Top 10 Συμβουλές για να κερδίσετε πλούσιους πελάτες (FB, LNKD)

Για πολλούς οικονομικούς συμβούλους, ο στόχος είναι να βρεθούν πελάτες με περιουσιακά στοιχεία μεταξύ 1 και 5 εκατομμυρίων δολαρίων, κάτι που είναι κάπως γλυκό. Αλλά πολλά παλαιότερα άτομα με υψηλή καθαρή αξία έχουν ήδη καθοριστεί. ζουν με το σύνθημα "Αν δεν σπάσει, μην το φτιάξεις" - ακόμα κι αν έχει χαλάσει.

Οι νεότεροι επενδυτές, όσοι είναι μεταξύ 21 και 45 ετών, πρόκειται να προσφέρουν περισσότερα ρευστότητα επειδή πιθανότατα θα βιώσουν γεγονότα που αλλάζουν τη ζωή και απαιτούν προγραμματισμό. Αυτή η δημογραφική ηλικία θα είναι επίσης πιο ανοιχτή σε νέες ιδέες. Το αρνητικό είναι ότι τείνουν να έχουν λιγότερα χρήματα από τους μεγαλύτερους πελάτες.

Το να έχεις ένα δημογραφικό στόχο είναι μια καλή ιδέα, αλλά δεν θέλεις να κλείσεις καμία πόρτα. Το όχι. 1 στόχος πρέπει πάντα να είναι να ενεργείτε προς το συμφέρον του πελάτη σας. Αυτό και μόνο θα οδηγήσει στην πιο μακροπρόθεσμη επιχείρηση. Λοιπόν, πώς μπορείτε να κάνετε την μπάλα να κυλάει;

1. Αποκτήστε παραπομπές από υπάρχοντες πελάτες

Το στόμα είναι αυτονόητο. Εξακολουθεί να είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να αποκτήσετε νέους πελάτες. (Απλώς προσέξτε μήπως το παρακάνετε.)

2. Δημιουργία δικτύου παραπομπής

Γνωρίστε επαγγελματίες - συμπεριλαμβανομένων γιατρών, δικηγόρων, κτηματομεσιτών και CPAs - στη γειτονιά σας, στο χώρο εργασίας σας κ.λπ. Η αποστολή επιχειρήσεων μεταξύ τους μέσω παραπομπών είναι απλή και αποτελεσματική. Οι καλύτερες προσφορές είναι εκείνες όπου κερδίζουν και τα δύο μέρη.

3. Χρησιμοποιήστε την Κοινωνική Δικτύωση

Χρησιμοποιώντας το Facebook Inc. (FB), LinkedIn Corp. (LNKD) και Twitter Inc. (TWTR) η εμπορία του εαυτού σας ως ειδικού και η εύρεση δυνητικών πελατών δεν είναι τόσο αποτελεσματική όσο συχνά διαφημίζεται, αλλά κάθε οικονομικός σύμβουλος που δεν χρησιμοποιεί αυτά τα εργαλεία θα φαίνεται αρχαϊκός ή δεν είναι ενημερωμένος με τα σημερινά τεχνολογία. Αυτό είναι ένα κλείσιμο για τους νέους επενδυτές, ειδικά.

4. Ξεκινήστε ένα Blog

Το blogging για οικονομικές συμβουλές ή/και οι σκέψεις σας για τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς μπορεί να φαίνονται χρονοβόρες, αλλά το κλειδί για την επιτυχία είναι η συνέπεια (και η συντομία). Εάν ενημερώνετε το ιστολόγιό σας σε τακτική βάση - τουλάχιστον δύο φορές την εβδομάδα - θα δείτε την κατάταξη των μηχανών αναζήτησης να αυξάνεται. Αυτό θα ξεκινήσει αργά, αλλά η ανοδική δυναμική θα επιταχυνθεί όσο το τηρείτε. Αυτό θα οδηγήσει σε πελάτες που έρχονται σε εσάς αντί να χρειαστεί να τους αναζητήσετε.

5. Γράψτε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο

Εάν θέλετε να είστε μια αξιόλογη αρχή στον τομέα σας, σκεφτείτε έντονα τη συγγραφή ενός ηλεκτρονικού βιβλίου. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι μέσω της Amazon.com Inc. (AMZN) και το πρόγραμμα Kindle Direct Publishing (KDP). Δεν κοστίζει τίποτα και εκτός από την εύρεση πελατών, θα μπορούσατε να εισπράξετε δικαιώματα.Για να βρείτε πελάτες, αφήστε τα στοιχεία επικοινωνίας σας μπροστά και πίσω από το βιβλίο. Η στόχευση στο μπροστινό μέρος του βιβλίου είναι σημαντική επειδή οι αναγνώστες που χρησιμοποιούν το KDP μπορούν να δουν δωρεάν το πρώτο 10% ενός βιβλίου με τη λειτουργία "Look Inside", η οποία βοηθά στη λήψη των φυλλομετρητών.Για να αυξήσετε την επωνυμία σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις, δημοσιεύστε 4-5 βιβλία, αλλά όχι πολύ γρήγορα. Μόλις έχετε μερικά βιβλία με επίκεντρο ένα συγκεκριμένο κόγχη, Η Amazon θα διαπιστώσει ότι ασχολείστε σοβαρά με τη συγγραφή και η κατάταξη αναζήτησης θα βελτιωθεί. Εάν αναζητάτε πελάτες υψηλού επιπέδου, γράψτε βιβλία με θέματα που τους ενδιαφέρουν.

6. Γίνετε τοπικός πολιτικός

Αν θέλετε πρόσβαση σε πλούσιους και ισχυρούς ανθρώπους, γίνετε τοπικός πολιτικός. Αυτό θα προσθέσει πολλές εργασίες μετά τις ώρες στο πρόγραμμά σας, αλλά θα έχετε πρόσβαση σε αυτούς τους ανθρώπους κατά τη διάρκεια δικτύωσης εκδηλώσεις, συναντήσεις και έρανοι έχουν τη δυνατότητα να είναι απίστευτα επωφελείς για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Σίγουρα, υπάρχουν γραφεία σε όλη την επικράτεια και τις πόλεις, αλλά μην ξεχνάτε τις μικρότερης κλίμακας κοινότητες ή πίνακες ζωνών, καθώς και πίνακες condo ή co-op.

7. Πάρτε πάρτι γενεθλίων

Η διοργάνωση ενός πάρτι γενεθλίων για έναν πελάτη μπορεί να φαίνεται εκτός του αριστερού πεδίου, αλλά μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματική. Ο πελάτης όχι μόνο θα εντυπωσιαστεί (και θα εκπλαγεί!), Αλλά πιθανότατα θα καλέσει φίλους και συγγενείς και θα θελήσει να σας μυήσει στους περισσότερους από αυτούς. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να δημιουργήσετε νέες συνδέσεις - πολλές από αυτές σε λίγες μόνο ώρες.

8. Αγορά εισιτηρίων σεζόν σε κάτι

Πάρτε μια σελίδα από τμήματα εταιρικού μάρκετινγκ και αγοράστε εισιτήρια διαρκείας για μια επαγγελματική αθλητική ομάδα, την όπερα, το μπαλέτο κ.λπ. Μπορεί να είναι ακριβό, αλλά θα πρέπει να αξίζει την επένδυση. Μπορείτε να μεταφέρετε πελάτες σε παιχνίδια ή εκπομπές, τα οποία θα σας βοηθήσουν να τα διατηρήσετε. Και όσο περισσότερα εισιτήρια τόσο το καλύτερο: ένας πελάτης είναι πιθανό να προσκαλέσει ένα στενό μέλος της οικογένειας ή φίλο, κάτι που σας επιτρέπει στη συνέχεια δημιουργούν νέες σχέσεις και δημιουργούν νέες προοπτικές.

9. Ομιλία στα τοπικά σχολεία

Επικοινωνήστε με γυμνάσια πλούσιων περιοχών και ενημερώστε τη διοίκηση ότι θα θέλατε να μιλήσετε στα παιδιά οικονομικός σχεδιασμός. Πολλά σχολεία θα εκμεταλλευτούν την ευκαιρία - είναι πολύτιμες πληροφορίες. Μπορεί να μην έχετε την ευκαιρία να μοιραστείτε επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια, αλλά μπορείτε να ενθαρρύνετε το κοινό σας να ρωτήσει τους γονείς του σχετικά με τα οικονομικά, την αποταμίευση για το κολέγιο, τη συνταξιοδότηση και άλλα. Οι καθηγητές και οι διαχειριστές θα ακούσουν επίσης.

10. Παίξε παιχνίδια

Όλοι γνωρίζουμε ότι το γκολφ είναι ένα εξαιρετικό παιχνίδι για δικτύωση, αλλά είναι ένα άθλημα που συνήθως προορίζεται για τέσσερις. Εάν θέλετε να αυξήσετε την έκθεσή σας, σκεφτείτε να συμμετάσχετε σε ακαδημία τένις, πρωτάθλημα σόφτμπολ ή τοπικό γυμναστήριο. Ενδεχομένως να μην βρείτε τόσους ειδικούς οδηγούς όπως θα βρείτε μέσω του γκολφ, αλλά θα βρείτε πολλές ευκαιρίες.

Η κατώτατη γραμμή

Πολλές μέθοδοι για την προσέλκυση νέων πελατών είναι δοκιμασμένες και αληθινές - δικτύωση, γκολφ. Αλλά το να σκεφτόμαστε δημιουργικά και να κάνουμε το παραπάνω (ή να ξοδέψουμε το επιπλέον δολάριο) για να βρούμε οδηγούς σε ασυνήθιστες συνθήκες μπορεί τελικά να αξίζει τον κόπο.