Bill and Hold Definition
Τι είναι το Bill and Hold;
Ο λογαριασμός και η αναμονή είναι ένας τύπος ρύθμισης πωλήσεων που επιτρέπει την πληρωμή πριν από την παράδοση του είδους. Αποτελεί ρύθμιση πωλήσεων στην οποία α πωλητής ενός προϊόντος χρεώνει έναν πελάτη για το προϊόν εκ των προτέρων, αλλά δεν αποστέλλει το προϊόν μέχρι αργότερα.
Για να επέλθει μεταβίβαση της κυριότητας και η αποστολή του προϊόντος, πρέπει να πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις. Αυτοί οι όροι περιλαμβάνουν την πληρωμή για τα αγαθά, το διαχωρισμό των προϊόντων από όλα τα άλλα παρόμοια αγαθά από τον πωλητή και ότι τα προϊόντα είναι έτοιμα και έτοιμα για χρήση.
Οι συμφωνίες πώλησης λογαριασμών και διακράτησης αναφέρονται επίσης ως συμφωνίες "λογαριασμού σε ισχύ".
Κατανόηση του Bill and Hold
Η ρύθμιση λογαριασμού και αναμονής μπορεί να είναι επωφελής και για τους δύο αγοραστής και ο πωλητής, αλλά πρέπει να δοθεί μεγάλη προσοχή και από τα δύο μέρη για να διασφαλιστεί ότι πληρούνται όλα τα κριτήρια. Εάν η ρύθμιση δεν πληροί όλα τα αναφερόμενα κριτήρια, δεν θα υπάρξει μεταβίβαση ιδιοκτησίας. Αυτό σημαίνει ότι τα έσοδα δεν μπορούν να αναγνωριστούν από τον πωλητή και δεν μπορούν να καταγραφούν περιουσιακά στοιχεία ή απόθεμα από τον αγοραστή που σχετίζονται με αυτήν τη συναλλαγή.
Έχουν υπάρξει πολλά σκάνδαλα γύρω από μια ρύθμιση λογαριασμού και δεσμεύσεων στον εταιρικό κόσμο, και πρέπει να ληφθεί μέριμνα κατά την ανάλυση αυτού του είδους των οικονομικών απάτης.
Βασικά Takeaways
- Οι συμφωνίες χρέωσης και κράτησης αντιπροσωπεύουν μια συμφωνία πωλήσεων κατά την οποία ο αγοραστής πληρώνει για το είδος ή τα αντικείμενα που προσφέρει ένας πωλητής, αλλά ο πωλητής δεν τα στέλνει ή τα παραδίδει αμέσως αλλά σε μεταγενέστερη ημερομηνία.
- Οι συμφωνίες χρέωσης και εκμετάλλευσης μπορεί να είναι θετικές τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή, ιδιαίτερα όταν το ο πωλητής παρέχει έκπτωση ή άλλο κίνητρο για τον αγοραστή να παρέχει αυτό που είναι ουσιαστικά νωρίς πληρωμή.
- Οι συμφωνίες χρέωσης και διαπραγμάτευσης έχουν κατά καιρούς καταχρηστεί από τις εταιρείες ως τρόπος για να δώσουν την εντύπωση ότι πραγματοποίησαν μεγαλύτερες πωλήσεις σε ένα συγκεκριμένο τρίμηνο ή έτος από ό, τι στην πραγματικότητα.
Παράδειγμα Bill and Hold
Ένα κλασικό παράδειγμα είναι το κόλπο του Sunbeam τον Νοέμβριο του 1996. Για να αυξήσει τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια του «έτους ανακαίνισης» του CEO Al Dunlap, η Sunbeam έπεισε τους λιανοπωλητές να αγοράσουν πλήρως ψησταριές αερίου έξι μήνες πριν χρειαστούν - δεν είναι κακή κίνηση, αν θέλετε να επεκτείνετε την εποχιακή φύση της ψησταριάς αερίου εκπτώσεις.
Σε αντάλλαγμα για μεγάλες εκπτώσεις, οι λιανοπωλητές αγόρασαν με χαρά εμπορεύματα που δεν θα έπαιρναν μέχρι μήνες αργότερα και δεν θα έπρεπε να πληρώσουν για ακόμη έξι μήνες μετά την τιμολόγηση. Για να γίνει ακόμα πιο γλυκιά η ρύθμιση, η Sunbeam συμφώνησε να αποθηκεύσει τις ψησταριές σε μισθωμένες αποθήκες τρίτων, μέχρι να τους το ζητήσουν οι πελάτες.
Η Sunbeam κατέγραψε αρχικά τις πωλήσεις και τα κέρδη από όλα τα 35 εκατομμύρια δολάρια σε λογαριασμούς και πραγματοποίησε συναλλαγές. Ωστόσο, σε απάντηση των ερωτήσεων που έθεσε ο ελεγκτής της εταιρείας, η Sunbeam ανέστειλε σύντομα τα επιβλητικά 29 εκατομμύρια δολάρια των εσόδων των 35 εκατομμυρίων δολαρίων, παραχωρώντας ότι αναγνωρίστηκε πολύ γρήγορα και μετατοπίζοντας τις πωλήσεις στο μέλλον κατάλυμα. Οι απατηλές επιχειρηματικές κινήσεις και οι επακόλουθες λογιστικές θεραπείες όπως αυτή έχουν κερδίσει αυτές τις τεχνικές το πιο επώνυμο "γεμίζοντας το κανάλι.”