Ο προσοδοφόρος κόσμος του μάρκετινγκ τρίτων

Τρίτων εμπορία είναι μια συμβουλευτική υπηρεσία που παρέχεται σε hedge fund διευθυντές που χρειάζονται την εμπειρία των έμπειρων επαγγελματιών μάρκετινγκ. Τρίτες εταιρείες μάρκετινγκ, γνωστές και ως διανομείς τρίτων, απασχολούν έμπειρους εμπειρογνώμονες επενδύσεων σε θέματα μάρκετινγκ και πωλήσεων. Αυτά τα άτομα συγκεντρώνουν περιουσιακά στοιχεία για αμοιβαία κεφάλαια κινδύνου μέσω των σχέσεών τους εντός των καναλιών διανομής, συμπεριλαμβανομένων θεσμικών επενδυτών, χρηματιστών-εμπόρων, επενδυτικών πλατφορμών, χρηματοοικονομικών συμβούλων και υψηλής καθαρής αξίας τα άτομα.

Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε το εξαιρετικά προσοδοφόρο πεδίο και θα εξηγήσουμε πώς αυτά τα εμπειρογνώμονα αποφέρουν πολλά χρήματα, καθώς και τι συνεπάγεται πραγματικά μια καριέρα στο μάρκετινγκ τρίτων.

Γιατί να προσλάβετε έμπορους τρίτων;

Τα hedge funds προσλαμβάνουν εμπόρους επειδή το διαχειριστή hedge fund's Η βασική τεχνογνωσία είναι συνήθως στη διαχείριση του χαρτοφυλακίου για τους επενδυτές και όχι στην ανάπτυξη νέων σχέσεων μαζί τους. Ενώ η πλειοψηφία των hedge funds χρησιμοποιεί μόνο μία εταιρεία μάρκετινγκ κάθε φορά, ορισμένα απασχολούν αρκετές, εκχωρώντας συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές ή κανάλια διανομής σε κάθε μία. Οι περισσότεροι έμποροι τρίτων κερδίζουν χρήματα χρεώνοντας ένα μικρό retainer ενώ παίρνουν και το 20% του συνόλου αμοιβές διαχείρισης για τα περιουσιακά στοιχεία που συγκεντρώθηκαν.

Γίνετε έμπορος τρίτου μέρους

Μια πρόκληση για την έναρξη μιας καριέρας μάρκετινγκ τρίτων είναι η εύρεση μιας εταιρείας που θα αφιερώσει χρόνο για να σας δείξει πώς λειτουργούν και ανταγωνίζονται ενάντια σε άλλες εταιρείες του κλάδου. Οι περισσότερες εταιρείες μάρκετινγκ το παίζουν κοντά στο γιλέκο και αργούν να προσληφθούν, εκτός εάν προέρχεται από το άτομο που υποβάλλει αίτηση για τη δουλειά μια άλλη εταιρεία μάρκετινγκ τρίτων ή μπορεί να παρουσιάσει ένα σημαντικό ιστορικό αύξησης περιουσιακών στοιχείων που μπορεί να επιβεβαιωθεί με κάποιο στόχο που σημαίνει.

Οι απαιτήσεις αδειοδότησης παρουσιάζουν ένα άλλο εμπόδιο σε αυτόν τον τομέα. Οι περισσότεροι καθιερωμένοι έμποροι τρίτων συνδέονται με ένα μεσίτης-έμπορος και ανάλογα με τους τύπους προϊόντων που εμπορεύονται, οι έμποροι τρίτων απαιτούν συνήθως από το νόμο να έχουν άδεια. Ορισμένοι έμποροι τρίτων δημιουργούν το δικό τους μεσίτη-αντιπρόσωπο για να εκπληρώσουν αυτήν την απαίτηση, ενώ άλλοι απλώς συνάπτουν μια συμφωνία με έναν υπάρχοντα μεσίτη-έμπορο.

Τύποι υπηρεσιών μάρκετινγκ τρίτων

Οι περισσότερες υπηρεσίες μάρκετινγκ τρίτων κατασκευαστών ολοκληρώνονται εκτός του γραφείου της εταιρείας μάρκετινγκ. Αυτές οι εταιρείες μπορεί να εργάζονται για λογαριασμό πολλών διαχειριστών αμοιβαίων κεφαλαίων αντιστάθμισης κινδύνου ανά πάσα στιγμή. Υπάρχουν δεκάδες δραστηριότητες που παρέχουν οι εταιρείες μάρκετινγκ τρίτων στους πελάτες τους από τα hedge fund, αλλά οι περισσότερες μπορούν να χωριστούν σε μία από τις δύο κατηγορίες: μάρκετινγκ και πωλήσεις.

Εμπορία

Το εύρος των δραστηριοτήτων που ολοκληρώνει ένας έμπορος τρίτων εξαρτάται από το μέγεθος και το υπόβαθρο τόσο του πελάτη της επιχείρησης όσο και του πελάτη hedge. Οι τύποι υπηρεσιών μάρκετινγκ που μπορούν να προσφέρουν οι εταιρείες μάρκετινγκ τρίτων περιλαμβάνουν:

• Ανάπτυξη υλικού μάρκετινγκ
• Οδηγίες για νέο προϊόν
• Ανάπτυξη βάσης δεδομένων επενδυτών
• Σχέσεις με τα μέσα ενημέρωσης
• Αίτηση για πρόταση (RFP) ανάπτυξη
• Μάρκετινγκ εκδηλώσεων

Πολλοί έμποροι τρίτων συνεργάζονται με τους πελάτες hedge fund τους σε μια επιτροπή-μόνο, αλλά ορισμένοι με ισχυρότερο ιστορικό μάρκετινγκ ενδέχεται να χρεώνουν έναν μέτριο διατηρητή, λαμβάνοντας παράλληλα ένα ποσοστό των τελών για τα περιουσιακά στοιχεία που συγκεντρώθηκαν.

Η σημασία του αν ένας έμπορος τρίτου μέρους βοήθησε στο μάρκετινγκ, τις δημόσιες σχέσεις, τη συμπλήρωση της βάσης δεδομένων ή την επιλογή ενός νέου βοηθού διαχειριστής χαρτοφυλακίου ωχριά σε σύγκριση με τη σημασία του πόσο επιτυχής είναι μια εταιρεία μάρκετινγκ τρίτων στην αύξηση περιουσιακών στοιχείων για τον πελάτη της. Υπάρχουν εξαιρέσεις, αλλά οι περισσότεροι έμποροι αξιολογούνται σχεδόν αποκλειστικά για την ικανότητά τους να συγκεντρώνουν περιουσιακά στοιχεία.

Εκπτώσεις

Οι δραστηριότητες πωλήσεων που αναλαμβάνουν έμποροι τρίτων μπορούν να περιλαμβάνουν:

• Κρύο κάλεσμα
• Παρακολούθηση βιομηχανικών συνεδρίων
• Διαχείριση ομάδας πωλήσεων
• Χορογραφία κλήσεις συνδιάσκεψης και επιτόπιες επισκέψεις

Σε γενικές γραμμές, ένας έμπορος τρίτων διαχειρίζεται τον κύκλο πωλήσεων για πελάτες hedge fund, συμπεριλαμβανομένων των επικεφαλής επενδυτικών στελεχών ή άλλους διαχειριστές χαρτοφυλακίου, όπως απαιτείται για να εκπαιδεύσουν πιθανούς επενδυτές ή να συναντηθούν με αναλυτές.

Τα καθήκοντα περιλαμβάνουν εκπαίδευση δυνητικών επενδυτών ή συνάντηση με αναλυτές. Οι κύκλοι πωλήσεων μπορεί να κυμαίνονται από μόλις έξι εβδομάδες έως και 18-24 μήνες. Εξαιτίας αυτού, οι περισσότερες συμβάσεις μάρκετινγκ τρίτων είναι διάρκειας τριών έως πέντε ετών και συχνά περιλαμβάνουν ορμή ρήτρες που διασφαλίζουν ότι ο έμπορος αποζημιώνεται ακόμη και αν η πώληση πραγματοποιηθεί αφού σταματήσουν να συνεργάζονται με τον συγκεκριμένο πελάτη αντισταθμιστικών κεφαλαίων.

Δέουσα επιμέλεια σε έμπορο τρίτου μέρους

Hedge funds διεξαγωγή δέουσα επιμέλεια σε μια εταιρεία μάρκετινγκ τρίτων θα πρέπει πάντα να κάνει ερωτήσεις σχετικά με την εταιρεία και τους υπαλλήλους της. Η αξιολόγηση ενός δυνητικού εμπόρου πρέπει να είναι τόσο αυστηρή όσο η ολοκλήρωση ενός RFP για έναν θεσμικό σύμβουλο. Μια εταιρική σχέση δημιουργείται και η επένδυση χρόνου και χρημάτων σε λάθος επαγγελματίες μπορεί να είναι δαπανηρή από την άποψη των πραγματικών δολαρίων και κοστη ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ.

Οι τομείς που πρέπει να καλυφθούν κατά τη διεξαγωγή δέουσας επιμέλειας σε τρίτους εμπόρους περιλαμβάνουν:

• Προηγούμενη εργασιακή εμπειρία
• Τρέχουσα άδεια και έλεγχος μεσίτη
• Ιστορία αύξησης περιουσιακών στοιχείων σε όλη τη σταδιοδρομία τους
• Ρεκόρ αύξησης περιουσιακών στοιχείων ενώ εργάζεστε μαζί στην εταιρεία
• Παραπομπές από προηγούμενους πελάτες hedge fund
• Αριθμός ετών εμπειρίας
• Πεδίο εφαρμογής τους κανάλι διανομής εξειδίκευση
• Αριθμός συνολικών τρεχόντων πελατών
• Πιθανή δέσμευση χρόνου ως προς τις ώρες ανά εβδομάδα και τη διάρκεια της σύμβασης
• Προσωπικότητα και κουλτούρα της ομάδας

Ταυτόχρονα, οι έμποροι τρίτων πρέπει επίσης να επιδείξουν τη δέουσα επιμέλεια σε έναν πιθανό πελάτη. Αν ένα διαχειριστής hedge fund έχει φτωχή φήμη, θα μπορούσε να επηρεαστεί άσχημα για τον έμπορο που κάνει την προώθηση.

Η κατώτατη γραμμή

Η δυνατότητα να απορροφήσει το 20% των αμοιβών διαχείρισης ενός αμοιβαίου κινδύνου είναι μια προφανής έλξη σε αυτήν την καριέρα. Ωστόσο, πρόκειται για μια προκλητική, επίμονη βιομηχανία για εργασία. Ενώ οι υπηρεσίες μάρκετινγκ τρίτων θα επικεντρώνονται πάντα στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, τα μοντέλα υπηρεσιών τους εξελίσσονται συνεχώς και προσαρμόζονται για να καλύψουν τις απαιτήσεις των πελατών hedge fund τους.