5 τρόποι που οι σύμβουλοι μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις στην ασφάλιση ζωής

Η ασφάλιση ζωής είναι ένα θέμα στο οποίο ούτε οι υποψήφιοι ούτε οι οικονομικοί σύμβουλοι ενδιαφέρονται να ζήσουν. Τα σχέδια προϊόντων μπορεί να είναι πολύπλοκα και τα γεγονότα που προκαλούν οφέλη δεν προκαλούν ευχάριστες εικόνες, σε αντίθεση συνταξιοδοτικό σχεδιασμό διαφημίσεις που περιέχουν ιστιοφόρα και βόλτες στην παραλία.

Ωστόσο, η ανάγκη για ασφάλιση ζωής υπάρχει σε ένα μεγάλο τμήμα καταναλωτών που παράγουν εισόδημα και δανείζονται χρήματα. Η εύρεση τρόπων για την αύξηση των πωλήσεων ασφάλισης ζωής επιστρέφει σε κάποιες δοκιμασμένες σε χρόνο μεθόδους και περιλαμβάνει μερικές νέες ρυτίδες για να βοηθήσει τους συμβούλους να αξιοποιήσουν τις εξελισσόμενες αγορές.

1. Γνωρίστε τα πράγματα σας

Βρείτε ένα προϊόν και μάθετε το μέσα και έξω. Οι προοπτικές εντυπωσιάζονται με τους συμβούλους που έχουν πλήρη γνώση των συμβάσεων που προωθούν. Μεταβλητή καθολική ζωή Οι σχεδιασμοί και οι αναβάτες πολιτικής (VUL) είναι πολύπλοκοι, αλλά η εκπαίδευση στον εαυτό σας σχετικά με τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη και τους δευτερεύοντες λογαριασμούς βοηθά στην προώθηση των ευκαιριών πωλήσεων. Η άσκοπη περιστροφή μεταξύ των προϊόντων μπορεί να μπερδέψει την παρουσίαση.

Αναπτύξτε τη συνήθεια της μεταφοράς πολιτικά οφέλη στους πιθανούς αγοραστές με απλούς όρους. Αντί να χρησιμοποιείτε βιομηχανική ορολογία και ακρωνύμια, ανακαλύψτε έναν τρόπο να προσελκύσετε προοπτικές χωρίς να θυσιάσετε τη διαφάνεια. Οι αγοραστές πρέπει να γνωρίζουν τι παίρνουν. Λιγότερη σύγχυση στο σημείο πώλησης βοηθά στην επιτυχία των πωλήσεων, καθώς και στη διατήρηση πολιτικής.

2. Βελτιώστε τις δεξιότητες παρουσίασής σας

Η διευκόλυνση των υποψήφιων πελατών σε ένα ραντεβού μεταφράζεται σε βελτιωμένους δείκτες κλεισίματος. Πριν ξεκινήσετε σε μια επίσημη παρουσίαση, η εύρεση κοινών ενδιαφερόντων είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να συνδεθείτε με πιθανούς αγοραστές. Το κομμάτι των πωλήσεων πρέπει να είναι οργανωμένο, απλοποιημένο και το πιο σημαντικό, σύντομο.

Αποφύγετε να κυριαρχήσετε στη συζήτηση στη συνάντηση πωλήσεων. Μέσω ανοιχτών ερωτήσεων, συμπεριλάβετε τη προοπτική στη διαδικασία και διατηρήστε το ενδιαφέρον μέσω αλληλεπίδρασης. Μια μελέτη του 2014 που πραγματοποιήθηκε από την Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) και τον Maddock Douglas διαπίστωσε ότι οι πωλητές ασφάλισης ζωής έπρεπε να είναι πιο αυθεντικοί στις επικοινωνίες τους.Ο ειλικρινής λόγος μεταξύ συμβούλων και δυνητικών αγοραστών βοηθά στη μείωση του άγχους και διευκολύνει τις πωλήσεις.

3. Έχετε μια ιστορία

Πολλοί έμπειροι σύμβουλοι έχουν σχετικές ιστορίες που εξανθρωπίζουν τη διαδικασία αγοράς ασφάλισης ζωής. Τα παραμύθια δεν πρέπει απαραιτήτως να επικεντρώνονται στην τραγωδία. Εξάλλου, τα ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής έχουν επίσης οφέλη διαβίωσης, όπως: παροχή ρευστότητας για ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης ή συμπλήρωση εισοδήματος λόγω συνταξιοδότησης.

Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι αγοραστές συγκινούνται από το συναίσθημα. Οι γονείς θέλουν να δουν τα παιδιά τους να φοιτούν στο κολέγιο και οι σύζυγοι επιθυμούν να μειώσουν το δημοσιονομικό βάρος για τους συντρόφους τους. Οι περισσότεροι σύμβουλοι έπρεπε να παραδώσουν μια επιταγή που βοήθησε στη σταθεροποίηση της ζωής των δικαιούχων. Να είστε έτοιμοι να πείτε την ιστορία σας όταν προκύψουν οι κατάλληλες συνθήκες.

4. Δημιουργήστε μια εταιρική σχέση

Είναι αλήθεια ότι η καλύτερη διαφήμιση είναι δωρεάν. Το στόμα σε στόμα προχωρά πολύ στην οικοδόμηση πελατειακής βάσης. Το να το κάνετε μόνοι σας μπορεί να είναι δυσκίνητο, ειδικά όταν οι δυνάμεις σας μπορεί να επεκταθούν σε χρηματοοικονομικά προϊόντα και υπηρεσίες εκτός της ασφάλισης ζωής. Εάν συμβαίνει αυτό, ακολουθήστε μια συμβιωτική σχέση με έναν σύμβουλο που ειδικεύεται στις πωλήσεις ασφαλειών ζωής.

Η συνεργασία μπορεί να δημιουργήσει ένα μικρό δίκτυο παραπομπής από το οποίο οι πωλήσεις αυξάνονται και οι προμήθειες διαχωρίζονται. Η υιοθέτηση μιας ομαδικής προσέγγισης και η δημιουργία συνεργιών ενημερώνει τους πελάτες ότι είστε αφοσιωμένοι θεματοφύλακας.

5. Αξιοποιήστε τα Social Media

Οι επιτυχημένες πωλήσεις ασφάλισης ζωής παραμένουν παιχνίδι αριθμών. Όσο περισσότερες προοπτικές ζητάτε, τόσο πιο πιθανό είναι να κλείσετε συμφωνίες. Με τη συντριβή της ψηφιακής διαφήμισης, μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ πλατφόρμες όπως το Facebook προσφέρουν ένα αποτελεσματικό μέσο για φθηνό μάρκετινγκ υπηρεσιών σε χιλιάδες αγοραστές εντός της γεωγραφικής σας περιοχής. Σχεδόν το 29% των καταναλωτών δηλώνουν ότι προτιμούν να αγοράζουν ασφάλεια ζωής μέσω διαδικτύου.

Εκμεταλλευτείτε το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι κατέχουν κινητές συσκευές και συνδέονται συχνά κατά τη διάρκεια της ημέρας. Η εποχή του «χαμόγελου και κλήσης» τελείωσε.