Descripción del puesto de agente de bienes raíces comerciales

A bienes raíces comerciales El trabajo del agente es muy diferente al de un agente residencial. agente de bienes raíces. Por lo general, vender o arrendar una propiedad comercial lleva mucho más tiempo y los agentes de bienes raíces comerciales deben proporcionar datos analíticos e información financiera sustanciales.

Los agentes pueden trabajar por su cuenta, para una empresa de servicios inmobiliarios o para un corredor comercial. A la mayoría de los agentes inmobiliarios comerciales se les paga una comisión.

Calificaciones y requisitos

El Oficina de estadísticas laborales (BLS) enumera un diploma de escuela secundaria o equivalente como requisito básico para bienes raíces comerciales agentes, pero la mayoría son graduados universitarios, ya que la mayoría de las empresas y otros servicios de propiedad comercial requieren un grado.

Las universidades comunitarias y de cuatro años ofrecen programas de licenciatura en bienes raíces, siendo el arrendamiento o la venta de propiedades comerciales un enfoque o especialidad. Si no es un título especializado, una formación académica en asuntos relacionados con bienes raíces es casi esencial. Los cursos que más benefician a los agentes potenciales incluyen finanzas, estadística, economía y administración de empresas.

En muchos casos, las firmas de corretaje ofrecerán cursos educativos, tutoría y capacitación en el trabajo. El Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios también proporciona una lista de cursos beneficiosos específicos para la venta de bienes raíces comerciales.

Los agentes y corredores de bienes raíces deben tener licencia en todas partes de los EE. UU. Por lo general, adquieren esta licencia después de aprobar los exámenes de bienes raíces administrados por el estado. Algunos estados solo requieren una licencia de bienes raíces básica, mientras que otros requieren una licencia de bienes raíces comerciales específica. Los posibles agentes de bienes raíces comerciales pueden obtener los requisitos específicos del estado comunicándose con la comisión de bienes raíces o el departamento de bienes raíces del estado.

Habilidades

La carrera de agente de bienes raíces comerciales no es para todos, ya que requiere una combinación muy específica de habilidades. La educación y la capacidad de trabajar rápidamente con números y analizar datos son esenciales. Los puestos de agente se adaptan mejor a las personas que realizan múltiples tareas y disfrutan trabajar en un entorno acelerado con una variedad de personas. Las habilidades interpersonales, la dedicación a la satisfacción del cliente y la persuasión son todas importantes.

Deberes y responsabilidades principales

Aunque los agentes inmobiliarios comerciales y residenciales comparten algunos deberes, las diferencias son sustanciales y la práctica comercial suele ser más exigente. Encontrar una casa adecuada y hacer que los clientes se enamoren de esa casa es generalmente la parte más difícil de ventas de bienes raíces residenciales, mientras que las ventas de bienes raíces comerciales involucran a más partes y exigen mucho más información.

Un agente de bienes raíces comerciales debe proporcionar a un comprador comercial demográfico estudios, investigación ambiental y mucho más análisis financiero.

Además, los clientes comerciales se preocupan por el área, las estadísticas locales y los datos relacionados con la ubicación de la propiedad, así como la demografía de las empresas cercanas y la población del área. La mayoría de los clientes de un agente son negocios que dependen de ubicar sus firmas donde la población inmediata y cercana se adapta a los bienes que venden o los servicios que brindan.

Una lista diaria de tareas pendientes para un agente de bienes raíces comercial típico implica llamadas frías a propietarios y gerentes de negocios, tanto para localizar nuevas ventas potenciales como para recopilar información estadística. Los agentes también investigan y analizan pagos de arrendamiento para otras propiedades comerciales y complejos de oficinas en la zona.

Además, los agentes inmobiliarios comerciales deben emplear técnicas de análisis estadístico, que incluyen punto de equilibrio análisis, para ayudar a los clientes a determinar un margen básico de seguridad. Otras responsabilidades comunes incluyen investigar y discutir la propiedad costos de mantenimiento y posibles renovaciones, la creación de redes con empresas locales, la negociación entre compradores y vendedores, la supervisión de las inspecciones de la propiedad, la organización del financiamiento y la facilitación de las transacciones finales.

Rango salarial

El BLS informa un ingreso anual promedio de poco más de $ 49,040 por año para todos los agentes inmobiliarios. La mayoría de las fuentes indican que agentes inmobiliarios comerciales ganar alrededor de $ 85,000 al año. Tenga en cuenta que estas cifras varían, ya que la mayoría de los ingresos de los agentes inmobiliarios se basan en las comisiones y el área geográfica donde se venden sus propiedades.

Las ventas a precios más altos y los negocios repetidos, junto con una reputación creíble, generalmente brindan a los agentes de bienes raíces comerciales mayores comisiones e ingresos anuales más altos. En general, la variabilidad de los ingresos se puede organizar en cuatro regiones de los Estados Unidos: noreste, oeste, sur y medio oeste.

Perspectiva de carrera

El BLS indica que los trabajos de agentes inmobiliarios continuarán creciendo un 2% de 2019 a 2029, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. La perspectiva de la profesión está determinada en gran medida por la economía. La expansión de la compañía probablemente aumentará a medida que la economía continúe fortaleciéndose, por lo que habrá más posiciones disponibles para posibles agentes inmobiliarios comerciales.