Ποιοι είναι μερικοί τρόποι για να κάνετε ένα κανάλι διανομής πιο αποτελεσματικό;

Αποδοτικότητα αναφέρεται στη βέλτιστη χρήση των πόρων για τη διασφάλιση των βέλτιστων δυνατών αποτελεσμάτων. Έτσι, εάν όλες οι διαδικασίες είναι σωστά βελτιστοποιημένες, οι εταιρείες μπορούν να επιτύχουν τη μέγιστη αποδοτικότητά τους και, ως εκ τούτου, να βελτιώσουν την ουσία τους. Αλλά αυτό δεν είναι εύκολο - σημαίνει ανάλυση κάθε βήματος στη διαδικασία και αναγνώριση ελλείψεις. Αυτές οι αδυναμίες μπορούν στη συνέχεια να προσαρμοστούν και να επαναπροσδιοριστούν για να τις καταστήσουν πιο αποδοτικές και οικονομικά αποδοτικές. Αυτό το άρθρο επικεντρώνεται στο να καταστήσει ένα σημαντικό μέρος κάθε επιχείρησης πιο αποτελεσματικό - το κανάλι διανομής.

Τι είναι το κανάλι διανομής;

ΕΝΑ κανάλι διανομής είναι το μέσο με το οποίο μια εταιρεία παραδίδει τα προϊόντα της στους καταναλωτές. Ο όρος χρησιμοποιείται επίσης για να περιγράψει πώς πληρώνουν οι καταναλωτές Προμηθευτή για τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους. Ένα κανάλι διανομής αποτελείται από ένα σύνολο ανεξάρτητων οργανισμών που εργάζονται για να διαθέσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία προς πώληση και χρήση. Ορισμένα από αυτά τα κανάλια μπορεί να είναι σύντομα. Άλλοι μπορεί να είναι μεγαλύτεροι και συχνά απαιτούν μεσάζοντες για να διασφαλίσουν ότι η παράδοση του προϊόντος θα ολοκληρωθεί.

Υπάρχουν δύο κατηγορίες καναλιών -άμεση και έμμεση. Οι κατασκευαστές και οι καταναλωτές συνδέονται μέσω άμεσων διαύλων. Οι πωλήσεις απευθείας σε καταναλωτές, όπως το άμεσο ταχυδρομείο και οι πωλήσεις στο Διαδίκτυο, είναι παραδείγματα άμεσων διαύλων διανομής. Τα έμμεσα κανάλια, από την άλλη πλευρά, απαιτούν τη χρήση ενδιάμεσου. Διαμεσολαβητές είναι τυχόν πρόσθετες εταιρείες που παίρνουν το προϊόν ενός κατασκευαστή και το πωλούν σε μια εταιρεία, όπως ένας διανομέας ή ένας λιανοπωλητής. Αυτά τα κανάλια είναι τυπικά για προϊόντα που πωλούνται παραδοσιακά τούβλο και κονίαμα προμήθεια.

Το κόστος ποικίλλει ανά κανάλι. Επειδή ο κατασκευαστής είναι επίσης η οντότητα που πωλεί το αγαθό ή την υπηρεσία, οι τιμές τείνουν να είναι χαμηλότερες σε ένα άμεσο κανάλι διανομής. Τα έμμεσα κανάλια, από την άλλη πλευρά, βλέπουν γενικά υψηλότερες τιμές λόγω του αριθμού των μεσολαβητών που εμπλέκονται. Όσο περισσότερα υπάρχουν, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή.

Αύξηση της αποδοτικότητας του καναλιού διανομής

Η διαχείριση των καναλιών διανομής μπορεί να είναι δύσκολη ακόμη και για τις πιο επιτυχημένες εταιρείες. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχουν τόσες πολλές μεταβλητές που πρέπει να σκεφτείτε - ειδικά σε αυτήν την περίοδο των κοινωνικών μέσων και της τεχνολογίας. Η αποτυχία να εφαρμοστεί μια καλή στρατηγική για τη διαχείριση αυτών των καναλιών μπορεί να οδηγήσει σε φτωχό επιχειρηματικό μοντέλο και ακόμη υψηλότερο κόστος.

Πολλές εταιρείες αυξάνουν τον αριθμό των καναλιών διανομής που χρειάζονται για να ενισχύσουν κέρδη. Γιατί; Το να έχεις περισσότερα κανάλια σημαίνει να προσφέρεις περισσότερα από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σου στους καταναλωτές, πράγμα που μεταφράζεται σε περισσότερα χρήματα. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο - η προσθήκη περισσότερων επιπέδων στην επιχείρηση σημαίνει την ανάγκη για περισσότερη εποπτεία. Αλλά μια εταιρεία θα χρειαστεί να ξοδέψει περισσότερο χρόνο και χρήμα επενδύοντας σε αυτού του είδους τη στρατηγική. Οι εταιρείες μπορούν να κερδίσουν περισσότερα έσοδα και κέρδος αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα ενός ήδη καθιερωμένου καναλιού διανομής.

Υπάρχουν τρεις τρόποι υψηλού επιπέδου για την αύξηση της αποδοτικότητας του καναλιού:

• Αύξηση ή προσεκτική επιλογή των ενδιάμεσων καναλιών
• Αύξηση της εστίασης σε εφοδιαστική αλυσίδα διαχείριση
• Ενοποίηση όλων των καναλιών σε ένα ενιαίο, ισχυρό κανάλι

Επιλογή ενδιάμεσων καναλιών

Μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα ενός καναλιού διανομής μεγιστοποιώντας το όφελος των διαμεσολαβητών καναλιού ή αυξάνοντας τον αριθμό των διαμεσολαβητών που έχουν. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, οι ενδιάμεσοι είναι πρόσθετες εταιρείες που παίρνουν το προϊόν ενός κατασκευαστή και το πωλούν στο ανοικτή αγορά, όπως ένας διανομέας ή ένας λιανοπωλητής. Είναι σημαντικό για τις εταιρείες να επιλέγουν μεσάζοντες που ταιριάζουν με τα επιχειρηματικά μοντέλα και τους στόχους τους. Δεδομένου ότι αυτές οι εταιρείες είναι ειδικοί σε αυτό που κάνουν, οι μεσάζοντες μπορούν να αυξηθούν εκπτώσεις όγκους και μείωση του κόστους.

Διαχείριση Εφοδιαστικής Αλυσίδας

Η διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας αντιπροσωπεύει τις διαδικασίες λήψης πρώτες ύλες και τη μετατροπή τους σε τελικά προϊόντα και τη διαχείριση της ροής αυτών των αγαθών και υπηρεσιών από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή.

Η αύξηση της εστίασης στη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού αυξάνει επίσης την αποδοτικότητα του καναλιού διανομής. Η εφαρμογή στρατηγικών όπως προγράμματα κατάρτισης και σχέδια έργων, εισαγωγή αυτοματισμού και αύξηση της προβολής της αλυσίδας εφοδιασμού είναι μερικές επιλογές. Κάτι τέτοιο μπορεί να μειώσει το κόστος που σχετίζεται με καταγραφή εμπορευμάτων, βελτίωση της παράδοσης και βελτίωση της διαθεσιμότητας των προϊόντων μέσω αποκλειστικών διαχειριστών εφοδιαστικής αλυσίδας.

Ενοποίηση

Ένας άλλος τρόπος για να αυξηθεί η αποδοτικότητα είναι να παγιώνω κανάλια διανομής σε ισχυρά. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής μπορεί να αποκτήσει έναν διανομέα και έναν λιανοπωλητή, βάζοντας δύο κανάλια διανομής κάτω από μια μόνο ομπρέλα.

Αυτό όχι μόνο μειώνει το κόστος διαχείρισης του καναλιού, αλλά οδηγεί επίσης σε λιγότερη εποπτεία. Με μικρότερο αριθμό καναλιών στην αλυσίδα διανομής, οι εταιρείες μπορούν να μειώσουν το χρόνο που χρειάζονται για να διαχειριστούν τα κανάλια τους και να επικεντρωθούν σε άλλα βασικά στοιχεία της επιχείρησής τους.