Ορισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος: Πώς χρησιμοποιείται

Τι είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;

Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα αναφέρεται σε παράγοντες που επιτρέπουν σε μια εταιρεία να παράγει αγαθά ή υπηρεσίες καλύτερα ή φθηνότερα από τους αντιπάλους της. Αυτοί οι παράγοντες επιτρέπουν στην παραγωγική οντότητα να παράγει περισσότερες πωλήσεις ή ανώτερα περιθώρια σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της στην αγορά.

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα αποδίδονται σε διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της διάρθρωσης του κόστους, μαρκάρισμα, η ποιότητα των προσφορών προϊόντων, το δίκτυο διανομής, πνευματική ιδιοκτησία, και εξυπηρέτηση πελατών.

Κατανόηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα δημιουργούν μεγαλύτερη αξία για μια επιχείρηση και τους μετόχους της λόγω ορισμένων δυνατοτήτων ή συνθηκών. Όσο πιο βιώσιμο είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, τόσο πιο δύσκολο είναι για τους ανταγωνιστές να εξουδετερώσουν το πλεονέκτημα. Οι δύο κύριοι τύποι ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων είναι συγκριτικό πλεονέκτημα και διαφορικό πλεονέκτημα.

Συγκριτικό πλεονέκτημα

Η ικανότητα μιας επιχείρησης να παράγει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία πιο αποτελεσματικά από τους ανταγωνιστές της, η οποία οδηγεί σε μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους, δημιουργεί ένα συγκριτικό πλεονέκτημα. Οι ορθολογικοί καταναλωτές θα επιλέξουν το φθηνότερο από τα δύο τέλεια υποκατάστατα που προσφέρονται. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης αυτοκινήτου θα αγοράσει βενζίνη από ένα βενζινάδικο που είναι 5 σεντ φθηνότερα από άλλα πρατήρια της περιοχής. Για ατελή υποκατάστατα, όπως η Pepsi έναντι της Coke, υψηλότερα περιθώρια για τους παραγωγούς με το χαμηλότερο κόστος μπορεί τελικά να επιφέρουν ανώτερες αποδόσεις.

Οικονομίες κλίμακας, αποτελεσματικά εσωτερικά συστήματα και γεωγραφική τοποθεσία μπορούν επίσης να δημιουργήσουν ένα συγκριτικό πλεονέκτημα. Ωστόσο, το συγκριτικό πλεονέκτημα δεν συνεπάγεται καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία. Δείχνει μόνο ότι η επιχείρηση μπορεί να προσφέρει ένα προϊόν ή υπηρεσία της ίδιας αξίας σε χαμηλότερη τιμή.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που κατασκευάζει ένα προϊόν στην Κίνα μπορεί να έχει χαμηλότερο κόστος εργασίας από μια εταιρεία που κατασκευάζει στις ΗΠΑ, ώστε να μπορεί να προσφέρει ένα ίσο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή. Στο πλαίσιο της οικονομίας του διεθνούς εμπορίου, το κόστος ευκαιρίας καθορίζει συγκριτικά πλεονεκτήματα.

Amazon (AMZN) είναι ένα παράδειγμα εταιρείας που επικεντρώνεται στη δημιουργία και διατήρηση ενός συγκριτικού πλεονεκτήματος. Η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου έχει ένα επίπεδο κλίμακας και αποτελεσματικότητας που είναι δύσκολο να αντιγράψουν οι λιανικοί ανταγωνιστές, επιτρέποντάς της να αναδειχθεί σε μεγάλο βαθμό μέσω του ανταγωνισμού τιμών.

Διαφορικό πλεονέκτημα

Ένα διαφορετικό πλεονέκτημα είναι όταν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες μιας επιχείρησης διαφέρουν από τις προσφορές των ανταγωνιστών της και θεωρούνται ανώτερα. Η προηγμένη τεχνολογία, τα προϊόντα ή οι διαδικασίες που προστατεύονται από δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, το ανώτερο προσωπικό και η ισχυρή ταυτότητα μάρκας είναι όλοι παράγοντες διαφορετικού πλεονεκτήματος. Αυτοί οι παράγοντες υποστηρίζουν μεγάλα περιθώρια και μεγάλα μερίδια αγοράς.

Η Apple είναι διάσημη για τη δημιουργία καινοτόμων προϊόντων, όπως το iPhone, και την υποστήριξη της ηγεσίας της στην αγορά με έξυπνες καμπάνιες μάρκετινγκ για τη δημιουργία μιας ελίτ μάρκας. Οι μεγάλες φαρμακευτικές εταιρείες μπορούν επίσης να εμπορεύονται επώνυμα φάρμακα σε υψηλές τιμές, επειδή προστατεύονται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας.

Συχνές Ερωτήσεις

Πώς μπορώ να ξέρω εάν μια εταιρεία έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;

Εάν μια επιχείρηση είναι σε θέση να αυξήσει το μερίδιό της στην αγορά μέσω αυξημένης αποδοτικότητας ή παραγωγικότητας, θα είχε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της.

Πώς μπορούν να αυξήσουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα;

Για να βρείτε ένα διαρκές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αναζητήστε κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν μπορούν εύκολα να αντιγράψουν ή να μιμηθούν. Ο αξιότιμος επενδυτής Warren Buffet εντοπίζει «τάφρους» που οι επιχειρήσεις μπορούν μεταφορικά να σκάψουν γύρω τους για να εδραιώσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Η τάφρος του Μπάφετ αναφέρεται σε ένα αμυντικό φράγμα, αλλά αντί να προστατεύει ένα κάστρο, βοηθά στην πρόληψη της διάβρωσης των κερδών μιας εταιρείας από τους ανταγωνιστές. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την ενίσχυση της μάρκας κάποιου, την αύξηση των εμποδίων στους νεοεισερχόμενους (όπως μέσω κανονισμών) και την υπεράσπιση της πνευματικής ιδιοκτησίας.

Γιατί οι μεγαλύτερες εταιρείες τείνουν να έχουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα;

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που προκύπτουν από οικονομίες κλίμακας συνήθως αναφέρονται σε πλεονεκτήματα από την πλευρά της προσφοράς, όπως η αγοραστική δύναμη ενός μεγάλου εστιατορίου ή αλυσίδας λιανικής. Αλλά πλεονεκτήματα κλίμακας υπάρχουν και στην πλευρά της ζήτησης. συνήθως αναφέρονται ως εφέ δικτύου. Εργάζονται όταν μια υπηρεσία γίνεται πιο πολύτιμη για όλους τους χρήστες της καθώς η υπηρεσία προσθέτει περισσότερους χρήστες. Το αποτέλεσμα μπορεί συχνά να είναι μια δυναμική που κερδίζει όλους στον κλάδο.

Σε τι διαφέρει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα από το συγκριτικό πλεονέκτημα;

Το συγκριτικό πλεονέκτημα αναφέρεται κυρίως στο διεθνές εμπόριο. Υποστηρίζει ότι μια χώρα πρέπει να επικεντρωθεί σε αυτό που μπορεί να παράγει και να εξάγει σχετικά φθηνότερα - επομένως, εάν μια χώρα έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην παραγωγή και των δύο προϊόντων Α & Β, θα πρέπει να παράγει το προϊόν Α μόνο εάν μπορεί να το κάνει καλύτερα από το Β και να εισάγει το Β από κάποια άλλα Χώρα.