The Ins and Outs of Lowballing
Τι είναι το Lowballing;
Η προσφορά lowball είναι ένας όρος αργκό για μια προσφορά που είναι σημαντικά χαμηλότερη από αυτήν του πωλητή ζητούμενη τιμή, ή μια προσφορά που είναι σκόπιμα χαμηλότερη από την τιμή που σκοπεύει να χρεώσει ο πωλητής. Το lowball σημαίνει επίσης να δίνεις σκόπιμα μια ψευδή εκτίμηση για κάτι. Συνήθως, ο δυνητικός αγοραστής που κάνει την προσφορά lowball δεν περιμένει στην πραγματικότητα από τον πωλητή να δεχτεί. Αντ 'αυτού, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως τρόπος εκκίνησης ή ώθησης προς τα εμπρός διαπραγματεύσεις.
Βασικά Takeaways
- Η προσφορά lowball αναφέρεται σε μια προσφορά που είναι πολύ μικρότερη από την ζητούμενη τιμή του πωλητή ή είναι σκόπιμα πολύ χαμηλή, ως μέσο έναρξης διαπραγματεύσεων.
- Το lowball σημαίνει επίσης να πετάξετε έναν σκόπιμα χαμηλότερο από τον λογικό αριθμό για να δείτε πώς θα αντιδράσει ο πωλητής.
- Οι προσφορές Lowball χρησιμοποιούνται συνήθως ως κίνητρο για να ζητηθεί από έναν πωλητή να μειώσει την τιμή σε κάτι, ιδιαίτερα εάν ο πωλητής χρειάζεται γρήγορη χρηματοδότηση.
Κατανόηση προσφορών Lowball
Οι προσφορές Lowball χρησιμοποιούνται συχνότερα ως τακτική για να ασκήσουν πίεση σε έναν πωλητή που μπορεί να χρειαστεί να ρευστοποιήσει γρήγορα περιουσιακά στοιχεία. Εναλλακτικά, κατά τη διαπραγμάτευση μιας τιμής, οι υποψήφιοι αγοραστές ενδέχεται να ξεκινήσουν διαπραγματεύσεις με μια χαμηλή προσφορά για να μετρήσουν τις προσδοκίες του πωλητή για την εύλογη αξία του περιουσιακού στοιχείου. Αυτό μπορεί να δώσει στον αγοραστή ένα πλεονέκτημα καθώς οι διαπραγματεύσεις συνεχίζονται.
Οι προσφορές Lowball χρησιμοποιούνται επίσης ως εσκεμμένα παραπλανητική τακτική πωλήσεων που περιλαμβάνει αρχικά αναφορά χαμηλής τιμής και στη συνέχεια να ισχυριστεί ότι η προσφορά ήταν λάθος και ότι η πραγματική τιμή είναι υψηλότερη. Ορισμένοι πελάτες μπορεί να απογοητευτούν από αυτήν την τακτική, θεωρώντας την ως κάτι σαν δόλωμα και διακόπτη, αλλά άλλοι μπορεί να αποδεχτούν την υψηλότερη τιμή επειδή έχουν ήδη αποφασίσει να κάνουν την αγορά.
Για παράδειγμα, η χαμηλή σφαίρα μπορεί να είναι μια αποτελεσματική τακτική όταν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα σπίτι, ιδιαίτερα εάν βρίσκεται στην αγορά ενός αγοραστή όταν υπάρχουν πολλά ακίνητα γύρω. Για παράδειγμα, ένας υποψήφιος αγοραστής μπορεί σκόπιμα να κάνει μια προσφορά 15% κάτω από την απαιτούμενη τιμή ως τρόπο έναρξης διαπραγματεύσεων και να καταλήξει σε τιμή που είναι τελικά 5% κάτω από την ζητούμενη τιμή.
Η χαμηλή προσφορά μιας προσφοράς λειτουργεί καλύτερα όταν ο αγοραστής έχει το πάνω χέρι, δίνοντάς του χώρο να διαπραγματευτεί. Εάν ο πωλητής έχει ήδη το πλεονέκτημα, όπως μια σφιχτή αγορά κατοικίας με λίγα διαθέσιμα σπίτια, τότε ένας αγοραστής που προσπαθεί να μειώσει την τιμή είναι απίθανο να έχει καλά αποτελέσματα.
Παράδειγμα Lowballing
Στο ΛΙΒΟΡ σκάνδαλο κατά τη διάρκεια του οικονομική κρίση το 2008, οι τράπεζες στο Ηνωμένο Βασίλειο, συμπεριλαμβανομένων των Barclays, Lloyds Banking Group και Royal Bank of Scotland, διατήρησαν τα επιτόκια LIBOR τεχνητά χαμηλά, «χαμηλών σφαιρών» των υποβολών τους LIBOR.
Αυτή η λανθασμένη εκτίμηση όχι μόνο τους βοήθησε να αποκομίσουν κέρδη από τα βιβλία συναλλαγών τους, αλλά τους έκανε να φαίνονται πιο αξιόπιστοι από ό, τι πραγματικά ήταν. Αυτή η χαμηλή σφαίρα φέρεται να συνέβαλε στην αποτυχία ορισμένων αμερικανικών τραπεζών.
