10 ideas innovadoras para pequeñas empresas

Muchos pequeñas empresas alcanzar una meseta tras el lanzamiento inicial y la afluencia de clientes curiosos. Una razón de esto es que muchos propietarios de pequeñas empresas, que ya están lo suficientemente ocupados con el día a día funcionamiento del negocio, se quedan estancados en la rutina haciendo lo que siempre han hecho: hasta ahora ha funcionado, después de todos. Aún así, es importante encontrar tiempo para trabajar no solo en tu negocio, pero en tu negocio.

A menos que esté dirigiendo un negocio de estilo de vida, donde gana lo suficiente para mantenerse a sí mismo mientras tiene el libertad para hacer las cosas que desea hacer (y no mucho más): debe concentrarse en hacer crecer su negocio. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. Para hacerlo, debe adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, las nuevas herramientas comerciales y las nuevas oportunidades de ventas. En lugar de simplemente administrar el negocio (para no dar a entender que hay algo fácil en eso), debe ser proactivo en la búsqueda de nuevas oportunidades. Para comenzar, aquí hay 10 ideas innovadoras para pequeñas empresas, sin ningún orden en particular.

(¿Acaba de empezar con su propio negocio? Verificar Iniciar una pequeña empresa en tiempos económicos difíciles.)

Idea n. ° 1: diversificar

Una forma de diversificar es ofrecer nuevos productos y servicios, que pueden ayudar a atraer nuevos clientes y aumentar las ventas. La clave aquí es asegurarse de que esos nuevos elementos complementen su alineación existente. Por ejemplo, si vende ropa deportiva para mujeres, puede agregar una línea de ropa para niños (a las mamás les gusta hacer ejercicio con sus hijos). En general, evite agregar bienes y servicios completamente ajenos, ya que puede diluir su marca y hacer que los consumidores cuestionen su sentido comercial. (Piense: la tienda de armas, municiones y cuchillos ubicada en una pequeña ciudad de Estados Unidos que agregó helado hecho a mano a su inventario: historia real). ¿No sabe qué agregar? Pida ideas a sus clientes y personal.

Idea n. ° 2: explore nuevos nichos de mercado

Una excelente manera de crear un nuevo nicho de mercado es encontrar nuevos usos para sus productos y servicios existentes. Toma plástico de burbujas. Cuando fue creado por Alfred W. Fielding y Marc Chavannes en 1957, estaba destinado a ser un nuevo tipo de papel tapiz texturizado. La idea nunca tuvo éxito (sorpresa), pero los dos hombres descubrieron el peso ligero del producto y Las propiedades aislantes lo hicieron muy útil como aislante de invernadero y, lo que es más importante, como embalaje. material.En la actualidad, Bubble Wrap es la marca distintiva de Sealed Air Corporation y la empresa tiene más de 25.000 empleados que atienden a clientes en 175 países.Piense fuera de la caja para encontrar otras aplicaciones para sus productos y servicios. (Leer Encuentre su mercado de nicho para más.)

Idea n. ° 3: crear una presencia digital eficaz

No hace falta decir que Internet es una herramienta poderosa cuando se trata de unir a consumidores y empresas. Incluso si opera una ubicación física, una presencia digital es fundamental para hacer crecer su marca. Las investigaciones muestran que a cada vez más estadounidenses les gusta comprar en línea (incluso aquellos que terminan haciendo el comprar en una tienda), y los consumidores tienen un 71% más de probabilidades de realizar una compra basada en las redes sociales referencias. Dedicar tiempo y esfuerzo (y gastos) para construir una presencia digital efectiva, incluida una sitio de comercio electrónico y canales de redes sociales atractivos: puede ser una excelente manera de llevar su negocio al próximo nivel. (Para empezar, echa un vistazo Implementación de una estrategia de redes sociales para pequeñas empresas.)

Idea n. ° 4: satisfaga una necesidad insatisfecha

Si se encuentra diciendo: "No, lo siento, no ofrecemos eso", es posible que haya una oportunidad para satisfacer una necesidad no satisfecha. Supongamos que tiene una cafetería donde le preguntan decenas de veces al día si tiene golosinas sin gluten. Esa es una necesidad insatisfecha. O imagine que dirige un negocio de consultoría en persona, pero cada vez más clientes potenciales le preguntan si se reunirá a través de Skype (o algún otro medio digital). Esa es una necesidad insatisfecha. Escuche atentamente a sus clientes y pregunte a su personal lo que escuchan para averiguar si falta algo en sus ofertas.

Idea n. ° 5: pensar globalmente

El comercio internacional existe porque un país tiene una oferta de algo que otro demanda. Si cree que puede haber una demanda de sus productos y servicios en el extranjero, vale la pena investigarlo: puede generar una red más grande y potencialmente hacer crecer su negocio de manera exponencial. Exportador requiere trabajo: tendrá que preparar documentos, establecer concesionarios o distribuidores en el extranjero y aprender sobre las reglas, los programas de tarifas, las condiciones de pago y las cartas de crédito. ¿No estás seguro por dónde empezar? Intente ponerse en contacto con grupos comerciales, extranjeros las cámaras de Comercio en los EE. UU. y sucursales de las cámaras de comercio de EE. UU. en su mercado de destino.

Idea n. ° 6: obtenga la licencia de su producto

Licenciar su producto puede ser una forma relativamente económica de hacer crecer su negocio. Cuando otorga la licencia de su producto a un fabricante externo, es posible llevarlo al mercado con poca o ninguna inversión de capital. Puede evitar muchos de los costos iniciales de fabricación, incluidos los de materias primas, herramientas y embalaje, y no necesitará desarrollar redes de marketing, ventas y distribución. Para comenzar, busque compañías que brinden productos o servicios similares a los suyos. Luego, antes de comunicarse, contrate a un abogado con experiencia en licencias que pueda ayudarlo a navegar por el proceso. (Para más, lea Uso de licencias para alquilar sus ideas a grandes empresas.)

Idea n.o 7: franquicia tu concepto

Algunas de las marcas más conocidas son franquicias - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts y The UPS Store, por nombrar algunos. La franquicia es una ruta comprobada hacia un crecimiento rápido que puede requerir menos capital inicial que hacer crecer su negocio a través de unidades propiedad de la empresa. Aún así, no es tan fácil como simplemente tomar la decisión de franquiciar. Su empresa debe tener un buen historial en lo que respecta a ventas y rentabilidad, y gastará tiempo (y dinero) considerable para completar el papeleo requerido y trabajar a través de cualquier regulación / legal cuestiones. Comience por encontrar un buen abogado de franquicias y establezca contactos activamente dentro de la comunidad de franquicias.

Idea n. ° 8: etiqueta blanca para su producto

A producto de marca blanca es uno que es fabricado por una empresa y empaquetado y vendido por otras empresas con varias marcas. El etiquetado blanco funciona bien para una variedad de productos, desde electrónicos hasta cereales. Si permite que los distribuidores, mayoristas, grandes almacenes y otros competidores vendan sus productos con su propia etiqueta, es posible que pueda Aproveche los beneficios de un mayor volumen de producción, incluido el costo unitario reducido y el aumento de los ingresos por ventas, los cuales pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.

Idea n. ° 9: fusionarse con otra empresa

Un negocio sabio fusión puede ayudarlo a aprovechar un nuevo mercado, llegar a nuevos clientes, congelar a un competidor o llenar un vacío en las ofertas de su empresa. También permite adquirir nuevos productos, conocimientos técnicos, canales de distribucion e infraestructura, sin mencionar el efectivo, para llevar su negocio al siguiente nivel. En general, se necesita un año o más para que una empresa esté lista para la fusión, y tendrá que limpiar su hoja de balance, eliminar productos y / o servicios de bajo rendimiento y tener al menos dos años de estados financieros auditados a la mano. (Verificar ¿Por qué las empresas se fusionan con otras empresas o las adquieren?)

Idea n. ° 10: ganar un contrato con el gobierno

“La mejor manera de que una pequeña empresa crezca es tener al gobierno federal como cliente”, explicó el Rep. Nydia M. Velázquez, miembro del Comité de Pequeñas Empresas de la Cámara de Representantes, en agosto de 2003.Esa afirmación sigue siendo válida hoy en día: el gobierno de los EE. UU. Otorga casi $ 600 mil millones en contratos gubernamentales cada año, lo que lo convierte en el mayor cliente del mundo. Asegurar un contrato con el gobierno requiere una cantidad significativa de investigación y esfuerzo, pero podría valer la pena su tiempo. Para comenzar, trabaje con su local SBA y SBDC oficinas, así como su Agencia de Desarrollo Económico local, regional o estatal.

La línea de fondo

Muchas pequeñas empresas alcanzan una meseta poco después de su lanzamiento, una vez que el zumbido inicial se ha calmado. La buena noticia es que hay muchas formas de adaptar, vigorizar y posicionar su negocio para pasar al siguiente nivel. Si está dispuesto a dedicar tiempo, esfuerzo y creatividad, podría dar forma a su negocio para lograr un crecimiento y éxito continuos.