¿Cuáles son algunas formas de hacer que un canal de distribución sea más eficiente?

Eficiencia se refiere al uso óptimo de los recursos para asegurar los mejores resultados posibles. Entonces, si todos los procesos se optimizan adecuadamente, las empresas pueden alcanzar su máxima eficiencia y, por lo tanto, mejorar sus resultados. Pero hacer esto no es fácil, significa analizar todos y cada uno de los pasos del proceso y reconocer deficiencias. Estas deficiencias se pueden ajustar y realinear para hacerlas más eficientes y rentables. Este artículo se centra en hacer que una parte importante de cualquier negocio sea más eficiente: el canal de distribución.

¿Qué es un canal de distribución?

A canal de distribución es el medio a través del cual una empresa hace llegar sus productos a los consumidores. El término también se utiliza para describir cómo los consumidores pagan el vendedor por sus bienes y servicios. Un canal de distribución está formado por un conjunto de organizaciones independientes que trabajan para hacer que un producto o servicio esté disponible para su venta y uso. Algunos de estos canales pueden ser cortos. Otros pueden ser más largos y, a menudo, requieren intermediarios para asegurarse de que la entrega del producto se lleve a cabo.

Hay dos categorías de canales:directo e indirecto. Los fabricantes y los consumidores están conectados a través de canales directos. Las ventas directas al consumidor, como las ventas por correo directo y por Internet, son ejemplos de canales de distribución directa. Los canales indirectos, por otro lado, requieren el uso de un intermediario. Los intermediarios son empresas adicionales que toman el producto de un fabricante y lo venden a una empresa, como un distribuidor o un minorista. Estos canales son típicos de los productos vendidos en ladrillo y mortero historias.

Los costos varían entre cada canal. Debido a que el fabricante también es la entidad que vende el bien o servicio, los precios tienden a ser más bajos en un canal de distribución directa. Los canales indirectos, por otro lado, generalmente ven precios más altos debido a la cantidad de intermediarios involucrados. Cuantos más haya, mayor será el precio.

Aumento de la eficiencia del canal de distribución

La gestión de los canales de distribución puede resultar un desafío incluso para las empresas más exitosas. Eso es porque hay muchas variables en las que pensar, especialmente en este período de redes sociales y tecnología. No implementar una buena estrategia para administrar estos canales puede conducir a una mala modelo de negocio e incluso mayores costos.

Muchas empresas aumentan el número de canales de distribución que tienen para potenciar su ganancias. ¿Por qué? Tener más canales significa hacer llegar más productos y servicios a los consumidores, lo que se traduce en más dinero. Esto puede ser complicado: agregar más capas al negocio significa la necesidad de una mayor supervisión. Pero una empresa necesitará invertir más tiempo y dinero en este tipo de estrategia. Las empresas pueden ganar más ingresos y beneficiarse aumentando la eficiencia de un canal de distribución ya establecido.

Hay tres formas de alto nivel para aumentar la eficiencia del canal:

• Incrementar o seleccionar cuidadosamente los intermediarios del canal.
• Incrementar el enfoque en cadena de suministro administración
• Consolidar todos los canales en un solo canal sólido

Elección de intermediarios del canal

Una empresa puede aumentar la eficiencia de un canal de distribución maximizando el beneficio de los intermediarios del canal o aumentando el número de intermediarios que tiene. Como se señaló anteriormente, los intermediarios son empresas adicionales que toman el producto de un fabricante y lo venden en el mercado. Mercado abierto, como un distribuidor o un minorista. Es importante que las empresas elijan intermediarios que se ajusten a sus modelos y objetivos comerciales. Dado que estas empresas son expertas en lo que hacen, los intermediarios pueden aumentar Ventas volúmenes y disminuir costos.

Gestión de la cadena de suministro

La gestión de la cadena de suministro representa los procesos de toma materias primas y transformarlos en productos terminados y gestionar el flujo de estos bienes y servicios desde el fabricante hasta el consumidor.

Aumentar la gestión de la cadena de suministro de enfoque también aumenta la eficiencia del canal de distribución. Implementar estrategias como programas de capacitación y planes de proyectos, introducir la automatización y aumentar la visibilidad de la cadena de suministro son algunas opciones. Hacerlo puede reducir los costos relacionados con inventario, mejorar la entrega y mejorar la disponibilidad del producto a través de administradores dedicados de la cadena de suministro.

Consolidación

Otra forma de aumentar la eficiencia es consolidar canales de distribución en uno fuerte. Por ejemplo, un fabricante puede adquirir un distribuidor y un minorista, poniendo dos canales de distribución bajo un mismo paraguas.

Esto no solo reduce el costo de administrar el canal, sino que también conduce a una menor supervisión. Con una menor cantidad de canales en la cadena de distribución, las empresas pueden reducir la cantidad de tiempo que necesitan para administrar sus canales y concentrarse en otros componentes clave de su negocio.