Definición de venta por propietario (FSBO)

¿Qué está a la venta por el propietario (FSBO)?

Para la venta por el propietario (FSBO) es un término que se refiere a un método de listar un propiedad en venta. Cuando una casa tiene una lista de FSBO, significa que el propietario está vendiendo la propiedad sin la ayuda de un agente de lista o corredor. Una razón por la que los vendedores eligen esta opción es para evitar pagar el agente de bienes raíces a comisión a la venta.

Cómo funciona la venta por propietario (FSBO)

Aunque los detalles de cada transacción inmobiliaria varían, estas son algunas de las tareas de las que el vendedor es responsable en una transacción FSBO:

• Determine el precio de venta investigando los valores de las propiedades del vecindario para casas con características similares (también conocidas como comps), como el número de dormitorios y los pies cuadrados de la casa.
• Ponga la casa en venta y haga las reparaciones necesarias.
• Administre el marketing, incluida la publicidad, listados en línea, folletos, volantes y el listado de la casa en el Servicio de listado múltiple (MLS).
• Programe y organice todas las proyecciones y citas.
• Negociar el precio y los términos de la venta cuando se haya hecho y aceptado una oferta.
• Prepare los documentos legales, como el contrato de venta, el formulario de divulgación de propiedad residencial, y formulario de derechos de aceite, acuerdo de ocupación y divulgación de pintura a base de plomo (si la casa se construyó antes 1978). Los vendedores también pueden necesitar rastrear otros documentos, incluido el estudio de la propiedad, los permisos y los certificados de ocupación. (CO), documentos de préstamos, facturas de servicios públicos, facturas de impuestos a la propiedad, convenios y acuerdos de asociaciones de propietarios, y la propiedad título.
• Prepare la escritura (por ejemplo, renuncia, garantía o algún otro tipo de escritura) y asegúrese de que esté firmada, atestiguada y certificada ante notario.
• Cierre la venta. Dependiendo del estado, el cierre se llevará a cabo en una compañía de títulos o en la oficina de un abogado de bienes raíces.

Beneficios de cotizar como FSBO

Pasar por un agente o corredor de bienes raíces puede ahorrarle al propietario una gran cantidad de tiempo y dolores de cabeza. Sin embargo, las comisiones pueden reducir las ganancias del vendedor. La comisión inmobiliaria promedio en 2019 (los datos más recientes disponibles) fue del 4.96%, frente al 5.03% en 2018, según la firma de investigación Real Trends.

Una comisión del 5% sobre una venta de $ 250,000 saldría a $ 12,500. Si el vendedor maneja la venta por sí mismo, se quedaría con la totalidad de los $ 250,000, más o menos. Tenga en cuenta que la comisión generalmente se incluye en el precio de venta, lo que significa el comprador finalmente paga la tarifa. Por supuesto, sin comisiones de las que preocuparse, el vendedor puede pedir un precio más bajo y el comprador puede obtener un mejor trato.

Consideraciones Especiales

Ahorrar miles de dólares en comisiones puede resultar tentador. Aún así, es importante recordar que cuando un vendedor no emplea a un agente de bienes raíces, el vendedor asume todas las responsabilidades de completar la transacción.

Si el vendedor no está familiarizado con el proceso de compra y venta de una vivienda, cualquier error puede resultar bastante costoso. Si el vendedor establece el precio de venta demasiado alto, por ejemplo, menos compradores considerarán la casa. Del mismo modo, un precio de venta demasiado bajo significa que el vendedor podría dejar dinero sobre la mesa, potencialmente más de lo que se ahorró vendiendo FSBO.

Además, vender una casa a través de FSBO puede presentar riesgos legales si los documentos legales de la venta no están redactados correctamente o si la casa tiene problemas que no se revelan adecuadamente. Dependiendo de la experiencia del vendedor, evitar la comisión podría ser una decisión financiera acertada. Sin embargo, los vendedores con poco conocimiento de las transacciones de bienes raíces pueden encontrar la situación estresante y pueden estar mejor trabajando con un agente de bienes raíces calificado.