Πριν πουλήσετε ένα έργο τέχνης

Είναι εξαιρετικά απίθανο να το εντυπωσιάσετε με πλούσιο στιλ Antiques Roadshow, με ένα έργο τέχνης που σας ανήκει. Πιο πιθανό: Εάν είστε ιδιοκτήτης ενός έργου τέχνης που κάποιος άλλος εκεί έξω θα ήθελε να έχει, μπορεί να είστε σε θέση να πραγματοποιήσετε ένα κέρδος που θα σας ευχαριστήσει. Η αγορά της τέχνης έχει ζεσταθεί αυτή τη στιγμή, με τον Λεονάρντο Ντα Βίντσι να έχει χάσει από καιρό το «Salvator Mundi», που πουλήθηκε για ρεκόρ 450 εκατομμυρίων δολαρίων τον Νοέμβριο του 2017. Ακόμα κι αν δεν έχετε ένα χαμένο, θρυλικό κομμάτι στη σοφίτα σας, μπορεί να έχετε ένα κομμάτι τέχνης που αξίζει να παραδώσετε σε μια αξιόπιστη γκαλερί τέχνης προς πώληση. (Βλέπω Η Καλή Τέχνη μπορεί να είναι μια καλή επένδυση.)

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι περιλαμβάνει η εύρεση αυτής της αξιόπιστης γκαλερί τέχνης και η καλύτερη τιμή για αυτό που θέλετε να πουλήσετε, μιλήσαμε με την Alexandra Schwartz, διευθύντρια της Pace Prints New York. Ο Schwartz είναι έμπορος εδώ και 35 χρόνια, ειδικεύεται σε έργα του 20ού αιώνα σε χαρτί και είναι μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Ένωσης Αντιπροσώπων Τέχνης της Αμερικής (ADAA).

Από πού να αρχίσω να ψάχνω για γκαλερί;

Πρώτον, πρέπει να γνωρίζετε τι έχετε για να καθορίσετε ποια γκαλερί είναι η καλύτερη επιλογή σας. Πρόκειται για έναν αμερικανικό πίνακα της δεκαετίας του 1930; Είναι από έναν καλλιτέχνη που ήταν μέρος του ιμπρεσιονιστικού κινήματος στα τέλη του 19ου αιώνα; Μόλις έχετε μια σταθερή ιδέα για το τι ακριβώς πουλάτε, μια προκαταρκτική αναζήτηση στο διαδίκτυο θα σας δώσει μια ιδέα για το ποιες γκαλερί ειδικεύονται στον συγκεκριμένο καλλιτέχνη ή περίοδο.

Μερικοί υποψήφιοι πωλητές θέλουν να κάνουν αυτό το πρώτο κομμάτι της αναζήτησης πιο προσωπικό - θα περπατούν πάνω -κάτω στους διαδρόμους μιας έκθεσης τέχνης, θα αναγνωρίζουν ποιοι έμποροι πιθανότατα θα ενδιαφέρονταν για το έργο τέχνης τους, θα τους συνομιλήσουν και θα τους δείξουν μια φωτογραφία του κομματιού που θέλουν Πουλώ. Οι καλύτεροι έμποροι είναι παθιασμένοι με το επάγγελμά τους, λατρεύουν να μιλούν για την τέχνη που αγοράζουν και πωλούν και έχουν ευρεία γνώση του αντικειμένου τους. Θα πρέπει να χαρούν να σας μιλήσουν.

Πώς ξέρω ότι μια γκαλερί είναι αξιόπιστη;

Δεν υπάρχει διαδικασία αδειοδότησης για εμπόρους έργων τέχνης. είναι ένα επάγγελμα βασισμένο κυρίως στην εμπιστοσύνη. Λοιπόν, πώς μπορείτε να «ελέγξετε» έναν έμπορο; Ένας καλός τρόπος για να γίνει αυτό, σύμφωνα με τον Schwartz, είναι να επιλέξετε μια γκαλερί που είναι μέλος του Art Dealers Association of America (ADAA). Ιδρύθηκε το 1962, η ADAA διαθέτει 180 γκαλερί μελών σε 25 πόλεις που καλύπτουν κάθε σημαντικό χώρο συλλογής από το Old Δάσκαλοι στη σύγχρονη τέχνη, και κάθε μέσο από γλυπτική έως ζωγραφική έως σχέδιο, εκτυπώσεις, φωτογραφία, βίντεο και ταινία. Για να πληροίτε τις προϋποθέσεις για ένταξη, μια γκαλερί πρέπει να δραστηριοποιείται για τουλάχιστον πέντε χρόνια και, όπως αναφέρουν τα υλικά του οργανισμού: «να έχετε φήμη για την ειλικρίνεια και την ακεραιότητα, έχουν ειδικές γνώσεις σε επιλεγμένο τομέα και συμβάλλουν ουσιαστικά στην πολιτιστική ζωή του κοινότητα."

Ωστόσο, το ADAA δεν είναι το μόνο παιχνίδι στην πόλη - υπάρχουν πολλές άλλες επαγγελματικές ομάδες στις οποίες μπορεί να ανήκουν οι γκαλερί. Μερικές από αυτές είναι περιφερειακές - πολλές πόλεις έχουν τις δικές τους - και μερικές ειδικεύονται σε ένα συγκεκριμένο είδος τέχνης. (Βλέπω αυτή τη λίστα με οργανισμούς γκαλερί στις ΗΠΑ, για παράδειγμα.)

Πώς μπορώ να κάνω αρχική επαφή με τη συλλογή;

Αν δεν πραγματοποιήσετε την προσωπική επαφή με έναν έμπορο σε μια έκθεση τέχνης όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η πρώτη σας επαφή πιθανότατα θα είναι τηλεφωνικά. Οι γκαλερί καλωσορίζουν τις ψυχρές κλήσεις. Μόλις έχετε τον κατάλληλο αντιπρόσωπο στο τηλέφωνο, θα σας κάνει ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε αν έχει μια λογική πρόσωπο με πρόσωπο συνάντηση. Ο έμπορος θα θέλει να μάθει ακριβώς τι έχετε και κάτι για το πώς το αποκτήσατε (για περισσότερα σχετικά με τα πολύ σημαντικά θέματα της τίτλος και προέλευση, βλ Η σημασία του τίτλου στις συναλλαγές τέχνης). Η αποστολή μιας φωτογραφίας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου-ακόμη και ενός κινητού τηλεφώνου-θα βοηθήσει τον έμπορο να αρχίσει να αποφασίζει.

Τι να περιμένω όταν θα συναντηθώ για πρώτη φορά με τη γκαλερί;

Εκτός από τις ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο απόκτησης της εργασίας, ένας αξιόπιστος έμπορος θα πρέπει να είναι σε θέση να σας πει κάτι για την τρέχουσα αγορά για έργα όπως τα δικά σας - ποια είναι η ζήτηση, ποια είναι η αξία, πόσο καιρό μπορεί να χρειαστεί για να πουληθεί εάν αποσταλεί και ποια θα είναι η προμήθεια της γκαλερί είναι. Αποστολή είναι η πιο συνηθισμένη (και προτιμώμενη) προσέγγιση, αν και μερικές φορές ο έμπορος θα αγοράσει το έργο εντελώς. Μια απευθείας πώληση συνήθως συμβαίνει όταν ο πωλητής βιάζεται ιδιαίτερα να συγκεντρώσει κεφάλαια και τις περισσότερες φορές ο λόγος της βιασύνης είναι ένα από τα 3 D: θάνατος, χρέος ή διαζύγιο.

Όταν γίνεται αποστολή μιας εργασίας, ο έμπορος συμφωνεί να εργαστεί για να πουλήσει την τέχνη για μια προκαθορισμένη προμήθεια και να δώσει στον πωλητή τα καθαρά έσοδα από την πώληση. Μια συμφωνία αποστολής είναι προτιμότερη τόσο για τον έμπορο (χωρίς έξοδα μετρητών) όσο και για τον πωλητή (υψηλότερα έσοδα).

Τι πρέπει να υπάρχει στη συμφωνία αποστολής;

Μόλις αποφασίσετε για τη γκαλερί όπου θέλετε να παραδώσετε το έργο τέχνης σας, θυμηθείτε ότι όλοι οι όροι της συμφωνίας σας με αυτήν τη γκαλερί είναι διαπραγματεύσιμοι. Και βεβαιωθείτε ότι έχετε γράψει κάθε λεπτομέρεια των διαπραγματεύσεών σας στη συμφωνία. Μην υποθέτετε τίποτα κατά τη διατύπωση της γραφειοκρατίας.

• Η συμφωνία σας θα πρέπει να περιλαμβάνει μια λεπτομερή περιγραφή του έργου με τυχόν αναφορές καταλόγου, λεπτομέρειες προέλευσης ή ιστορικό έκθεσης. (Οι ετικέτες στο πίσω μέρος του πλαισίου των περισσότερων έργων θα σας δώσουν πολλές από τις πληροφορίες που χρειάζεστε.)
• Θα πρέπει να αναφέρει σαφώς το ποσοστό της πώλησης που θα είναι η προμήθεια. Οι προμήθειες διαφέρουν ανάλογα με τον έμπορο και επηρεάζονται από την προβλεπόμενη αξία του έργου τέχνης, αλλά συνήθως κυμαίνονται από 10% έως 30%.
• Η συμφωνία πρέπει επίσης να περιλαμβάνει τον προβλεπόμενο όρο αποστολής. Θέλετε το χρονοδιάγραμμα να είναι λογικό - αρκετός χρόνος για τον αντιπρόσωπο να το ψωνίσει, αλλά όχι πολύ χρόνο γιατί η υπερβολική έκθεση στην αγορά είναι επιζήμια για μια καλή πώληση. Κατά μέσο όρο έξι μήνες ή λιγότερο είναι ένα λογικό πρότυπο.
• Να είστε βέβαιοι ότι η γκαλερί θα ασφαλίσει το έργο από τη στιγμή που θα παραληφθεί έως τη στιγμή που θα σας επιστραφεί. Θα ασφαλιστεί για την τιμή αποστολής, όχι για την ακαθάριστη τιμή πώλησης. Συνήθως το κόστος της ασφάλισης θα καλυφθεί από τη γκαλερί.
• Και, εάν το έργο χρειάζεται αποκατάσταση ή αναδιαμόρφωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε καθορίσει στη συμφωνία ποιος θα πληρώσει για αυτό.
• Εάν δεν θέλετε το έργο να παραδοθεί σε άλλη γκαλερί, πρέπει να το αναφέρετε στη συμφωνία. Or, μπορείτε να ορίσετε ότι πρέπει να δώσετε άδεια πριν αποσταλεί σε τρίτο μέρος. Θα πρέπει επίσης να αναφέρετε εάν είστε διατεθειμένοι να το παρουσιάσετε σε μια έκθεση τέχνης ή να εκτεθεί στη γκαλερί.
• Οι όροι πληρωμής πρέπει να είναι σαφώς καθορισμένοι - πώς θα πληρωθείτε και πόσο σύντομα μετά την πώληση θα λάβετε πληρωμή.

Τι ζητά περισσότερο στη σημερινή αγορά;

Οι πιο καυτές κατηγορίες στην τρέχουσα αγορά είναι έργα του 20ού αιώνα και σύγχρονης τέχνης (συνήθως θεωρείται ότι είναι τέχνη που δημιουργήθηκε τα τελευταία 15 χρόνια). Μερικοί από τους πιο περιζήτητους καλλιτέχνες αυτή τη στιγμή είναι οι Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool και Ed Ruscha. Αν έχετε να πουλήσετε έργα τέχνης από κάποιο από αυτά τα λαμπρά γκρουπ, ευτυχώς! Εξυπακούεται επίσης ότι αν έχετε έναν ντα Βίντσι που δεν έχει ανακαλυφθεί προηγουμένως, κοιτάζετε μια ωραία μικρή πληρωμή για τον εαυτό σας.

Η κατώτατη γραμμή

Ένας καλός έμπορος είναι αυτός στον οποίο μπορείτε να εμπιστευτείτε απόλυτα. Θέλετε να είστε σίγουροι ότι ο έμπορος που συνεργάζεστε είναι έμπειρος, ειδικευμένος και ηθικός. Κάντε την απαραίτητη έρευνα, αλλά εμπιστευτείτε και το ένστικτό σας - αναρωτηθείτε πόσο άνετα νιώθετε με αυτόν τον έμπορο - προτού κάνετε την τελική σας επιλογή.

Για περισσότερα σχετικά με την αγορά και την πώληση τέχνης, βλ Τα πλεονεκτήματα της επένδυσης στην τέχνη και τα συλλεκτικά αντικείμενα και Οι κίνδυνοι της επένδυσης στην τέχνη και τα συλλεκτικά αντικείμενα.