Συμβουλές για την πώληση της επιχείρησής σας για τις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες

Έχετε ξοδέψει την καριέρα σας δημιουργώντας τη συμβουλευτική σας πρακτική από την αρχή. Έχετε ένα βιβλίο γεμάτο πιστούς, τακτικούς πελάτες και η επιχείρηση συνεχίζει να αναπτύσσεται. Αρχίζετε να σκέφτεστε να αποσυρθείτε από την επιχείρηση και οποιεσδήποτε άλλες πουλώντας το ή να το μεταβιβάσετε σε μέλος της οικογένειας. Υπάρχει μόνο ένα πρόβλημα: Είστε άρρηκτα δεμένοι στην επιχείρηση. Οι πελάτες θέλουν να σας δουν, όχι κάποιο νέο.

Όπως και άλλες επιχειρήσεις προσωπικών υπηρεσιών, όπως δικηγορικά γραφεία και λογιστικές πρακτικές, οι πελάτες σας σας εμπιστεύονται και έχουν μια σχέση μαζί σας. τους αρέσει ο τρόπος που τους αντιμετωπίζεις και χειρίζεσαι την επιχείρησή τους. Ενώ αυτό μπορεί να κάνει για πελάτες δια βίου, μπορεί επίσης να το δυσκολέψει πουλήστε την επιχείρησή σας σε κάποιον άλλο. Δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι οι πελάτες σας θα παραμείνουν με τον νέο ιδιοκτήτη και, ως εκ τούτου, η αξία της επιχείρησής σας σε έναν πιθανό αγοραστή μπορεί να είναι μικρότερη από ό, τι για άλλες εταιρείες.

Ο προγραμματισμός της πώλησης ή της μετάβασης με την πάροδο του χρόνου μπορεί να διευκολύνει τους πελάτες σας σε αυτό και μπορεί να σας αποφέρει υψηλότερη τιμή πώλησης για την πρακτική σας.

Ανάθεση αξίας στην επιχείρησή σας

Η αποτίμηση κάθε επιχείρησης είναι μια δύσκολη προσπάθεια, αλλά ακόμη περισσότερο με μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών όπου το κύριο πλεονέκτημα είναι η λίστα πελατών. Δεν υπάρχει μαγική αποτίμηση που μπορείτε να υπολογίσετε, αλλά μπορείτε να βρείτε μια σειρά από αξίες στις οποίες θα πρέπει να εμπίπτει η τιμή πώλησής σας.

Υπολογίστε το πάτωμα

Το κάτω άκρο της περιοχής (ή το πάτωμα) πρέπει να είναι το αξία εκκαθάρισης οποιουδήποτε πάγια περιουσιακά στοιχεία. Μπορεί να έχετε υπολογιστές, γραφεία, καρέκλες και άλλα έπιπλα και εξοπλισμό γραφείου. Μπορεί ακόμη και να έχετε αυτοκίνητο στην επιχείρηση. Το ποσό των χρημάτων που θα μπορούσατε εύλογα να κερδίσετε από την πώληση αυτών των χρησιμοποιημένων περιουσιακών στοιχείων, πλην της εξόφλησης τυχόν δανείων που σχετίζονται με αυτά, αντιπροσωπεύει την αξία εκκαθάρισης. Η επιχείρησή σας δεν μπορεί να αξίζει λιγότερο από αυτό.

Υπολογίστε το Ταβάνι

Για να υπολογίσετε το υψηλό τέλος της σειράς, πρέπει να αναλύσετε τα ετήσια έσοδά σας. Αυτό σας λέει πόσο θα μπορούσε να αποφέρει ένας νέος ιδιοκτήτης κάθε χρόνο εάν όλοι οι υπάρχοντες πελάτες σας παρέμεναν στην επιχείρηση μετά την πώληση. Ένα κοινό πρότυπο αποτίμησης που χρησιμοποιείται είναι τα έσοδα ενός έτους. Για παράδειγμα, εάν τα μέσα ετήσια έσοδά σας πριν από τα έξοδα ήταν 210.000 $, αυτό θα ήταν το ανώτατο όριο του τι θα πληρώσει ένας νέος ιδιοκτήτης για αυτό.

Βρείτε τη Μέση

Μόλις έχετε το πάτωμα και το ταβάνι, η πρακτική σας αξίζει κάτι ενδιάμεσο. Πραγματοποιήστε κάποια έρευνα για να δείτε σε τι πωλούνται άλλες παρόμοιες πρακτικές στη γεωγραφική σας περιοχή. Μιλήστε με άλλους συμβούλους για το τι πληρώνουν για τις επιχειρηματικές ομάδες για να έχετε μια αίσθηση της τιμής της τρέχουσας αξίας στην κοινότητά σας.

Ειδικές εκτιμήσεις

Εάν έχετε μια πολύπλοκη και μεγάλη συμβουλευτική πρακτική, ωστόσο, θα πρέπει να εξετάσετε την πρόσληψη ενός εκτιμητή επιχειρήσεων ή έμπειρου λογιστή για να σας βοηθήσει εκτιμήστε την επιχείρησή σας. Εάν πουλάτε την πρακτική σας για λιγότερο από ό, τι αξίζει, μπορεί να έχει σημαντικές επιζήμιες συνέπειες στο συνταξιοδοτικό σας εισόδημα.

Ολοκλήρωση της πώλησης

Για να διατηρήσετε τον μεγαλύτερο αριθμό πελατών στην πράξη όταν το πουλάτε, θα πρέπει να διαχειριστείτε προσεκτικά τη μετάβαση. Θα πρέπει να υπάρχει επικάλυψη μεταξύ εσάς και του νέου ιδιοκτήτη που εξυπηρετεί τους πελάτες. Για μεγάλους πελάτες, μπορεί να είναι χρήσιμο να συναντηθείτε και οι δύο για να συζητήσετε τη μετάβαση και τα χαρτοφυλάκια τους. Αυτό μπορεί να τους δώσει περισσότερη εμπιστοσύνη ότι ο νέος σύμβουλος θα τους φροντίσει με τον ίδιο τρόπο όπως εσείς.

Ενημερώστε όλους τους πελάτες σας για την επικείμενη αλλαγή και τι πρέπει να περιμένουν από αυτήν. Το πιο σημαντικό, να είναι διαθέσιμος στον νέο ιδιοκτήτη για ένα χρονικό διάστημα μετά την πώληση για να απαντήσει σε ερωτήσεις και να βοηθήσει σε ζητήματα. Όσο πιο ομαλή είναι η μετάβαση για τους πελάτες, τόσο πιο πιθανό είναι να μείνουν.

Η κατώτατη γραμμή

Η συνταξιοδότηση ή η συνέχιση της συμβουλευτικής σας πρακτικής μπορεί να είναι περίπλοκη, αλλά μπορείτε να διασφαλίσετε ότι θα αξιοποιήσετε στο έπακρο την αξία σας, προγραμματίζοντας εκ των προτέρων και διαχειριζόμενοι τις σχέσεις με τον πελάτη σας. Γνωρίστε την αξία της επιχείρησής σας και βεβαιωθείτε ότι τη συλλέγετε.