Cómo Costco gana dinero: ventas de mercadería y tarifas de membresía

Costco Wholesale Corp. (COSTO) es un minorista de caja grande y un club de almacén mayorista que opera aproximadamente 800 ubicaciones en América del Norte, Asia y Europa. También tiene una importante comercio electronico operación. Los almacenes de la empresa ofrecen precios bajos en una selección limitada de productos de marca y de marca propia, que normalmente se ofrecen en grandes volúmenes.

Los clientes compran membresías para acceder a los almacenes y realizar compras. Costco tiene como objetivo ofrecer precios más bajos que los competidores mediante la compra de mercancías directamente de los fabricantes, lo que limita la tienda horas de operación y minimizando la mano de obra almacenando la mercancía en estantes grandes encima de un vasto almacén de autoservicio de ventas piso.

Costco ofrece mercadería en categorías, que incluyen:

• Alimentos y misceláneas
• Líneas duras (como electrodomésticos, electrónica y hardware)
• Comida Fresca
• Softlines como ropa y pequeños electrodomésticos
• Auxiliar (que incluye gasolina y productos farmacéuticos)

La empresa también genera un pequeño porcentaje de ingresos a través de las cuotas de membresía. Principales competidores de Costco incluyen tiendas de descuento como Target Corp. (TGT) y Walmart Inc. (WMT), así como rivales importantes como BJ's Wholesale Club Holdings Inc. (BJ).

Finanzas de Costco

En el segundo trimestre del año fiscal 2021, que finalizó el 14 de febrero de 2021, Costco publicó año tras año (YOY) ganancias en ingresos e ingresos netos. Los ingresos totales aumentaron un 14,6% interanual a $ 44,8 mil millones. Los ingresos netos (incluidos los ingresos netos de intereses minoritarios) aumentaron un 2,5% interanual a $ 971 millones. La empresa dijo que sus ventas comparables para el comercio electrónico aumentaron un 75,8% interanual.

Los alimentos y artículos diversos crecieron un 17,6% en el segundo trimestre del año fiscal 2021. Comprende el 40% de las ventas netas de Costco, lo que lo convierte en el mayor contribuyente a las ventas netas totales de la empresa. Pero Fresh Foods y Hardlines fueron las categorías de más rápido crecimiento, con incrementos interanuales en las ventas netas de 23,1% y 22,6%, respectivamente. Los alimentos frescos representaron el 14% de las ventas y las líneas duras el 19% durante el período. Las líneas blandas aumentaron un 20,3%, que comprenden el 12% de las ventas netas. Auxiliares y otros fue la única categoría de productos que registró un descenso en las ventas, que cayeron un 9,1% y representan el 14% de las ventas netas totales.

Costco también proporciona información sobre los ingresos generados a través de las cuotas de membresía. Las cuotas de membresía suelen representar una parte mucho menor de los ingresos totales. Para el segundo trimestre del año fiscal 2021, por ejemplo, la compañía reportó $ 881 millones en cuotas de membresía, o aproximadamente el 2% de los ingresos totales.

Segmentos comerciales de Costco

Costco divide su negocio en tres segmentos reportables, desglosando los resultados geográficamente y por ingresos e ingresos operativos: operaciones en Estados Unidos, operaciones canadienses y otras Operaciones.

Operaciones en Estados Unidos

La mayor parte del negocio de Costco proviene de sus operaciones en los Estados Unidos, lo que lo convierte en el más grande de los tres segmentos reportables de la compañía. Para el segundo trimestre del año fiscal 2021, las operaciones de Estados Unidos reportaron aproximadamente $ 32.1 mil millones en ingresos totales, un aumento interanual del 12.6%.

En el mismo período de tiempo, el segmento reportó $ 790 millones en ingresos operativos, una disminución interanual del 3.8%. Para el segundo trimestre del año fiscal 2021, las operaciones en Estados Unidos representaron el 72% de los ingresos totales de Costco y el 59% de los ingresos operativos de toda la empresa.

Operaciones canadienses

Aunque es significativamente más pequeño que sus operaciones en EE. UU., Costco aún hace negocios considerables a través de su segmento de operaciones canadienses. Este segmento reportó alrededor de $ 6.0 mil millones en ingresos totales para el segundo trimestre del año fiscal 2021, lo que representa un aumento interanual del 14.7%. Canadian Operations también registró ingresos operativos para el trimestre de $ 236 millones, un aumento interanual del 16,8%. Para este trimestre, las operaciones canadienses representaron el 13% de los ingresos totales de Costco y el 18% de los ingresos operativos de la empresa.

Otras operaciones internacionales

Además de EE. UU. Y Canadá, Costco opera almacenes de membresía en México, Reino Unido, Japón, Corea, España, Australia, Francia, China e Islandia, y estos últimos países están representados en la Otra Internacional Segmento de operaciones. Para el segundo trimestre del año fiscal 2021, Otras operaciones internacionales generaron ingresos totales de aproximadamente $ 6.6 mil millones, un aumento interanual del 24.9%.

Otras operaciones internacionales también registraron ingresos operativos del segundo trimestre del año fiscal 2021 de $ 314 millones, un aumento interanual del 29,2%. Esto hace que este segmento sea el de más rápido crecimiento en términos de ingresos totales e ingresos operativos. Comprende el 15% de los ingresos y el 23% de los ingresos operativos.

Desarrollos recientes de Costco

El feb. 25 de febrero de 2021, el director ejecutivo de Costco, W. Craig Jelinek, anunció que aumentaría su salario inicial a $ 16 por hora desde los $ 15 por hora a los que lo había elevado en 2019. A la mayoría de los empleados de Costco se les paga más de $ 25 por hora. Jelinek dijo que pagar salarios más altos "no es altruismo" y que "tiene sentido para nuestro negocio y constituye una ventaja competitiva significativa para nosotros". Nos ayuda a largo plazo minimizando la rotación y maximizando la productividad de los empleados ".