Πώς χρησιμοποιούν οι εταιρείες διακρίσεις τιμών;

Διάκριση τιμών είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να χρεώνουν διαφορετικές τιμές για τα ίδια αγαθά ή υπηρεσίες σε διαφορετικούς πελάτες. Η διάκριση τιμών είναι πολύτιμη όταν ο διαχωρισμός των αγορών πελατών είναι πιο κερδοφόρος από το να διατηρούμε τις αγορές συνδυασμένες.

Οι τρεις κύριοι τύποι διάκρισης τιμών είναι ο πρώτος, ο δεύτερος και ο τρίτος βαθμός. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν αυτούς τους τύπους διάκρισης τιμών για να καθορίσουν τις τιμές για να χρεώσουν διαφορετικούς καταναλωτές.

Διάκριση τιμών πρώτου βαθμού

Οι εταιρείες χρησιμοποιούν διακρίσεις τιμών πρώτου βαθμού για να πουλήσουν ένα προϊόν στη μέγιστη τιμή που θα πληρώσει ένας καταναλωτής. Για να χρησιμοποιήσουν οι εταιρείες αυτή τη στρατηγική, πρέπει να γνωρίζουν τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι καταναλωτές τους για ένα αγαθό.

Για παράδειγμα, οι έμποροι αυτοκινήτων μπορούν να ασκήσουν διάκριση τιμής πρώτου βαθμού κοιτάζοντας πώς είναι ντυμένος ένας δυνητικός αγοραστής αυτοκινήτου. Ένας καταναλωτής που έχει την τελευταία έκδοση κινητού και φοράει ακριβά ρούχα είναι πιο πιθανό να είναι σε θέση να πληρώσει

ασφάλιστρο για νέο αυτοκίνητο.

Διάκριση τιμών δεύτερου βαθμού

Οι εταιρείες ασκούν διακρίσεις τιμών δεύτερου βαθμού χρεώνοντας διαφορετικές τιμές με βάση την απαιτούμενη ποσότητα. Οι εταιρείες προσφέρουν γενικά ειδικές τιμές για τους καταναλωτές που αγοράζουν χύμα.

Για παράδειγμα, οι εταιρείες επικοινωνιών ενδέχεται να προσφέρουν ειδικές υπηρεσίες μαζικές εκπτώσεις για την αγορά μιας ποικιλίας των προϊόντων τους. Πολλές εταιρείες επικοινωνιών προσφέρουν μια πακέτη προσφορά για υπηρεσίες διαδικτύου, τηλεφώνου και τηλεόρασης σε έκπτωση σε σχέση με το τι θα πλήρωναν οι καταναλωτές και για τις τρεις υπηρεσίες ξεχωριστά.

Διάκριση τιμών τρίτου βαθμού

Οι εταιρείες μπορούν επίσης να εμπλακούν σε διακρίσεις τιμών τρίτου βαθμού προσφέροντας διαφορετικές τιμές για διαφορετικές ομάδες. Ορισμένες εταιρείες μπορεί να χρησιμοποιούν την ηλικία για να κάνουν διακρίσεις μεταξύ των καταναλωτών και να χρεώνουν διαφορετικές ηλικιακές ομάδες διαφορετικές τιμές.

Για παράδειγμα, οι φοιτητές και οι ηλικιωμένοι μπορούν να λάβουν εκπτώσεις επειδή παρουσιάζουν υψηλές επιδόσεις ευαισθησία στις τιμές. (Για σχετική ανάγνωση, βλ. "Τρεις βαθμοί διάκρισης τιμών")