουηδική εταιρεία λιανικής πώλησης ρούχων H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), κοινώς γνωστή ως H&M, έχει εξελιχθεί σε μία από τις πιο αναγνωρίσιμες μάρκες στη βιομηχανία της μόδας. Όπως αναφέρει ο Bloomberg, Η H&M έχει σχεδόν 4000 καταστήματα παγκοσμίως και έχει σχέδια για 7000-8000 περισσότερα καταστήματα στο μέλλον.Η H&M πλησιάζει γρήγορα το επίπεδο διάδοσης που κατέχει σήμερα ο μεγαλύτερος αντίπαλός της Inditex (BME: ITX), φορέας της μάρκας Zara. (Για περισσότερα, δείτε επίσης: H&M Vs. Zara Vs. Uniqlo: Σύγκριση επιχειρηματικών μοντέλων και Το Βιομηχανικό Εγχειρίδιο: Η Λιανική Βιομηχανία.)

Το μυστικό της επιτυχίας της H&M: Fast Fashion

Το μυστικό για την επιτυχία των H&M, Inditex και Forever 21 μπορεί να αποδοθεί στο "γρήγορη μόδα"Μοντέλο. Όπως συνοψίζεται από Forbes, η γρήγορη μόδα είναι η ιδέα της μεταφοράς μεγάλων όγκων εμπορευμάτων από το τραπέζι των σχεδιαστών στο πάτωμα του εκθετηρίου στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα.Ο λιανοπωλητής μπορεί να επιτύχει αυτόν τον στόχο έχοντας υψηλότερα εμπορεύματα

τζίρος και με τον ανεφοδιασμό συνεχώς του προϊόντος αγωγός με τις τελευταίες τάσεις της μόδας. Το μοντέλο της H&M απαιτεί επίσης μια σταθερή ομάδα μάρκετινγκ που μπορεί να προσδιορίσει γρήγορα ποιες είναι οι δημογραφικές επιθυμίες τους και να εφαρμόσει τις απαραίτητες αλλαγές στο εφοδιαστική αλυσίδα. Φυσικά, η ραχοκοκαλιά της γρήγορης μόδας είναι οι χαμηλές τιμές της και η γρήγορη μόδα έχει επίσης επισημανθεί υποτιμητικά «Φθηνό σικ», επειδή τα ρούχα της H&M και της Zara είναι διαβόητα για την «μίας χρήσης» ποιότητα και είναι εύκολο στην κατασκευή φύση.

Μάρκα Fast Fashion της H & M

Ενώ η γρήγορη μόδα δεν είναι απομονωμένη στην H&M, η σουηδική μάρκα έχει μια ξεχωριστή επιχειρηματικό μοντέλο. Σε αντίθεση με τη Zara, η H&M δεν κατασκευάζει τα προϊόντα της στο σπίτι. Η H&M αναθέτει την παραγωγή της σε περισσότερους από 900 ανεξάρτητους προμηθευτές σε όλο τον κόσμο, κυρίως στην Ευρώπη και την Ασία, οι οποίοι εποπτεύονται από 30 στρατηγικά γραφεία εποπτείας.

Για να δοθούν κίνητρα για δίκαιες συνθήκες εργασίας, η H&M εισήγαγε α πιλοτικό πρόγραμμα για τα εργοστάσια του στο Μπαγκλαντές και την Καμπότζη το 2013, τα οποία περιελάμβαναν την αγορά του 100% των εκροών των εργοστασίων σε διάστημα πέντε ετών. Η H&M ελπίζει ότι όντας ο μοναδικός πελάτης, θα είναι σε θέση να εξασφαλίσει ασφαλείς συνθήκες εργασίας για όσο διάστημα αύξηση της παραγωγικότητας πολύ πιο φυσικά, σε αντίθεση με την επιβολή μέσω της συνηθισμένης συμμόρφωσης επιθεωρήσεις.

Κατα δευτερον, μόνο το 80% περίπου όλων των εμπορευμάτων καταστημάτων αποθηκεύεται όλο το χρόνο, ενώ το υπόλοιπο 20% των προϊόντων H&M σχεδιάζονται και αποθηκεύονται εν κινήσει σε μικρότερες παρτίδες, ανάλογα με την επικρατούσα τάση. Για να εξασφαλιστεί η έγκαιρη παράδοση και γρήγορα χρόνοι παράδοσης, Η H&M βασίζεται σε αυτήν υπερσύγχρονο δίκτυο πληροφορικής, η οποία επιτρέπει την ενσωμάτωση μεταξύ του κεντρικού εθνικού γραφείου και των γραφείων παραγωγής δορυφόρων. (Δείτε επίσης: Zile's Agile Project Management Advantage.)

Caveat Emptor: Τα ανοίγματα καταστημάτων ενδέχεται να μην μεταφράζονται σε αξία μετοχής

Αξίζει να σημειωθεί ότι παρά τις υψηλές φιλοδοξίες της H&M, η τιμή της μετοχής της είναι επί του παρόντος 21% έκπτωση όλων των εποχών που έγιναν τον Φεβρουάριο του 2015 (364 SEK vs. 288 SEK). Τι δίνει λοιπόν; Αυτό σημαίνει ότι ο Σουηδός λιανοπωλητής χάνει σιγά σιγά το ανταγωνιστικό του πλεονέκτημα; Σε σημειώσεις έρευνας δημοσιεύτηκε από την Deutsche Bank (Απρίλιος 2016) και Μόργκαν Στάνλεϋ (Μάρτιος 2016), οι εταιρείες σημείωσαν ότι η H&M πέφτει παρόμοια (πωλήσεις στο ίδιο κατάστημα, προσαρμοσμένες για τυποποιημένες για κανονική πορεία επιχειρήσεων, γνωστή και ως «LFL») αύξηση πωλήσεων, οι οποίες μόλις έχουν ξεπεράσει την πραγματική ΑΕΠ ρυθμός ανάπτυξης των χωρών λειτουργίας της H&M, καθώς και αυξανόμενες πιέσεις κόστους/ πτώση περιθωρίων, και το ετερογενές μείγμα προϊόντων της εταιρείας, το οποίο βασίζεται κυρίως στο βασικό εμπορικό σήμα H&M. Επιπλέον, η Morgan Stanley προειδοποίησε για πιθανή πτώση της συμπέρασμα κέρδη καθώς η εταιρεία ωριμάζει πλήρως και η ανάπτυξη αρχίζει να υποχωρεί. Η ερευνητική εταιρεία σημείωσε ότι οι πυκνότητες κέρδους της H&M (κέρδος ανά τετραγωνικό μέτρο) μειώνονταν σταθερά από το 2007, εν μέρει λόγω της επέκτασης σε λιγότερο ανεπτυγμένες αγορές και είναι ζήτημα χρόνου πριν το σταθερό ετήσιο ποσοστό νέων ανοιγμάτων καταστημάτων της H&M δεν μπορεί πλέον να αντισταθμίσει αυτό έλλειψη.

Η κατώτατη γραμμή

Από την ίδρυσή της το 1947, η H&M έχει εξελιχθεί σε έναν από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές μόδας στον κόσμο. Το μυστικό για την επιτυχία του Σουηδού λιανοπωλητή είναι η εφαρμογή της "γρήγορης μόδας", η οποία βασίζεται στην εκμετάλλευση των τάσεων της μόδας όπως εμφανίζονται και να μεταφέρουν προϊόντα στα ράφια από το πάτωμα του χώρου σχεδιασμού το συντομότερο δυνατό δυνατόν. Ωστόσο, παρά τον σταθερό ρυθμό επέκτασης των καταστημάτων, η H&M κινδυνεύει να αντιμετωπίσει επιβράδυνση της ανάπτυξης, η οποία έρχεται με τη λήξη, όπως αποδεικνύεται από την πτώση της πυκνότητας των κερδών και των LFL.