Βασικές διαφορές μεταξύ Συμβούλων M&A και Business Brokers

Έχετε εντοπίσει τη σωστή ευκαιρία να αγοράσετε την επιχείρηση κάποιου, να πουλήσετε τη δική σας ή να συγχωνευτείτε με μια άλλη επιχείρηση για μια κερδοφόρα κίνηση. Πριν προχωρήσετε, είναι σκόπιμο να συμβουλευτείτε τους μεσίτες και τους συμβούλους που θεωρούνται ειδικοί στον τομέα για να βρείτε την τέλεια εφαρμογή για εσάς. Τι είδους σύμβουλοι υπάρχουν στην αγορά και ποιες υπηρεσίες προσφέρουν; Κατά κύριο λόγο, οι πάροχοι υπηρεσιών για τέτοιες συναλλαγές σε επίπεδο επιχείρησης μπορούν να κατηγοριοποιηθούν σε δύο τύπους: μεσίτες επιχειρήσεων και συγχωνεύσεις και εξαγορές (M&A) σύμβουλοι. Αν και οι δύο λειτουργούν στον ίδιο τομέα με παρόμοια χαρακτηριστικά, υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ των δύο.

Παραδείγματα επιχειρήσεων

Ας ξεκινήσουμε με δύο απλά παραδείγματα:

• Ένας πιστοποιημένος μηχανικός, ο οποίος ολοκλήρωσε πρόσφατα την εκπαίδευση αυτοκινήτου, ψάχνει να αγοράσει ένα εγκατεστημένο συνεργείο επισκευής αυτοκινήτων στην περιοχή του για να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση επισκευής αυτοκινήτων. Προτίθεται για πιθανή επέκταση και να απασχολήσει περισσότερους μηχανικούς στο γκαράζ του στο μέλλον.
  instagram viewer
• Μια αυτοκινητοβιομηχανία ψάχνει να επενδύσει στρατηγικά με στόχο να χτίσει ένα μεγάλο δίκτυο πολλών πόλεων από συνεργαζόμενα γκαράζ της δικής τους μάρκας ή σε προνόμιο μοντέλο. Στοχεύουν σε πολλά γκαράζ προς πώληση, καθώς και σε εκείνους που μπορούν να πειστούν να συνεργαστούν.

Ακολουθεί ένα δεύτερο σύνολο παραδειγμάτων:

• Ένας μεμονωμένος επενδυτής μπορεί να ψάχνει να αγοράσει ένα κατάστημα υπό κατασκευή εμπορική ιδιοκτησία να αποκομίσουν τα οφέλη του εισοδήματος από ενοίκια στο μέλλον.
• Ένας επιχειρηματίας μπορεί να ψάχνει να επενδύσει στρατηγικά στο τρέχον έργο μεγάλης κλίμακας ενός ακινήτου εταιρεία, για τη χρηματοδότηση και την αγορά μεγάλου μπλοκ καταστημάτων σε υπό κατασκευή εμπορική διαφήμιση συγκρότημα. Ο στόχος είναι να πουλήσει αυτά αργότερα ή να ανοίξει τη δική του επιχείρηση στις εγκαταστάσεις.

Το πρώτο σενάριο σε κάθε σύνολο έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά - συγκεκριμένες ατομικές ανάγκες, περιορισμένη έκθεση επιχειρήσεων, περιορισμένη ποσό επένδυσης, τοπικές απαιτήσεις, εύκολη αξιολόγηση μεμονωμένων στόχων, περιορισμένοι δυνητικοί στόχοι και βραχυπρόθεσμα περίοδο επιχειρήσεων. Από την άλλη πλευρά, το δεύτερο σενάριο σε κάθε σύνολο έχει διαφορετικές ανάγκες - εμπεριστατωμένη και ευρεία επιχειρηματική έκθεση, μεγάλες επενδύσεις και μακροπρόθεσμα στρατηγικά επιχειρηματικά σχέδια.

Οι πρώτες μπορούν εύκολα να εκπληρωθούν από έναν τοπικό μεσίτη επιχειρήσεων, ο οποίος μπορεί να παρουσιάσει τη λίστα των διαθέσιμων στόχων άμεσα ή βραχυπρόθεσμα. Οι δεύτερες αντιπροσωπεύουν πιο πολύπλοκες επιχειρηματικές απαιτήσεις και θα χρειαστούν μακροπρόθεσμη εργασία και δεν έχουν ακόμη προσδιοριστεί πιθανοί στόχοι. Αυτός ο τύπος επιχείρησης θα απαιτούσε τις υπηρεσίες μιας συμβουλευτικής επιχείρησης M&A.

Για να διαφοροποιήσουμε τους δύο παρόχους υπηρεσιών - μεσίτες επιχειρήσεων και συμβούλους M&A - ας ρίξουμε μια πιο βαθιά ματιά στο πεδίο εφαρμογής τους και στις υπηρεσίες που προσφέρουν.

Οι διαφορές μεταξύ συμβούλων M&A και επιχειρηματικών μεσιτών

Ο απλούστερος τρόπος για να δείτε τη διαφορά μεταξύ ενός μεσίτη επιχειρήσεων και ενός συμβούλου M&A είναι αυτή η επιχείρηση οι μεσίτες λειτουργούν σε μικρή/τοπική/περιφερειακή κλίμακα και οι συναλλαγές συνήθως περιλαμβάνουν μεμονωμένες μεμονωμένες επιχειρήσεις. Οι σύμβουλοι M&A εργάζονται σε μεγαλύτερη εθνική (ακόμη και παγκόσμια) κλίμακα και οι συναλλαγές ενδέχεται να περιλαμβάνουν σύνθετες επιχειρηματικές συγχωνεύσεις ή πωλήσεις που εκτείνονται σε πολλές τοποθεσίες. Το μέγεθος της συμφωνίας με το οποίο συνεργάζεται ένας μεσίτης επιχειρήσεων κυμαίνεται συνήθως μέχρι 1 εκατομμύριο έως 2 εκατομμύρια δολάρια, ενώ οι σύμβουλοι M&A ασχολούνται με συμφωνίες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.

Προφίλ πελατών

Ως αποτέλεσμα αυτής της διαφορετικής κλίμακας, και οι δύο πάροχοι υπηρεσιών έχουν διαφορετικά προφίλ πελατών. Συνήθως, μικρές επιχειρήσεις, ιδιώτες (συμπεριλαμβανομένων των επιχειρηματιών) ταιριάζουν στο προφίλ του πελάτη για μεσίτες επιχειρήσεων. Οι σύμβουλοι M&A καλύπτουν τις ανάγκες μεγάλων οργανισμών και επιχειρήσεων, ακόμη και κυβερνήσεων και μεμονωμένων επιχειρηματιών για έργα μεγάλης κλίμακας, που εκτείνονται σε πολλές περιοχές, το έθνος ή τον κόσμο.

Μέθοδοι αποτίμησης

Επειδή το πεδίο εφαρμογής και το προφίλ πελάτη είναι διαφορετικά για μεσίτες επιχειρήσεων έναντι Οι σύμβουλοι M&A, είναι επίσης απαραίτητες οι δεξιότητες για τη διευκόλυνση των υπηρεσιών τους. Οι μεσίτες επιχειρήσεων προσφέρουν υπηρεσίες που επικεντρώνονται σε εγκαταστάσεις που είναι σχετικά εύκολες και απλές αξιολογούν, ενώ οι σύμβουλοι M&A προσφέρουν υπηρεσίες γύρω από περίπλοκες επιχειρηματικές συναλλαγές που μπορεί να είναι δύσκολο αξιολογώ.

ο εκτίμηση οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται από μεσίτες επιχειρήσεων περιορίζονται στις τρέχουσες πωλήσεις, την τοποθεσία και τους αριθμούς κερδών. Οι μέθοδοι αποτίμησης ενός συμβούλου M&A είναι αρκετά επεξεργασμένες ώστε να περιλαμβάνουν στρατηγικούς δυνητικούς στόχους, ανάλυση απαιτούμενων επενδύσεων, αποτίμηση πνευματικών περιουσιακών στοιχείων και μελλοντική δυνητική ανάπτυξη.

Πεδίο εφαρμογής των επιχειρηματικών στόχων

Η βοήθεια ενός μεσίτη επιχειρήσεων είναι περιορισμένης έκτασης. Στον πελάτη θα παρουσιαστεί μια λίστα με τους διαθέσιμους πωλητές ή αγοραστές εντός της περιοχής του μεσίτη. Οι σύμβουλοι M&A συνεργάζονται στρατηγικά με τον πελάτη, ο οποίος μπορεί να περιλαμβάνει την εκ νέου αναζήτηση νέων στόχων που θα ήταν κατάλληλοι για την εταιρεία.

Αποζημίωση

Ο τρόπος με τον οποίο και τα δύο αντισταθμίζονται διαφέρει επίσης σε κάποιο βαθμό. Μεσίτες επιχειρήσεων εργάζονται σε α επιτροπή της αξίας της συμφωνίας (συνήθως ένα προκαθορισμένο ποσοστό). Οι σύμβουλοι M&A εργάζονται επίσης σε ποσοστιαίες πληρωμές, αλλά λαμβάνουν επιπλέον ανταμοιβές για τις συγκεκριμένες προσπάθειες δέσμευσης, πρόσθετες υπηρεσίες που έχουν οργανωθεί, φορολογία και νομικές υπηρεσίες. Η διαφορά αξίας είναι αποτέλεσμα του πεδίου εφαρμογής της μακροπρόθεσμης δέσμευσης. Ο ρόλος ενός μεσίτη επιχειρήσεων περιορίζεται στο σημείο μιας συμφωνίας που ολοκληρώνεται, ενώ ένας σύμβουλος M&A μπορεί εργάζονται σε συνεχείς δεσμεύσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα για την επιτυχή εφαρμογή του τόλμημα.

Η κατώτατη γραμμή

Η πώληση, η αγορά ή η συγχώνευση μιας επιχείρησης μπορεί να κάνει ή να σπάσει το επιχειρηματικό σας εγχείρημα. Η επιλογή του κατάλληλου συμβούλου για τις ανάγκες σας απαιτεί ενδελεχή αξιολόγηση, καθώς συχνά προκαλεί σύγχυση η επιλογή μεταξύ μεσιτών επιχειρήσεων και συμβούλων. Οι σύμβουλοι M&A προσφέρουν όντως πιο ολοκληρωμένες υπηρεσίες, αλλά έχουν επιπλέον κόστος. Οι μεσίτες επιχειρήσεων μπορούν να είναι μια οικονομική επιλογή, αλλά είναι περιορισμένες σε έκταση και υπηρεσίες. Λαμβάνοντας υπόψη τα προαναφερθέντα σημεία, θα πρέπει να επιλεγεί η κατάλληλη επιλογή για την επιχείρησή σας.