Ορισμός παραγωγού χαμηλού κόστους

Τι είναι ένας παραγωγός χαμηλού κόστους;

Ένας παραγωγός χαμηλού κόστους είναι μια εταιρεία που παρέχει αγαθά ή υπηρεσίες με χαμηλό κόστος. Γενικά, οι παραγωγοί χαμηλού κόστους χρησιμοποιούν οικονομίες κλίμακας να εφαρμόσουν τη στρατηγική χαμηλών τιμών. Οι καταναλωτές που είναι ευαίσθητοι σε αλλαγές τιμών πιθανότατα θα ψωνίσει σε καταστήματα που προσφέρουν τις χαμηλότερες τιμές - ειδικά αν το αγαθό ή η υπηρεσία είναι σχετικά ομοιογενή.

Οι παραγωγοί χαμηλού κόστους έχουν μια άλλη επιλογή: Να τιμολογήσουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες στο ίδιο επίπεδο με τους ανταγωνιστές τους και να διατηρήσουν ένα μεγαλύτερο περιθώριο.

Πώς λειτουργούν οι παραγωγοί χαμηλού κόστους

Ένας παραγωγός χαμηλού κόστους είναι ικανός να κάνει ένα υποκατάστατο αγαθό ή να παρέχει μια υποκατάστατη υπηρεσία με χαμηλότερο κόστος από άλλες εταιρείες. Μπορούν να τιμολογήσουν τα προϊόντα τους ισοδύναμα με ή ακριβώς κάτω από την αγορά, μειώνοντας τον ανταγωνισμό τους. Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους και να αυξήσουν τα κέρδη τους.

Αυτά τα αγαθά και υπηρεσίες είναι συνήθως βασικά είδη καταναλωτών που έχουν μεγάλη ζήτηση. Τείνουν να έχουν άμεσα διαθέσιμα υποκατάστατα που παρέχονται από πολλούς ανταγωνιστές στην αγορά. Τα βασικά είδη καταναλωτών που παράγονται από παραγωγούς χαμηλού κόστους περιλαμβάνουν γενικά είδη οικιακής χρήσης, προϊόντα καθαρισμού, τρόφιμα, ποτά-όσα είδη δεν μπορούν να κόψουν οι καταναλωτές. Ειδικά προϊόντα όπως κοσμήματα, αυτοκίνητα υψηλών προδιαγραφών και ορισμένοι τύποι ρούχων γενικά δεν έχουν παραγωγούς χαμηλού κόστους.

Σε αντίθεση με τους μεγαλύτερους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους, πολλοί χαμηλού κόστους παραγωγούς τείνουν να επικεντρώνονται σε ένα ή μερικά διαφορετικά τμήματα καταναλωτών, τα οποία μπορούν να τους βοηθήσουν να διατηρήσουν το κόστος τους χαμηλό, να δημιουργήσουν μερίδιο αγοράς και να διατηρήσουν τα κέρδη υψηλά.

Πάρτε για παράδειγμα την αλυσίδα σούπερ μάρκετ Aldi. Το αποτύπωμά του είναι πολύ μικρότερο από το μέσο σούπερ μάρκετ, αλλά εξακολουθεί να είναι σε θέση να ανταγωνιστεί τους μεγάλους ανταγωνιστές του σε μεγάλη κλίμακα. Προσφέρει μια πολύ μικρότερη επιλογή προϊόντων, τα περισσότερα από τα οποία παράγονται με τη γενική επωνυμία της και η εταιρεία είναι σε θέση να μειώσει τις τιμές πολύ κάτω από τον ανταγωνισμό της. Περπατήστε στους διαδρόμους του και θα παρατηρήσετε ότι είναι εφοδιασμένοι με αντικείμενα που οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν σε τακτική βάση.

Πώς να γίνετε παραγωγός χαμηλού κόστους

Οι απαιτήσεις για να γίνεις παραγωγός χαμηλού κόστους είναι μεγάλες αφού υπάρχει αρκετά μεγάλο εμπόδιο για την είσοδο στην αγορά. Το να είσαι τόσο ανταγωνιστικός στην αγορά σημαίνει αύξηση κεφαλαίου ή να έχεις αρκετά αποθέματα για να επιτύχεις οικονομίες κλίμακας αρκετά μεγάλες για να προσφέρεις ένα ξεχωριστό πλεονέκτημα τιμών έναντι των ανταγωνιστών. Αυτή η απαίτηση είναι ένας λόγος για τον οποίο πολλές εταιρείες δεν είναι σε θέση να είναι παραγωγοί χαμηλού κόστους.

Μόλις επιτευχθεί αυτό, οι εταιρείες θα πρέπει να επενδύσουν σε τεχνολογία που θα διατηρήσει το κόστος παραγωγής χαμηλό, ενώ θα αυξήσει την παραγωγή. Μια σημαντική προειδοποίηση είναι ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να διασφαλίσουν ότι συμβαδίζουν με τη ζήτηση και δεν θυσιάζουν το εμπορικό σήμα τους.

Παράδειγμα παραγωγού χαμηλού κόστους

Η Walmart είναι πιθανότατα το καλύτερο παράδειγμα ενός παραγωγού χαμηλού κόστους με τεράστιες οικονομίες κλίμακας. Η εταιρεία λειτουργεί περίπου 11.443 καταστήματα λιανικής πώλησης με διαφορετικά πανό σε 24 χώρες. Η Walmart έχει εφαρμόσει διάφορες στρατηγικές που καθιστούν αδύνατο να διατηρηθεί ο ανταγωνισμός της. Είναι σε θέση να μειώσει το κόστος των αγαθών που πουλά αγοράζοντας και αγοράζοντας μόνη της. Και λόγω του τεράστιου αποτυπώματός της, η Walmart μπορεί να ασκήσει πολύ έλεγχο στους προμηθευτές της.

Η εταιρεία είναι επίσης σε θέση να εκτελεί διανομή μέσω ενός αρκετά φθηνού δικτύου και έχει επενδύσει σημαντικά στην τεχνολογία της, ενημερώνοντας την πελατειακή της βάση. Κάτι τέτοιο δίνει στην εταιρεία πλεονέκτημα, επιτρέποντάς της να εξυπηρετεί καλύτερα τους καταναλωτές που ψωνίζουν στο κατάστημα και στο διαδίκτυο.