Πώς μπορεί μια εταιρεία να βελτιώσει το καθαρό της περιθώριο;

Στόχος κάθε επιχείρησης είναι η βελτίωση της καθαρό περιθώριο. Ονομάζεται επίσης καθαρό περιθώριο κέρδους, αυτή η μέτρηση κερδοφορίας είναι ο πιο ολοκληρωμένος δείκτης αξιολόγησης που χρησιμοποιείται στην εταιρική χρηματοδότηση. Διαχωρίζοντας το καθαρό κέρδος με τις συνολικές πωλήσεις, το καθαρό περιθώριο αντικατοπτρίζει την ικανότητα μιας εταιρείας να μετατρέψει τα έσοδα σε κέρδος μετά τον υπολογισμό όλων των εξόδων λειτουργίας της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των φόρων και των πληρωμών χρέους.

Όταν το καθαρό περιθώριο μιας εταιρείας υπερβαίνει το μέσο όρο για τη βιομηχανία της, λέγεται ότι έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, σημαίνει ότι είναι πιο επιτυχημένη από άλλες εταιρείες που έχουν παρόμοιες δραστηριότητες. Ενώ το μέσο καθαρό περιθώριο για διαφορετικούς κλάδους ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό, ο τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις μπορούν να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα παραμένει σταθερός, είτε αυτοί είτε όχι αυξήσει τις πωλήσεις ή μειώσει τα έξοδα.

Ενίσχυση εσόδων για τη βελτίωση του καθαρού περιθωρίου

Η βελτίωση του καθαρού περιθωρίου μέσω της αύξησης των εσόδων είναι γενικά η πιο δημοφιλής επιλογή. Οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν το εισόδημα από τις πωλήσεις αυξάνοντας την τιμή των προϊόντων ή πουλώντας περισσότερα από αυτά.

Ωστόσο, οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι επιφυλακτικές για την αποξένωση των πελατών με φουσκωμένες τιμές. Εάν η ζήτηση για το προϊόν δεν είναι αρκετά υψηλή, μια άκαιρη αύξηση της παραγωγής μπορεί να αφήσει πολύτιμο απόθεμα να υποτιμηθεί σε μια αποθήκη, καταστρέφοντας το συμπέρασμα. Μια συνετή στρατηγική τιμολόγησης πρέπει να λαμβάνει υπόψη τι θα φέρει η αγορά από την άποψη της Προμήθεια, καθώς και την τιμή.

Ενώ η αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις είναι επωφελής για την ουσία, χρησιμεύει ως δίκοπο μαχαίρι όταν πρόκειται για το καθαρό περιθώριο. Τα αυξημένα έσοδα οδηγούν σε αυξημένα κέρδη, αλλά σημαίνουν επίσης μεγαλύτερο αριθμό στο κάτω μέρος της εξίσωσης του καθαρού περιθωρίου. Επειδή ο τύπος του καθαρού περιθωρίου διαιρεί το καθαρό κέρδος με τις πωλήσεις, το όφελος από πρόσθετα έσοδα αντισταθμίζεται κάπως όταν χρησιμοποιείται αυτή η μέτρηση. Η καλύτερη στρατηγική είναι να εστιάσετε στην αύξηση των πωλήσεων και τη μείωση των εξόδων ταυτόχρονα.

Μείωση του κόστους για τη βελτίωση του καθαρού περιθωρίου

Μερικά από τα μεγαλύτερα έξοδα που πραγματοποιεί μια εταιρεία προέρχονται από την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης και την παραγωγή αγαθών προς πώληση. Εξοδα λειτουργίας μπορεί να μειωθεί με τη μετεγκατάσταση της έδρας σε φθηνότερο μέρος της πόλης, τη μίσθωση μικρότερου εργοστασιακού χώρου ή τη μείωση του εργατικού δυναμικού.

Ωστόσο, όλες αυτές οι επιλογές μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στο άυλα περιουσιακά στοιχεία μιας εταιρείας, όπως η αντίληψη του κοινού και η καλή θέληση. Ένας άλλος τρόπος ελέγχου του κόστους είναι η εξεύρεση φθηνότερων πηγών για τις πρώτες ύλες που απαιτούνται για την παραγωγή αγαθών. Από την άλλη πλευρά, εάν μια εταιρεία αρχίσει να παράγει προϊόντα κατώτερης ποιότητας για να μειώσει τα έξοδα, είναι πιθανό να χάσει πολλούς πελάτες της από ανταγωνιστές.

Για να μειωθεί το κόστος παραγωγής χωρίς να θυσιάζεται η ποιότητα, η καλύτερη επιλογή για πολλές επιχειρήσεις είναι η επέκταση. Οικονομίες κλίμακας αναφέρονται στην ιδέα ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες τείνουν να είναι πιο κερδοφόρες. Το αυξημένο επίπεδο παραγωγής μιας μεγάλης επιχείρησης σημαίνει ότι το κόστος κάθε είδους μειώνεται με διάφορους τρόπους. Οι πρώτες ύλες που αγοράζονται χύμα συχνά εκπίπτουν από χονδρεμπόρους.

Επίσης, υψηλότερα επίπεδα παραγωγής σημαίνει ότι το κόστος της διαφήμισης, της έρευνας, της ανάπτυξης, υποτίμηση, και η διοίκηση είναι πιο διαδεδομένη. Η επέκταση της χρηματοδότησης μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μακροπρόθεσμη στρατηγική για τη βελτίωση του καθαρού περιθωρίου αυξάνει την παραγωγική ικανότητα, αυξάνει τον όγκο πωλήσεων και μειώνει το μέσο κόστος ανά τεμάχιο παράγεται.