Cómo funcionan los honorarios del agente de bienes raíces y del corredor

¿Está pensando en comprar o vender una vivienda? Esta es una decisión financiera importante y querrá asegurarse de minimizar sus costos al comprar una casa o maximizar su potencial al vender una casa.

(Para obtener más información sobre la compra de una vivienda, consulte: Guía para compradores de vivienda por primera vez.)

Honorarios del corredor

La mayoría de las viviendas se venden con la ayuda de un agente o corredor de bienes raíces, con A la venta por el propietario transacciones que ocupan aproximadamente entre el 7% y el 11% del mercado. Dado que los agentes trabajan por comisiones, solo se les paga cuando se vende una casa y no reciben el pago hasta después de la liquidación. Ese agente trabajará duro para ti. (Para obtener más información, consulte: ¿Cuál es la diferencia entre un Agente de bienes raíces, corredor y corredor de bienes raíces?)

La mayoría de los agentes cobran una comisión del 6%.Esto generalmente se divide entre el agente de ventas (agente de cotización) y el agente del comprador. Sin embargo, ese 6% total no se divide únicamente entre el agente de cotización y el agente del comprador. El corredor de la lista y el corredor del agente del comprador también aceptan

parte de la comisión.

Si va a contratar a un agente, es muy recomendable que investigue su historial. Si ese agente tiene un gran historial, podría valer la pena pagar una prima, lo que esencialmente significa pagar la comisión completa. Si no puede encontrar un agente con un gran historial, al menos intente negociar la comisión.

Consejos para agentes del comprador

Si está comprando una casa y planea contratar a un agente, hay varios pasos a seguir para asegurarse de que está tomando buenas decisiones. (Para obtener más información, vea cómoElija el corredor de bienes raíces adecuado.)

• Compare precios para encontrar el agente con la mejor reputación. Pagar una prima por alguien que puede conseguirle la mejor oferta puede ahorrarle miles de dólares o más.
• Negociar comisiones. La única excepción a esta regla es si está trabajando con un agente de primer nivel que haría justificable la comisión completa porque ese agente le ahorrará dinero.
• No le revele al agente lo que está dispuesto a pagar por una casa mientras le ofrece una cantidad mucho menor al vendedor. El agente podría utilizar esta información a su favor si está más preocupado por su comisión.
• Utilizar www.naeba.org, el sitio web de la Asociación Nacional de Agentes Compradores Exclusivos. Este sitio le ayudará a encontrar agentes compradores que no tengan vínculos con agentes vendedores. Esta también es una buena manera de encontrar un agente comprador que trabaje con una estructura de tarifas en lugar de comisiones.
• Tenga cuidado con las listas de inspectores proporcionadas por los agentes del comprador. El agente comprador y los inspectores de esa lista pueden tener un interés mutuo que no lo beneficia a usted; es posible que el inspector no divulgue el Daños reales a la casa porque el agente del comprador quiere la comisión cuando compra la casa y el inspector quiere que el comprador repita el negocio. agente.

Consejos de venta

Si está vendiendo una casa, también puede optar por no utilizar un agente. El precio es la clave del éxito si está vendiendo una casa por su cuenta. Puedes contratar un independiente tasador por alrededor de $ 200 para asegurarse de fijar el precio de la casa correctamente.

¿Cuánto dinero ahorrarás? Supongamos que hubiera usado un agente y pagado una comisión del 6% por una casa de $ 200,000. Eso es la friolera de $ 12,000. Si, en cambio, utilizó un tasador independiente por $ 200, más supongamos que $ 200 para publicidad, entonces acaba de ahorrar $ 11,600.

Vender su casa sin un agente tiene sus desafíos, incluido el tiempo invertido y la experiencia necesaria para navegar los procedimientos y contratos de bienes raíces. Y si tiene una propiedad inusual, o el mercado es débil, podría tener una larga espera.

La línea de fondo

Comprar o vender una casa es una de las transacciones financieras más importantes que realizará la mayoría de las personas. Es importante comprender cómo se les paga a los agentes de bienes raíces en cada extremo del trato. De esa manera, puede decidir si contratar a un agente o solo es la mejor opción para usted.