Τα υπέρ και τα κατά των πολέμων τιμών

ΕΝΑ πόλεμος τιμών είναι όταν δύο ή περισσότερες ανταγωνιστικές εταιρείες μειώνουν τις τιμές συγκρίσιμων προϊόντων ή υπηρεσιών με στόχο να κλέψουν πελάτες από τους ανταγωνιστές τους - ή να κερδίσουν μερίδιο αγοράς. Οι πόλεμοι τιμών μπορεί να έχουν μεγάλο κόστος αφού μειώνουν μια εταιρεία περιθώρια κέρδους βραχυπρόθεσμα. Ωστόσο, εάν μια εταιρεία κερδίσει σημαντική αύξηση του μεριδίου αγοράς, μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη κερδοφορία μακροπρόθεσμα-ιδιαίτερα εάν ο ανταγωνισμός δεν αποτελεί πλέον βιώσιμη απειλή.

Υπάρχουν πολλαπλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στον πόλεμο τιμών για τις εμπλεκόμενες εταιρείες καθώς και για τους καταναλωτές που υποβάλλονται σε δικαστήριο.

Πώς λειτουργούν οι πόλεμοι τιμών

Μία από τις πιο κοινές στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς είναι να μειώσουν τις τιμές τους. Εάν οι ανταγωνιστικές εταιρείες μειώσουν επίσης τις τιμές τους, μπορεί να συμβεί πόλεμος τιμών. Οι πόλεμοι τιμών χτυπούν τις περισσότερες φορές βιομηχανίες όπου υπάρχει έντονος ανταγωνισμός και αρκετά παρόμοια προϊόντα. Υπό αυτές τις συνθήκες, υπάρχει μεγάλο κίνητρο για έναν ανταγωνιστή να μειώσει τις τιμές προκειμένου να κερδίσει μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς.

Οι ανταγωνιστικές εταιρείες συχνά αναγκάζονται να ακολουθήσουν το παράδειγμά τους και να μειώσουν επίσης τις τιμές των προϊόντων τους. Ως αποτέλεσμα, ο αριθμός των πωλήσεων για τα προϊόντα αυξάνεται, αλλά κάθε προϊόν πωλείται σε χαμηλότερη τιμή - ενδέχεται να οδηγήσει σε χαμηλότερα κέρδη βραχυπρόθεσμα. Κάποια στιγμή, μία από τις ανταγωνιστικές εταιρείες συνήθως φτάνει στο σημείο θραύσης της, πράγμα που σημαίνει ότι δεν έχει την πολυτέλεια να μειώσει τις τιμές της. Διαφορετικά, κινδυνεύουν να χάσουν κέρδη και ενδεχομένως να βλάψουν τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα της εταιρείας. Οι εταιρείες με λιγότερους οικονομικούς πόρους μπορεί ακόμη και να τεθούν εκτός λειτουργίας.

Συχνά, οι χαμηλότερες τιμές συχνά συνοδεύονται από επιπλέον προϊόντα ή υπηρεσίες ή κίνητρα για την αλλαγή προϊόντων. Ορισμένες από τις στρατηγικές μάρκετινγκ που σχετίζονται με την απόκτηση μεριδίου αγοράς μπορεί να περιλαμβάνουν την προσφορά δωρεάν συνδρομητική υπηρεσία για ένα έτος, πρόσθετες υπηρεσίες που συνοδεύουν την αγορά προϊόντος ή α προσφορά-αγοράστε-ένα-δωρεάν (BOGO). Όποια στρατηγική και αν χρησιμοποιηθεί, η στρατηγική πίσω από έναν πόλεμο τιμών είναι να κερδίσει μερίδιο αγοράς και στην πορεία, να βλάψει τον ανταγωνισμό.

Πλεονεκτήματα των Πολέμων Τιμών

Για τους καταναλωτές, οι χαμηλότερες τιμές σημαίνουν καλύτερες προσφορές. Επίσης, οι καταναλωτές μπορούν να επωφεληθούν από επιπλέον προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρονται κατά τη διάρκεια ενός πολέμου τιμών. Για παράδειγμα, εάν οι εταιρείες αυτοκινήτων εμπλέκονται σε πόλεμο τιμών, οι καταναλωτές ενδέχεται να είναι σε θέση να κερδίσουν μια τιμή ευκαιρίας για ένα αυτοκίνητο μοντέλου υψηλών προδιαγραφών που διαφορετικά θα ήταν πολύ ακριβό. Επιπλέον, οι καταναλωτές μπορεί επίσης να έχουν καλύτερη χρηματοδότηση ή καλύτερους όρους επισκευής υπηρεσιών, όπως μεγαλύτερη εγγύηση - όλα χάρη στον πόλεμο τιμών.

Οι εταιρείες και οι εργαζόμενοι μπορούν να επωφεληθούν από τους πολέμους των τιμών, καθώς ο νικητής μπορεί να γίνει πιο οικονομικά κερδοφόρος και να εξασφαλίσει τη μακροζωία του - οδηγώντας σε περισσότερες θέσεις εργασίας για την οικονομία.

Μειονεκτήματα των Πολέμων Τιμών

Ωστόσο, μπορεί να υπάρξουν σοβαρές συνέπειες από τους πολέμους τιμών. Εάν μια μεγάλη επιχείρηση διώχνει τους ανταγωνιστές της από τη δραστηριότητά τους μέσω επιθετικής μείωσης των τιμών, οι καταναλωτές θα μείνουν με λιγότερες επιλογές στο τέλος. Η υπόλοιπη εταιρεία κερδίζει τιμολογιακή δύναμη με την πάροδο του χρόνου, καθώς δεν υπάρχει πλέον ένα καθιερωμένο σύνολο ανταγωνιστών. Ως αποτέλεσμα, μια εταιρεία που έχει αποκτήσει μεγάλο μερίδιο αγοράς μπορεί να αυξήσει τις τιμές κατά βούληση-κάτι που μπορεί να είναι μια μακροπρόθεσμη συνέπεια για τους καταναλωτές.

Επίσης, οι εργαζόμενοι μένουν με λιγότερες εταιρείες στην τοπική τους οικονομία για να εργαστούν. Η ζημιά από τους πολέμους των τιμών μπορεί να είναι ιδιαίτερα σκληρή σε περιοχές της χώρας που έχουν μόνο λίγες εταιρείες να απασχολούν άτομα. Με λιγότερο ανταγωνισμό, οι εργαζόμενοι αναγκάζονται είτε να αποδεχθούν δουλειές με χαμηλότερες αμοιβές είτε να μετακομίσουν σε άλλη περιοχή όπου οι δουλειές είναι πιο άφθονες.

Πώς μπορούν να ανταποκριθούν οι επιχειρήσεις

Ένα άρθρο στο Επιχειρηματική κριτική του Χάρβαρντ υποστηρίζει ότι η καλύτερη απάντηση σε έναν πόλεμο τιμών είναι να προσπαθήσουμε να παρακάμψουμε αυτόν τον τύπο άμεσης σύγκρουσης, χρησιμοποιώντας μια ποικιλία διαφορετικών στρατηγικών. Για παράδειγμα, μια πιθανή τακτική είναι να διαφοροποιούν προσφορά προϊόντων της εταιρείας από αυτήν της επιχείρησης χαμηλότερου κόστους. Εάν μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει ένα προϊόν που είναι κατά κάποιο τρόπο, μοναδικό ή ανώτερο, τότε θα είναι σε πολύ καλύτερη θέση να διατηρήσει την τιμολογιακή της δύναμη.

Παραδείγματα Πολέμων Τιμών

Παρόλο που οι πόλεμοι τιμών αποτελούνταν συνήθως από εταιρείες που προσφέρουν προϊόντα τύπου εμπορευμάτων, πρόσφατα επεκτάθηκε για να συμπεριλάβει εταιρείες που προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών. Η στρατηγική μάρκετινγκ περιλαμβάνει μείωση των τιμών των προϊόντων-επιτρέποντας σε αυτές τις εταιρείες να χρεώνουν για προσφορές που σχετίζονται με υπηρεσίες σε μεταγενέστερη ημερομηνία.

Πόλεμος τιμών μεσιτείας

Οι χρηματιστηριακές εταιρείες συμμετείχαν σε πόλεμο τιμών όλο το 2018 και το 2019 σε μια προσπάθεια να κερδίσουν καταθέσεις πελατών. Κεφάλαια που διαπραγματεύονται με χρηματιστήριο (ETF) είναι εξαιρετικά δημοφιλή επενδυτικά προϊόντα για τους επενδυτές. Τα ETF είναι κεφάλαια που περιέχουν μετοχές ή επενδύσεις που παρακολουθούν έναν δείκτη όπως ο S&P 500. Οι επενδυτές πλήρωναν συνήθως προμήθειες για αγοραπωλησίες ETF, όπως ακριβώς έκαναν για μετοχές.

Charles Schwab ήταν ένας από τους πρώτους μεσίτες που δεν προσέφερε τέλη συναλλαγής για ETF.Η Fidelity Investments επέστρεψε γρήγορα, πετυχαίνοντας τη δική της συμφωνία iShares να προσφέρει μια επιλογή από πολλά ETF χωρίς χρέωση συναλλαγής για τους πελάτες της.Η Vanguard κινήθηκε επίσης για να προσφέρει τα ETF της χωρίς χρεώσεις συναλλαγών.

Για μεσίτες όπως η Schwab, ο στόχος ενός πολέμου τιμών είναι η απόκτηση νέων πελατών και των καταθέσεών τους-επιτρέποντας στην επιχείρηση να διασταυρώνει τα τραπεζικά της προϊόντα και τις συμβουλευτικές υπηρεσίες διαχείρισης πλούτου.

Πόλεμος τιμών αεροπορικών εταιρειών

Η αεροπορική βιομηχανία είναι ένα κλασικό παράδειγμα περιβάλλοντος για πολέμους τιμών. Τα αεροπορικά ταξίδια θεωρούνται από τους καταναλωτές ως α εμπόρευμα μεταφορά προϊόντος από το σημείο Α στο σημείο Β. Δεδομένου ότι οι προσφορές υπηρεσιών διαφορετικών αεροπορικών εταιρειών είναι τόσο παρόμοιες, οι καταναλωτές κοιτάζουν κυρίως την τιμή όταν αγοράζουν. Αυτό έχει οδηγήσει σε ουσιαστικά συνεχείς πολέμους ναύλων σε διαφορετικές αγορές σε όλο τον κόσμο. Ένας εκτεταμένος πόλεμος ναύλων το 1992 στοίχισε στην αμερικανική αεροπορική βιομηχανία περισσότερα από 4 δισεκατομμύρια δολάρια σε λίγους μήνες, σύμφωνα με Το New Yorker.