Ορισμός Make To Stock (MTS)

Τι είναι το Make To Stock (MTS);

Το Make to stock (MTS) είναι μια παραδοσιακή στρατηγική παραγωγής που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για να ταιριάξει το απόθεμα με τον αναμενόμενο καταναλωτή ζήτηση. Αντί να ορίσετε ένα επίπεδο παραγωγής και στη συνέχεια να επιχειρήσετε να πουλήσετε εμπορεύματα, μια εταιρεία που χρησιμοποιεί MTS θα υπολογίσει πόσες παραγγελίες θα μπορούσαν να παράγουν τα προϊόντα της και στη συνέχεια θα παράσχει αρκετό απόθεμα για να καλύψει αυτές τις παραγγελίες.

Make To Stock εξηγείται

Η μέθοδος MTS απαιτεί μια ακριβή πρόβλεψη αυτής της ζήτησης για να καθορίσει πόσα αποθέματα παράγει. Εάν η ζήτηση για το προϊόν μπορεί να εκτιμηθεί με ακρίβεια, η στρατηγική MTS είναι μια αποτελεσματική επιλογή για την παραγωγή.

Μειονεκτήματα του MTS

Θεωρητικά, η μέθοδος MTS είναι ένας τρόπος για μια εταιρεία να προετοιμαστεί για αυξήσεις και μειώσεις της ζήτησης. Ωστόσο, οι αριθμοί αποθέματος και, κατά συνέπεια, η παραγωγή, λαμβάνονται μέσω της δημιουργίας του μέλλοντος προβλέψεις ζήτησης που έχουν βάση σε προηγούμενα δεδομένα.

Εάν η πρόβλεψη είναι έστω και ελαφρώς σβηστή, η εταιρεία ενδέχεται να διαπιστώσει ότι έχει πολύ απόθεμα και περιορισμένη ρευστότητα, ή πολύ λίγο απόθεμα και ανεκμετάλλευτο δυναμικό κέρδους. Αυτή η πιθανότητα σφάλματος είναι το κύριο μειονέκτημα της χρήσης του συστήματος MTS για παραγωγή. Λάθος πληροφορίες μπορεί να οδηγήσουν σε υπερβολικό απόθεμα, αποθέματα και απώλειες εσόδων. Μπορεί επίσης να οδηγήσει σε αδυναμία ικανοποίησης της ζήτησης, μειώνοντας έτσι το εισόδημα. Επιπλέον, σε γρήγορους τομείς, όπως η ηλεκτρονική ή η τεχνολογία υπολογιστών, η περίσσεια αποθέματος μπορεί γρήγορα να ξεπεραστεί.

Επίσης, μια προσέγγιση MTS απαιτεί από μια επιχείρηση να επανασχεδιάσει λειτουργίες σε συγκεκριμένες χρονικές στιγμές, αντί να διατηρεί ένα σταθερό επίπεδο παραγωγής όλο το χρόνο. Αυτή η τακτική προσαρμογή καταλήγει να είναι δαπανηρή και το αυξημένο κόστος πρέπει είτε να περάσει στον καταναλωτή είτε να απορροφηθεί από την εταιρεία.

Η αποτελεσματικότητα της προσέγγισης make to stock (MTS) εξαρτάται πλήρως από την ικανότητα μιας επιχείρησης να προβλέπει σωστά τη μελλοντική ζήτηση που θα έχουν οι πελάτες για τα προϊόντα της. Ο τυπικός απρόβλεπτος της οικονομίας και των επιχειρηματικών κύκλων καθιστά το MTS προκλητικό για κάθε εταιρεία, αλλά η στρατηγική γίνεται ιδιαίτερα περίπλοκη όταν μια επιχείρηση λειτουργεί σε έναν τομέα που βιώνει κυκλικές ή εποχιακούς κύκλους πωλήσεων.

Εναλλακτικές λύσεις για να κάνετε στο απόθεμα

Οι κοινές εναλλακτικές στρατηγικές παραγωγής που αποφεύγουν τα μειονεκτήματα του MTS περιλαμβάνουν κάνω κατά παραγγελία (ΜΤΟ) και συναρμολόγηση κατά παραγγελία (ATO). Και οι δύο συνδέουν την παραγωγή με τη ζήτηση, αλλά στην περίπτωση του ΜΤΟ, η παραγωγή ενός προϊόντος ξεκινά αφού η εταιρεία λάβει μια έγκυρη παραγγελία πελάτη. Το ATO είναι ένας συμβιβασμός μεταξύ του MTS και του MTO: Τα βασικά μέρη κατασκευάζονται εκ των προτέρων, αλλά ένα τελικό προϊόν δεν δημιουργείται μέχρι να έρθει μια έγκυρη παραγγελία.

Παράδειγμα πραγματικού κόσμου

Οι κατασκευαστικές εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά τη μέθοδο MTS για να προετοιμαστούν για περιόδους υψηλής παραγωγής. Για παράδειγμα, πολλοί λιανοπωλητές, όπως ο Target (TGT), πραγματοποιούν τις περισσότερες πωλήσεις τους το τέταρτο τρίμηνο του έτους. Για τις μεταποιητικές εταιρείες που προμηθεύουν αυτούς τους λιανοπωλητές, η πλειοψηφία της παραγωγής τους πρέπει να έρθει το δεύτερο και το τρίτο τρίμηνο του έτους, για να προετοιμαστούν για τις αυξήσεις της ζήτησης.

Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο παραγωγής MTS, ας πούμε ότι ο όμιλος LEGO, κατασκευαστής των δημοφιλών τούβλων LEGO και άλλων παιχνιδιών, κοιτάζει πίσω τα προηγούμενα χρόνια και υποθέτει, με βάση τα προηγούμενα στοιχεία ότι η ζήτηση θα αυξηθεί κατά 40% το τέταρτο τρίμηνο έναντι του τρίτου τέταρτο. Για την προετοιμασία, ο κατασκευαστής παράγει 40% περισσότερα από τα παιχνίδια του τον Ιούλιο, τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο για να καλύψει τις προβλέψεις της ζήτησης για το τέταρτο τρίμηνο. Επιπλέον, κατά το τέταρτο τρίμηνο, η LEGO εξετάζει τους προηγούμενους αριθμούς για να δει πόσο θα μειωθεί η ζήτηση από το τέλος του έτους στο πρώτο τρίμηνο του νέου έτους, μειώνοντας την παραγωγή ανάλογα.

Εάν η LEGO υιοθετήσει μια στρατηγική ΜΤΟ, δεν θα αυξήσει την παραγωγή, ας πούμε, των τούβλων της LEGO κατά 40% μέχρι και εκτός εάν ο Στόχος αποσταλεί σε μεγαλύτερη παραγγελία γι 'αυτά. Αν ακολουθούσε μια προσέγγιση ATO, μπορεί να είχε κάνει και να ήταν έτοιμα τα αυξημένα τούβλα, αλλά δεν θα έβαζε μαζί πλήρη συσκευασμένα σετ μέχρι να λάβει την παραγγελία του Target. Με αυτόν τον τρόπο, μετριάζεται ο κίνδυνος ανακριβούς πρόβλεψης ζήτησης, καθώς το μοιράζονται τόσο η LEGO όσο και η Target.